Está a explorar a idea de comezar a súa empresa de planificación de eventos en breve? Pode ter notado que outras empresas da súa cidade tamén están ofrecendo un tipo de servizo similar, que a miúdo é noticia de que unha industria é sa e crecente.
Mentres un plan de negocios de planificación de eventos efectivo sempre ten en conta os competidores, moitos empresarios caen na zona rápida e preocúpanse como se axustan na industria en comparación co éxito percibido dos demais.
A túa competencia de planificación de eventos
Case todos os planificadores do partido se senten frustrados e ansiosos pola súa competencia nalgún momento. Está ben! Pero para construír o negocio próspero de planificación de eventos dos teus soños, é importante saber cando é apropiado ver como está a funcionar a túa competencia e cando centrarse nos teus propios recursos, fortalezas e desenvolvemento de negocios. Aquí podes deseñar a carreira de planificación de eventos dos teus soños e, ao mesmo tempo, eliminar as emocións improdutivas sobre a túa competencia.
Antes de lanzar: Realice a investigación de mercado básica
A investigación de mercado é máis que chamar aos seus competidores para preguntar o que cobran por evento. Ao configurar o plan de planificación de eventos, intente aclarar que mercado obxectivo está a atraer o seu competidor. Mire o seu sitio web, por exemplo: ten un ton serio e de importancia? ¿Ou é divertido, lixeiro e caprichoso?
Fai un retrato do seu cliente típico e fai un retrato do cliente que desexa traballar. ¿Como se ve? Que están vestindo? Onde compran? Que alimentos comen? Canto máis preciso sexa, mellor.
Os planificadores de eventos que realizan esta investigación antes do seu lanzamento están en mellor posición para saber onde se concentran os seus propios negocios de planificación de eventos na industria e como se diferencian de forma positiva dos seus competidores.
A C-Word: Navegando polo factor de custos na competencia
Algúns planificadores de banquetes ben intencionados que acaban de lanzar o seu negocio comezan cobrando unha velocidade moito máis baixa que os seus competidores coa esperanza de usar prezos baixos para atraer novos clientes. Isto chámase subcotización de prezos, e debes evitar isto se queres que o teu negocio creza.
Por suposto, os planificadores de eventos con décadas de experiencia e enormes gastos xerais poderán controlar un prezo máis elevado. Pero recordade: os teus competidores directos tamén saben que cobrar para manter o seu negocio en funcionamento.
Merece gañar unha boa renda grazas ao seu negocio próspero e ao cobrar a taxa de mercado en marcha para o tipo de servizo que ofrece, mostra ao mundo o valor dos seus servizos, talentos e habilidades. Como planificadores do partido, por que non apreciar o seu valor e cobrar os seus clientes de conformidade?
A mel atrae máis abellas que o vinagre
Ademais de realizar unha investigación de mercado básica ao redactar o plan de planificación de eventos, un dos consellos máis importantes sobre como evitar emocións negativas ante os seus competidores é centrarse no desenvolvemento das súas propias habilidades de planificación de redes e eventos, en vez de morder constantemente as uñas sobre o que os planificadores doutros partidos lograron ata agora.
Por suposto, perfeccionar as túas habilidades significa asistir a xuntas de negocios e conferencias de planificación de eventos ... todos os lugares onde atoparás aos teus competidores. Entón vai adiante e presentarse a si mesmo! Ser cómodo e civil coa túa competencia tamén pode ser útil ... Vostede ve, como planificadores de eventos, ás veces entramos en contacto con clientes que son mellor descritos como pouco atractivos e pouco razoables.
En vez de intentar o imposible tratando de agradar os caprichos deste cliente, simplemente poderá referilos a outra empresa de planificación de eventos que poida ser capaz de atender as súas necesidades de forma diferente. Isto ten a vantaxe de mantelo traballando co tipo de cliente que é correcto para o seu propio negocio de planificación de eventos e tamén pode xerar referencias recíprocas por parte do seu competidor.
Unha última palabra de consello: nunca mal boca a súa competencia fronte aos clientes, xa que moitos o farán como sinal de falta de profesionalidade.
A industria do evento está crecendo e os planificadores de eventos de todo tipo están en alta demanda, polo tanto, mantéñase centrado en ser consciente de quen é a túa competencia mentres mantén os teus ollos no teu propio premio de planificación de eventos.