A túa previsión de vendas
O orzamento de vendas memorializa as expectativas de vendas dunha empresa para o próximo período de contabilidade ou orzamento e atribúe os ingresos brutos ao plan de vendas. Está expresado en unidades e dólares. As pequenas empresas, con categorías de produtos e territorios limitados, poden desenvolver o orzamento de vendas para o negocio en xeral. As empresas maiores, cunha variedade de produtos, adoitan agregar o orzamento ás categorías de produtos e / ou rexións xeográficas por mor da simplicidade e facer o traballo a tempo. O orzamento de vendas xeralmente prepárase e se presenta nun formato mensual ou trimestral (un formato anual proporciona unha visión pouco accionável e non destaca a oportunidade).
Varios departamentos contribúen ao orzamento de vendas. Por suposto, a maioría das entradas proveñen do equipo de vendas, que xestionan os clientes día por día. O marketing contribúe coa información promocional, que pode afectar tanto o tempo como o volume de vendas.
A enxeñaría pode ter coñecemento sobre o desenvolvemento de novos produtos e as datas de lanzamento, así como a suspensión de produtos antigos. O equipo executivo pode revisar e revisar estas cifras en función das desinversións ou adquisicións planificadas.
A clave para un orzamento de vendas realista e exitoso é a súa comparación co orzamento do ano anterior e do trimestre anterior.
Un exemplo dun orzamento de vendas simple
Se usamos ArtCraft Pottery como noso exemplo, que vén do artigo sobre Orzamento - Como desenvolver o orzamento operativo , a seguinte información pode usarse para desenvolver o orzamento de vendas:
A seguinte é a información dos cuartos 1 a 4 para ArtCraft Pottery. O prezo de venda por cerámica é de $ 10.00. Necesitamos o orzamento de vendas por cada trimestre máis o total do ano. Estas son as cifras de vendas previstas proporcionadas polos vendedores no campo.
Orzamento de vendas para ArtCraft Pottery
| Cuarto | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Ano | |
| Unidades | 1.000 | 1.200 | 1.500 | 2.000 | 5.700 |
| Prezo de venda unitario | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Vendas orzamentadas | 10.000 dólares | $ 12,000 | 15.000 dólares | 20.000 dólares | $ 57.000 |
Exame
Un orzamento de vendas é unha ilusión pensando sen un plan de vendas. Un plan de vendas coexiste cun plan de mercadotecnia, e xuntos elaboran un período específico de tempo, baseado no coñecemento actual,
- Os obxectivos (en sentido amplo)
- Os obxectivos (finitos e medibles)
- Unha definición do seu mercado obxectivo
- As estratexias e tácticas que poden funcionar mellor e por que
- Cuotas e motivacións do equipo de vendas
- Orzamento
- Cronoloxía
O plan de vendas non está gravado en pedra. En vez diso, velo como unha liña na area. Vive e respira e quere ser actualizado con información nova, que pode soportar ou descarrilar pensamentos e plans previos.
É direccional e dá traxectoria e propósito aos esforzos do seu equipo de vendas.