As 8 preguntas que debe preguntar antes de comprar
Os comerciantes deben considerar tantos factores á hora de comprar novas mercadorías. Para seguir o camiño correcto, pregúntese as seguintes oito preguntas. As respostas axudarán a entender cal son as decisións boas e cales non son "tan boas" cando se trata de mercar novas mercadorías.
Cal é a filosofía da mercadotecnia?
Un revendedor pode ter unha filosofía de mercadotecnia "profunda e estreita". Eles levan un par de elementos populares en preto de dezasete cores e en todos os tamaños imaxinables. Eles deciden o que un cliente de produtos quere e leva ata a súa morte.
No outro extremo do espectro, un comerciante pode ter unha filosofía de mercadotecnia "ampla e somera". Teñen un pouco diso, un pouco. Gústalles probar novos produtos e probalos para descubrir que máis resuenan cos clientes.
A maioría das tendas de cadea teñen unha filosofía profunda e estreita; A maioría dos venda polo miúdo de especialidades teñen unha filosofía ampla e superficial. Non mercantes como as tendas da cadea . Esta non é unha estratexia para competir, é unha estratexia para perder. Require ferramentas de xestión de inventario intensas e software para axudarche a manter o ritmo. Ademais, cando mercancas como a túa competencia, perdes a túa vantaxe competitiva.
¿Estás orientado ao vendedor ou orientado ao estilo?
Algunhas marcas son tan poderosas que as mercadorías de venda polo miúdo por mor da marca.
Por exemplo, considere Best Buy. Teñen unha tenda de Samsung e unha tenda de Apple na tenda Best Buy. A mercadoría cambia, pero está seleccionada en función das marcas que mercan para eles. E estas marcas dirixen o tráfico natural ás súas tendas. Se vostede é un venda polo miúdo independente, a orientación do vendedor non é a mellor estratexia.
Limita a túa selección e recurso. Ademais, a súa capacidade de cubrir múltiples bandas de prezos comprométese.
Cal é a aceptación de marca entre os clientes?
Algunhas marcas que estás inclinadas a transportar, aínda que sexan populares, poden prexudicar a túa tenda. Os clientes poden non aceptar as marcas, así que determine se a marca vai encaixar coas outras que os clientes lles gusta. Non obstante poña todo o poder nas mans dos clientes. Ás veces, os clientes poden estar a pedirlle, pero a marca pode non ser boa para a súa tenda por outros motivos, e levala a cabo afectaráche. Ademais, moitas marcas son modas - o que significa que a súa popularidade é de curta duración. Facer a súa tenda sobre esta marca significa que tamén ten unha vida útil.
Que fácil é reordenar?
Que o vendedor facilitou o proceso de reordenación? Ou é difícil de navegar? ¿Tes que encargar todo o que necesites no primeiro pedido que realizas? Comprenda completamente a dispoñibilidade e os procesos operativos do vendedor para que poida prepararse para futuras ordes e configurarse para o éxito. Considere os vendedores que dispoñan de mercadorías "á vez". Estes son bos que o vendedor garante manter en stock para ti e reabastecer rapidamente. Ao centrarse nestes produtos, pode ter un surtido máis amplo con menos inventario.
Como é que o vendedor entrégase e compañeiro?
Un vendedor pode ofrecer unha marca xenial ou un produto excelente, pero que bo é si non se entrega de forma oportuna? ¿Eles apoian vostede e a súa tenda a través de fondos cooperativos ou autorizacións de retorno? Os mellores vendedores son os que se asociarán coa súa tenda para o éxito. Teñen sistemas e programas para axudarche a vender a mercadoría unha vez que o compras.
Que bo mantén un marcado?
Que bo podes sacar proveito da mercadoría que queres levar? Isto pode parecer obvio, pero moitos comerciantes almacenan a súa tenda con mercadorías que escolleu por motivos distintos ao prezo, como a aceptación do cliente e as preferencias persoais. Factores distintos dos cartos van para seleccionar mercadorías, pero non ignore o prezo todos xuntos. Determine se o produto xerará un beneficio.
Preste atención ao seu modelo proforma e as marxes que necesita para ser exitoso.
Que produtos son os teus intérpretes consistentes?
Un bo comprador sempre mira 1) que produtos vende e 2) que son os seus provedores favoritos. Fai o mesmo e fai unha comparación. ¿O vendedor é correcto para ti? Tantas veces un comerciante seguirá comprando produtos porque lles gusta o vendedor, non porque os produtos sexan bos para a tenda. É a natureza humana, pero non é nada bo. Avaliar cales son os seus produtos consistentes e escoller novas mercadorías con base nestes criterios, e non a probabilidade do vendedor.
Cal é o valor que ofrece a mercadoría o cliente?
Que vale o teu cliente? Imaxínao. Aprende a aumentar ese valor. Os clientes adoitan estar dispostos a pagar máis por un produto no que facilmente ven o valor. Crea un "consello" para axudarche a comprar. Cando tiven as miñas tendas de zapatos, traería os meus mellores clientes para que me dean comentarios sobre a liña da próxima campaña antes de que o comprei. Esta práctica me axuda a evitar moitas decisións de compra pobres con certeza.