10 Newsletter de correo electrónico Consellos que inspiran a xente a dar

by Mazarine Treyz, muller salvaxe

Como pode que a xente faga clic para doar e obter miles de dólares como as grandes organizacións sen ánimo de lucro? Son os seus orzamentos de mercadotecnia ? Non. Non se preocupe se ten un pequeno orzamento. Incluso as empresas sen ánimo de lucro de miles de millóns de xigantes realmente malgastan os seus boletíns electrónicos. Son as súas reputacións? Non. A reputación axuda, pero non fará que a xente dite un boletín electrónico.

Entón cal é o segredo? Todo o que necesitas é poder escribir ben e comunicar de forma coherente e usar estes 10 consellos.

01 - Crear unha liña de asunto enticing

A súa liña de asunto fará que a xente abra o seu boletín electrónico ou a elimine. Non digas "Blog de Rosemary". Diga algo así como "Aprende como o Leopard ten os seus puntos" ou "48 horas para ir: ¿Podería dar $ 9 hoxe?" Teño unha lista de 10 palabras para incluír no teu tema liña. Usar variacións destas palabras axúdame a pasar dunha taxa aberta de 10 por cento a unha taxa aberta de 40 por cento para o meu propio boletín electrónico.

02 - Crear un título para debuxarlos

Os teus lectores terán máis probabilidades de doar se estás a aprender, se che estás a dar novas informacións e si as levas nunha viaxe. Un exemplo que me inspirou recentemente proviña da revista electrónica Smithsonian Magazine . O titulo dixo cousas como "Os científicos fan progreso cara a un comprimido anticonceptivo masculino" e "Estas formigas transparentes coloreadas con arco da vella son o que comían". Quen pode resistir a esas?

Hai moitos titulares diferentes e non tes que ter os millóns de dólares que o Smithsonian ten que tirar nos seus boletíns electrónicos. Pero podes seguir as noticias do teu campo, xa sexan os dereitos dos traballadores inmigrantes ou a redución de pesticidas e proporcionas novas información aos teus donantes en cada boletín electrónico.

03 - Explicar as consecuencias se non dan

O doador debería crer que alguén podería estar ferido se non dá diñeiro. Isto pode parecer negativo ou desesperado, pero oínme. A xente dará para evitar que algo malo pase máis veces do que darán para comezar algo bo.

Trátase do que crea unha historia. O conflito agarra a atención do seu donante. El o atrae desde a primeira frase e manténlle lendo todo o seu boletín informativo. Isto permítelle facer do seu donante o protagonista da historia, a persoa que pode cambiar o infeliz ao final dun feliz.

04 - Fai o teu donante o heroe

Pregunta a ti mesmo: "¿É probable que o doador se sinta ben ou mal?" con cada boletín electrónico que escribes. Fala sobre "vostede" e "grazas a ti". Non ignore o seu doador falando de "nós" e "nós". Cada sección do seu boletín electrónico debe incluír a palabra "ti". Os ollos da xente deixan de buscar con esa palabra e é menos molesto que dicir os seus nomes todo o tempo.

05 - Non fagas que os lectores fagan clic nun PDF

Está culpable deste pecado do boletín informativo? Non diga "Prema aquí para descargar o noso boletín electrónico como PDF". porque o teu lector non pode tomar este paso extra. Cando a xente ten que esperar para coñecer a súa causa descargando algo, perderá posibles donantes. A xente ten présa. Son skimming. Son impacientes. Calquera pequeno atraso é un obstáculo importante. O lector debe poder ver a súa e-newsletter no seu sitio web e ler os arquivos no seu sitio web tamén.

06 - Non inclúa unha carta do director

Unha carta non fará que a xente dea. En realidade, en realidade é moi aburrido en case todos os boletíns electrónicos ou o informe anual que lin sempre, a menos que sexa unha poderosa historia tearjerker. Unha vez lin unha historia sobre o blog de Wayne Pacell sobre despedirse dun can fiel. Pacell é o CEO de The Humane Society of the USA, eo seu post literalmente tíñame en bágoas, listo para dar.

07 - Personaliza o correo electrónico co nome do destinatario

Se non sabe como facelo, ou se o seu software de boletín electrónico non pode realizalo, aprenda ou obtén software novo. MailChimp é gratuíto para un determinado número de subscritores e permítelle personalizar os seus boletíns electrónicos.

08 - Fai o teu botón de doar Irresistíbel

Non use simplemente unha ligazón de texto. Pode ter ligazóns en todo o seu texto, pero tamén proporcionar un gran botón de doazón na parte inferior. Non fagas máis doado pasar por alto:

Envolve o espazo branco
Poñer unha frecha ou ao seu carón
Engade unha sombra sobre ela para sutilmente indicar aos seus lectores que isto é algo para interactuar
Insira logotipos de tarxetas de crédito debaixo do botón de doar para axudar aos seus subscritores a ter confianza de que esta transacción será segura e sinxela
Faga o botón de doar unha cor diferente do resto do seu texto

09 - Rompe o texto

Non permita que os bloques de texto se arrastren por máis de 500 caracteres. Podes usar teasers que deixan a xente cun cliffhanger e permítenlles facer clic no teu sitio web para terminar a historia.

Volver ler unha das súas historias favoritas se precisa de axuda para crear un cliffhanger. Que fixo que sigas lendo despois do primeiro parágrafo? Como podes recrear isto para a túa organización sen ánimo de lucro para conectar persoas e conseguilos para terminar a historia no teu sitio web?

10 - Segmentar a súa lista de correo

Terá moito máis éxito en facer que a xente faga clic no botón de doar se dirixe a súa mensaxe a grupos específicos de persoas. Pase a través da súa base de datos e comece a anexar correos electrónicos a nomes. Tamén podes comezar buscando persoas e chamándoas.

Podes comezar cun correo electrónico para persoas que doaron nos últimos 18 meses contra outras persoas que nunca fixeron doazón, ou podes descompoñelo máis especificamente. Podes enviar correos electrónicos diferentes a:

Antigos clientes ou persoas que coñecen a alguén que foi axudado pola túa organización sen ánimo de lucro
As persoas que acaban de chegar aos teus eventos, falan sobre o divertido que son os eventos e sobre o bo facer e divertirse son o que se trata.
Os donantes mensuales: mostranlles o que fixeches co seu diñeiro e dilles que non podías ter feito isto sen eles, facéndolles os heroes
Donantes principais
As persoas que nunca antes fixeron a súa sen ánimo de lucro, introducenas a razóns imperiosas para darche agora
Voluntarios
Contactos multimedia: non envíeslles un correo electrónico pedíndolles que doan, senón que talvez sexa unha historia de noticia para informar sobre

Os boletíns enviados por correo electrónico son de vital importancia para a recolleita de fondos, así que obteña o dereito. Poña tanto tempo e atención neles coma se fose unha campaña de reenvío de cartas por correo electrónico ou correo directo. Se non, só estás tirando tempo e cartos.

O autor invitado Mazarine Treyz é o guru-in-chief de Wild Woman Fundraising.