Comezar unha nova carreira como axente inmobiliario é emocionante e quererás chocar co chan. O seu éxito a longo prazo depende de moitas cousas, pero un bo plan de negocio inmobiliario inicial é un dos máis importantes.
Non permita que a súa emoción e entusiasmo cheguen con un cliente de inmediato que o protexa das tarefas de planificación e orzamento de negocios importantes. As ferramentas e as instrucións aquí axudarán a concentrarse en prácticas comerciais importantes e obter un comezo rápido na construción da súa base de clientes sen gastar moito diñeiro.
Unha gran porción de novos axentes falla nos seus dous primeiros anos. Os seus ingresos medios non poden soportar a actividade a tempo completo. Ou son parte temporizadores, pero eles fan aínda menos diñeiro porque é moi difícil programar o contacto do cliente e axudar cando ten outro traballo.
O único que non podo enfatizar con bastante forza para os novos participantes na práctica inmobiliaria é que son contratistas independentes. Vostede é e é propietario da súa empresa. Só porque a lei di ou elixe colgar a súa licenza cun corredor, non quere converterse só nunha peza da empresa e marketing do corredor.
Por suposto, quere aproveitar os servizos e marketing ofrecidos polo seu corretor. Pero, inmediatamente debe comezar a comercializarse e separar a súa empresa do seu corredor. Non estou falando só da marca nun sitio web ou blogue. Na maioría dos estados, de algunha maneira informar ao consumidor sobre a identidade do corredor. Estou falando de ter un sitio web e un blog propio. Entón, teña en conta que non estou dicindo "si", cando decides pasar a un corredor diferente ou saír por conta propia, non che abandonas. Polo menos ten unha presenza comercial en liña de traballo contigo.
01 - Coñeza os teus compañeiros e fai as preguntas correctas
Toma todo cun ollo crítico. Non creas que sexa certo porque un veterano dille así. Ás veces, a mercadotecnia marxinal só funciona porque o axente xa está establecido e é popular. Analiza o que escoitas cunha pregunta de como funcionaría para un novato.
02 - Jumpstart Your Prospect List
Só sobre calquera axente exitoso indicarache que a túa lista de contactos de esfera de influencia é o teu activo máis importante. Descubra como sacalo rápido do chan.
Non se trata só de cantas persoas están na súa lista de contactos que poden realizar unha transacción inmobiliaria. Tamén se trata de cantas persoas coñecen e se poden converterse nunha fonte de negocio de referencias no futuro.
03 - Obter os seus custos clavados
Coñecer o que cómpre realizar nos ingresos das comisións para pagar as súas obrigacións comerciais e persoais é moi importante. Utilice este enfoque de folla de cálculo para unha rápida análise detallada de gastos.
Non podo dicirlle cantas veces fixen algún tipo de folla de cálculo financeiro con algunhas fórmulas en total, xa que só ingresan datos novos para sorprender co rápido crecemento dalgúns números. Estarei poñendo pequenos custos comerciais mensuales ou gastos persoais, e esa célula coa fórmula na que está saltando a un ritmo alarmante. Vexa os números para que poida controlar os números.
04 - Facer un plan de mercadotecnia e orzamento
Que vas facer para xerar negocios? Canto custará e será efectivo? Descubra como construír o seu plan de mercadotecnia e orzamento.
05 - Cubrindo o embudo de vendas polos resultados da Comisión
Use este plan de folla de cálculo para analizar as retribuciones das comisións esperadas dos seus tipos de comercialización e perspectivas. Úsaa para axustar o teu plan para obter os mellores resultados. Aprende o que necesitas facer diariamente para que isto ocorre.
"Arriba e correndo en 30 días"
Un libro con novas informacións sobre o inicio do axente inmobiliario, consellos, prácticas e moito máis.