A verdade é que a maioría das campañas fallan. Non alcanzan os seus obxectivos financeiros. De feito, a taxa de éxito de Kickstarter sitúase ao redor do 37%. Isto significa que só preto de 1 de cada 3 proxectos ten éxito no crowdfunding .
O resto perde.
Aínda que se leva moito traballo e algúns golpes de sorte para gañar no crowdfunding, hai algúns malentendidos sobre como funciona o crowdfunding. Aprende a evitar estas trampas no teu camiño para o éxito do crowdfunding.
4 razóns polas campañas de crowdfunding non alcanzan os seus obxectivos
Crowdfunding non é tan sinxelo coma parece : o certo é que o crowdfunding leva moita planificación e moito traballo. Moitas das principais campañas de crowdfunding (o tipo que leu nas noticias) usan axencias de marketing e PR para executar as súas campañas de crowdfunding . Pasan o tempo e a planificación do diñeiro e executan as súas campañas. Leve o tempo para planificar a súa campaña de crowdfunding e xa está ben no seu camiño.
As campañas non conseguen tracción temprana: se o crowdfunding require atención ao marketing, os froitos dunha boa planificación e execución deben chegar a principios dunha campaña. Os datos mostran que canto máis cedo unha campaña pode comezar a xerar impulso, máis probable é alcanzar os seus obxectivos.
Unha vez máis, segundo Kickstarter, o 79% dos proxectos que levaron máis do 20% dos seus obxectivos foron financiados con éxito. É moito máis sinxelo lanzar cun estrondo que atopar máis tarde. Moitas das primeiras mercadotecnías deben ocorrer antes de facer clic en "Publicar" na súa campaña crowdfunding.
Velaquí o que Alon Goren, CEO e cofundador de Invested.in, un portal de recadación de fondos de etiquetaxe branca para persoas físicas e empresas que esperaban a empresa de crowdfund independientemente das grandes plataformas, tiña que dicir no CNBC sobre o momento inicial:
Nada atrae a unha multitude máis que a unha multitude. Se desexa alcanzar o seu obxectivo de recolleita de fondos ao final da campaña, recoméndase centrarse en aumentar o 30 por cento dos primeiros ou tres días. Isto é o que a investigación mostra que as campañas exitosas adoitan facer.
Lanzamento con programas de recompensas desleixadas : non fagas a suposición de que os teus soportes están poñendo cartos na túa campaña fóra da bondade dos seus corazóns. Por suposto, hai unha conexión emocional entre o respaldo e o creador do crowdfunding, pero hai apoios nos premios. É esencial que cree un programa de recompensas sorprendente para os impulsores da súa campaña. Incentívelos para que te devolvan premios de calidade a cambio. As boas campañas teñen unha variedade de recompensas por valor de $ 1, $ 5 e $ 10 para que os seguidores sexan involucrados. Obteña algúns miles destes pequenos patrocinadores e realmente pode crear impulso. Ademais, pensa en crear obxectivos de estiramento : todos os obxectivos poden participar cando unha campaña alcance un certo obxectivo. Por exemplo, desbloquear unha nova cor do seu produto é unha técnica común que os creadores de crowdfunding usan para que os responsables estean entusiasmados coa participación.
Non estar preparado para actuar como mesa de atención ao cliente : É común que unha campaña poida lanzar e recibir centos e ata miles de preguntas, correos electrónicos e comentarios sobre a campaña, recompensas e o produto final.
Os creadores deben estar preparados e ter un plan para tratar o volume de comunicación que se require para o financiamento do crowdfunding. Se demostrou que as estratexias de comunicación exitosas durante a campaña tiñan unha campaña máis probable para ter éxito. Ter un plan e comunicarse abertamente co seu público. Canto mellor poidas incorporar os teus respaldos e animalos sobre a túa campaña, o máis probable é que teñas a túa campaña viral (porque o teu público quererá compartilo).
A sorte non ten nada que ver co Crowdfunding exitoso
As campañas de Crowdfunding poden fallar ou ter éxito por todo tipo de razóns. Raramente é unha campaña crowdfunding exitosa porque ten sorte. Os obxectivos financeiros son afectados pola planificación e execución dunha exitosa campaña de marketing para unha campaña crowdfunding. Non caigas polos erros comúns que fan que unha campaña de crowdfunding falla.