O que a túa vendas Mentor nunca che contou
Mito 1: A prospección é vendas
Este é o erro número un dos pequenos empresarios e representantes de vendas. A prospección é unha función separada das vendas.
Así como o marketing é distinto das vendas pero está estrechamente ligado.
A prospección é simplemente descartar todos os leads incondicionales e manter o "ouro". O traballo de prospección é atopar leads cualificados que poidan comprar o seu produto. Só despois de completar este proceso, se a venda empeza.
Mito 2: A prospección é un xogo de números
A vella escola de prospección para o negocio baséase en contactar a un gran número de contactos fríos. Non obstante, a calidade supera a cantidade. Debe atopar perspectivas que teñen unha propensión e posible motivo para comprar o seu produto ou servizos.
Sei dunha gran potencia financeira, que proporcionou representantes de vendas con listas de contactos para hipotecas e investimentos. O único problema era a maioría das perspectivas vividas nunha zona de baixos ingresos e eran moi improbables para mercar calquera produto financeiro.
Mito 3: Os guiones son para nenos
Moitas persoas de vendas insisten na prospección sen ningún guión. O scripting fornece o marco dunha campaña exitosa de prospección.
Permite probar cales son as vantaxes clave e as preguntas cualificadas. O guión debe ser personalizado polo individuo para que a presentación non soe "enlatada".
Mito 4: Prospección leva tempo
A prospección só leva uns minutos determinar se o líder quere os seus beneficios e pode permitirse o produto ou servizo da súa empresa.
Non perda tempo en persoas desmotivadas ou incapaces de comprar. Teña en conta que de centrarse no "ouro".
Mito 5: pecha-los na cita
Moitos representantes de vendas centraranse na configuración da cita. "Será que o venres pola mañá ou pola tarde, será mellor para ti?" A próxima semana só o 20 por cento das citas mostran. Que deu mal?
As perspectivas ás veces parecen máis fáciles de aceptar unha cita en vez de dicir que non están interesadas. Se unha perspectiva está interesada remotamente, entón ofrécenos un enfoque moito máis sutil ... envíanos un paquete de información. Isto permítelle xerar interese e converter o liderado de quente a quente.
Aproveite o tempo para revisar os teus presupostos sobre a prospección de vendas ... os resultados sorprenderanche. A prospección de vendas realizada correctamente pode ter un impacto enorme nos ingresos das vendas . Non leva un traxe armado e unha gran coraxe para afrontar o medo ao rexeitamento durante a prospección. Simplemente manteña a mente aberta para desafiar a vella escola de vendas e os mitos da prospección, e verá que o seu embudo de vendas empeza a crecer.