Como obter o mellor prezo ao vender unha empresa
1) Vender no momento correcto por razóns correctas.
O motivo máis común para vender unha empresa é que un empresario cae enfermo ou se fai demasiado vello para seguir correndo - o peor momento para vender. Por unha banda, será moi difícil para vostede xestionar o estrés adicional de vender un negocio nesas circunstancias; por outro, o comprador utilizará as túas circunstancias como alavancas contra ti.
Entón non espera ata entón. O momento correcto para vender é cando aínda estás inactivo e ten un negocio exitoso para vender.
E cales son os motivos correctos? Vender unha empresa é moi como vender unha casa nalgúns aspectos. Cando está a vender unha casa, non di que quere vender porque a casa é moi pequena. Vostede di que quere moverse para estar máis preto do traballo, por exemplo. Ao vender un negocio, quere vender porque quere seguir unha oportunidade diferente ou porque está a buscar un estilo de vida diferente (como a xubilación).
2) Teña claro o que está a vender.
Antes de vender un negocio , cómpre considerar o que son todos os activos dunha empresa e decidir o que está a vender. Determine os activos físicos que está a vender e cales son os outros activos que ten que vender. A venda dunha empresa adoita incluír activos como a boa vontade , marcas comerciais ou listas de clientes, así como activos físicos.
O valor destes dependerá da súa calidade.
Se a túa empresa está incorporada , tamén debes decidir se vas vender a túa empresa como venda de activos (onde vendes todo na corporación pero non a propia empresa incorporada) ou unha venda de accións (onde vendas todo o que inclúe o teu incorporado empresa).
3) Determine o que vale a súa empresa.
Facetiously pero con certeza, a súa empresa paga a pena tanto como vai buscar no mercado. Pero determinando exactamente o que ese prezo é o truco. Existen varios métodos de valoración de negocios diferentes que van desde enfoques de ganancias baseados en activos e futuros. Por suposto, ningunha aproximación pode usarse de forma illada; tamén hai que ter en conta o mercado actual, as tendencias económicas e o que outras empresas similares venderon.
Definitivamente debería ter unha valoración de negocios profesional feita. Mentres xuridicamente calquera pode facer unha valoración de negocios, a avaliación de negocio realizada por un profesional será considerada de forma máis favorable polos potenciais compradores e pode aforrar problemas legais máis tarde.
"... unha serie de casos xudiciais recoñeceron a distinción entre a evidencia proporcionada por un valorador empresarial cualificado e aquela proporcionada por alguén sen o mesmo grao de competencia e educación" ("Canto vale a súa empresa?", Grant Thornton LLP) .
En Canadá, un lugar para atopar un empresario profesional é a través do sitio web do Instituto Canadiense de Empresarios. Nos Estados Unidos, a Sociedade Americana de Taxadores é un bo punto de partida.
4) Asegúrese de que a súa casa está en orde.
Cando estea a vender a súa empresa cómpre ter coidado especial para non deixar que as cousas se deslicen. En realidade, este é o momento en que o esforzo extra para manter as cousas en punta pode realmente pagar. Pense de novo en vender unha casa; Como unha casa que está á venda, quere que o seu negocio se mostre ben.
Entón, se ten algún interese deixado en funcionar ou non, ten que estar seguro de que está a manter os rexistros da empresa actualizados, o inventario e as instalacións mantidas. A xente quere comprar empresas prósperas, non as descoidadas.
Tamén quere asegurarse de que reduciu os seus pasivos o máximo posible, facendo cousas como a resolución de accións xudiciais e asegurándose de que todos os pagamentos tributarios estean actualizados.
5) Obter axuda profesional ao vender unha empresa.
Vender unha empresa é unha transacción aínda máis complexa que vender unha casa e, posiblemente, unha que ten un impacto aínda máis emocional. Ademais de proporcionar a experiencia necesaria para guiarlle a través do proceso de venda, contratar axuda profesional pode axudar a manter a distancia emocional e a obxectividade que necesita para vender o seu negocio con éxito.
Que profesionais deberías contratar?
- Como xa se mencionou, un valorador profesional pode determinar o que vale a súa empresa. A súa valoración será moito máis creíble para un comprador potencial que o seu.
- Un corretor de inmobles comerciais ou corretor de negocios pode ser unha gran vantaxe en termos de atopar e xestionar potenciais compradores do seu negocio e axudarlle a navegar polo proceso de vendas.
- Un avogado pode elaborar e / ou revisar os documentos necesarios para vender o seu negocio, como o documento que resume o seu negocio para os potenciais compradores eo contrato de compra e venda.
Un último consello para vender unha empresa
Vender un negocio é un negocio serio, polo que quere asegurarse de que tome o tempo e os problemas para facelo correctamente. A preparación rigorosa e a utilización dos recursos profesionais dispoñibles son as claves para conseguir o mellor prezo posible ao vender a súa empresa e as claves para ver o seu negocio de xeito real e establecer un prezo xusto por iso.