Usar boletíns informativos de avogados como ferramenta de mercadotecnia para unha práctica de lei
Boletíns de avogados son unha ferramenta de marketing popular entre os avogados. Un boletín pode ser unha boa forma de demostrar coñecementos nunha área de dereito, que é unha forma moi efectiva de atraer clientes na área de especialidade dirixida. No entanto, se se fixo mal, un boletín informativo podería afastar máis negocios do que xera.
Algúns avogados contratan un servizo legal de escritura ou un editor de boletíns para crear un boletín informativo, mentres outros insisten en escribir boletíns dentro da empresa. De calquera forma, os avogados deben considerar estas suxestións para ter un boletín de firma de avogados efectivo:
01 - Escribir en inglés sinxelo
Aínda que este artigo que escribiu para a revisión da lei pode ser eloxiado polo seu profesor e as outras tres persoas que o leu, a maioría da xente considera que o estilo de revisión da lei da escrita legal é indescifrable ou insoportablemente aburrido.
Unha denuncia común que os clientes teñen sobre os seus avogados é que non entenden o que o avogado intenta dicirlles, nin sequera falar en persoa. Cando está no papel, o problema moitas veces empeora.
Un boletín informativo non debe soar como unha opinión xudicial suprema ou un tratado legal. Os artigos deben ser sinxelos, sinxelos e escritos con claridade. Pretende que es un bo xornalista e non un avogado, e vexa como cambia a lexibilidade da súa escrita.
El
02 - Publicar de forma consistente
Un dos maiores problemas que atopan os avogados cos seus boletíns é que alguén ten que realmente escribilo. Quedarse motivado e enfocado para que cada boletín non se publique a tempo pode ser difícil.
Se escolleu enviar o boletín semanal, mensual ou trimestral, asegúrese de envialo de forma consistente. Trata os prazos dos boletines tan en serio como os feitos dos xulgados e os prazos de presentación.
Os avogados que intentan traballar na súa newsletter "cando teñen a oportunidade" non teñen un boletín por moito tempo. Sexa consistente no envío do boletín aos seus lectores oportunamente.
03 - Segue os 3C do Deseño Newsletter
Jacci Howard Bear recomenda que todos os boletíns siga os 3C: consistencia, conservación (desbordamento) e contraste. A coherencia no deseño unifica os elementos de deseño, como estilos de tipo, deseño e gráficos.
A conservación significa non desperdiciar espazo con demasiados caixas, fotos, elementos gráficos ou fontes excesivas. O contraste refírese a crear interese visual no boletín "a través do tamaño, o aliñamento, a cor, a forma e outros opostos".
04 - Dicir algo útil
Así como os avogados tenden a escribir legalmente, eles tamén tenden a escribir sobre temas que non son interesantes para calquera, pero os avogados. A maioría da xente non se preocupa polos matices das últimas sentencias dos tribunais de apelación na súa área de práctica.
As sentencias dos tribunais de apelación poden ser unha boa fonte de inspiración para os temas do boletín informativo, pero non debes escribir resumos para un boletín informativo.
En vez diso, use os problemas do caso como un trampolín para escribir sobre problemas máis amplos que afecten aos seus clientes e clientes potenciais. Fai unha pregunta que sería relevante para os teus clientes e, a continuación, respóndea para eles no boletín informativo.
05 - Minimizar o Hype de vendas
Os boletíns de firmas de avogados exitosos son os que proporcionan información aos lectores sobre cuestións prácticas que afectan as súas vidas. A maioría das persoas non están interesadas en ler páxina tras páxina de como o seu avogado gañou xuízos para esta ou aquela persoa, e aínda menos interesados en ler páxina despois da páxina de testemuños de clientes.
Un boletín informativo necesita ter algunha sustancia para que a xente teña un motivo para le-lo, compartir e manter unha copia del. Pode ser efectivo incluír algúns hype de vendas pero non esaxere.
As persoas son máis sensibles a alguén que está tratando de educarlles que a alguén que está intentando vender algo. Educar aos lectores e demostrar coñecementos atrae máis clientes que un campo de vendas interminable
06 - Invitar aos lectores a contactar coa empresa
Todos os boletíns de firmas de avogados deberían ter a información de contacto da empresa visible, cunha invitación para que os lectores chamen ou envíen un correo electrónico para obter máis información.
Ao ofrecernos dispoñibles e ofrecendo aos lectores a oportunidade de obter máis información directamente contigo, o bufete de avogados aumentará considerablemente as probabilidades de recibir chamadas dos lectores do boletín informativo.
Os avogados que invitan aos lectores a contactalos para obter máis información obtén unha resposta maior que os que non fan a oferta. Dado que todo o propósito do boletín de firma de avogados é obter novos clientes, asegúrese de que os lectores saiban que realmente desexa falar con eles.