Lea-los a ler e mercar
Os folletos poden ser unha ferramenta de venda moi efectiva e non deben ser abandonados. De feito, podes crear un folleto impreso que tamén poida vivir como un PDF en liña, dándolle máis diñeiro para o teu diñeiro. Pero, aínda que poida saber como planificar o seu folleto, e ata pode estar familiarizado cos cinco tipos de folletos, a creación real desta táctica pode non ser familiar para ti.
Promesas, promesas ... Xusto na portada
Cantas veces estivo nun deses mostradores con toneladas de folletos sobre atraccións turísticas? ¿Que fixo levar algúns folletos e deixar os demais detrás?
Foi as declaracións feitas na portada.
Ten que poñer unha mensaxe de venda forte aquí (e non só unha imaxe bonita). Promételle aos seus lectores un beneficio ou recompensa para que se poidan abrir o folleto. Entréganos, sen contar toda a historia. Dálles o suficiente chiscar, sen o bisté enteiro. Isto é o que podes servir máis tarde cando o abran e comezan a ler.
Facelo doado nos ollos
Un muro masivo de copia é o último que querías ler é unha revista. As páxinas e as páxinas de texto pesado son desalentadoras para calquera lector, por suposto, están a piques de ler unha novela. Pero é raro que alguén queira mergullarse nun libro de mensaxes publicitarias e unha copia descriptiva.
Pense no seu folleto nos mesmos termos.
As seccións curtas, divididas cun encabezado e un subíndice, invitan ao seu cliente potencial a ler no canto de esmagarlas.
Aínda que non len o folleto completo, obteñen a idea de navegar pola mesma. Pero asegúrese de escribir titulares e subtítulos que explican ese bloque de copia particular.
Unha vez máis, isto é importante por varias razóns, pero sobre todo se o lector só mira o seu folleto.
Use Visualizacións vivas
Din que unha imaxe vale máis que mil palabras. Entón, ¿por que non contar a historia do seu folleto con visual? Pero non só fará ningunha foto antiga. Necesitas visuales que mostrarán ao lector como funciona o teu produto. As imaxes de persoas funcionan mellor sempre que estas persoas mostren como se usa o seu produto.
Incluso as obras de arte, como debuxos, mapas e gráficos son beneficiosos sempre que ilustren o produto ou os seus beneficios. Se é un folleto dixital, pode engadir videos e animacións integradas, que poden involucrar aínda máis ao lector.
Pode usar unha gran variedade de visuales, como fotos do produto, persoas que utilizan o produto e / ou fotos da sede da súa empresa. Tamén pode usar un mapa para mostrar onde se atopa a súa empresa, táboas que inclúen os distintos produtos coas súas características e / ou probas de gráficos de rendemento para presentar información de feito sobre o seu produto.
Pechar a venda
Xa descubriu onde está o seu folleto no proceso de compra de Five Essentials para planificar un folleto . Agora ten que converter ese cliente potencial nun cliente que paga.
A túa mensaxe de peche debe ser potente.
Demasiadas veces os folletos non son eficaces porque non conteñen unha peza vital de información: unha chamada á acción. Ten que informar aos seus potenciais clientes que deben actuar agora / chamar agora / comprar agora.
Non importa o que busca (normalmente, un sitio web ou URL, unha chamada telefónica para máis información ou unha venda no lugar), hai que deixar que a xente saiba o que quere que fagan. Sempre solicite o seu pedido, pero polo menos solicite información de contacto. É esencial para as mensaxes de seguimento e o remarketing.
Sexa doado de atopar
Hai outra información vital que parece tan obvio, pero no proceso de creación, ás veces queda fóra. A túa información de contacto.
Asegúrese de incluír o nome da empresa, logotipo, enderezo, sitio web, número de teléfono e enderezo de correo electrónico.
Ademais, unha conta de Facebook e / ou Twitter pode ser inestimable. E, dá indicacións para a súa situación no seu folleto polo que se ten algún cliente de negocios poden chegar tamén. Facilita-los tamén.
Se estás situado ao carón dun fito de algunha maneira, dígame que tamén. Deste xeito, teñen unha imaxe mental do seu paradero. Outros factores a ter en conta para o seu folleto poden ser prezos, horas de tenda, instrucións para poñer ordes por correo electrónico, teléfono ou en Internet e garantías do produto.
Dea a túa Lonxevidade de folleto
Faga o teu folleto digno de manter. Dálles un motivo para axustar a ese folleto - aínda que decidan non chamar ou comprar agora mesmo.
Por exemplo, digamos que ten un folleto de dinamita sobre os paquetes de viaxe da súa empresa. A súa axencia de viaxes ofrece unha escapada ás Bahamas en maio e xuño, pero en xullo e agosto, ofrece un paquete para o Hawai. Mentres o seu cliente potencial pode estar moi interesado nos seus paquetes de viaxes, eles non están preparados para pensar nas vacacións porque aínda están intentando pagar débedas de Nadal.
Pero deciden gardar o folleto. Despois de todo, a súa axencia de viaxes ofrece paquetes durante todo o ano e pode que simplemente decidan levar unha semana en xuño. Entón eles están interesados. Simplemente non agora. Os folletos poden axudar a impulsar as vendas da túa empresa ... agora e no futuro. Use estas suxestións agora, e sacará o máximo proveito do seu folleto a longo prazo.