O que é un acordo de retención
Un acordo de retención é un contrato entre unha empresa e un consultor ou un freelance.
A diferenza do seu traballo habitual, que se paga por base por proxecto, o retenedor cobro antes do traballo. Ter un traballador no retenedor é excelente para as empresas porque significa que terán un contratista dedicado durante o período de tempo que pagaron.
Este arranxo tamén é mellor para os freelancers e consultores porque lles permite ter diñeiro por adiantado, o que lles permite mellor orzamento do seu tempo e diñeiro durante o mes. Dado que un acordo de retención está garantido por ingresos, é altamente demandado por contratistas independentes.
Obtendo un retenedor
Obtendo un retenedor é un gran activo para o seu negocio de consultoría, e pode comezar cos seus clientes actuais. Elixe os clientes que lle gusta traballar e cuxa actividade foi bastante estable.
Pase un tempo a pensar como un retenedor axudaría a solucionar algúns dos problemas do seu cliente. Quizais durante a súa consulta de tempo, propuxo un excelente proxecto, pero o cliente non estaba seguro de como implementalo.
Un retenedor podería mantelo traballando neste proxecto e darlle vida, aliviando a presión sobre o seu cliente.
Ofreza un acordo de retención como unha solución útil. Oferta para xestionar proxectos por un mes por unha tarifa establecida. Co tempo, o cliente verá o valor dunha asociación a longo prazo e probablemente amplíe o retenedor durante varios meses.
Manipulación de opinións negativas sobre os retenedores
Antes de lanzar un acordo de retención aos clientes, comprende que algunhas persoas teñen unha asociación negativa co termo. Algúns clientes poden ter tido experiencias malas con consultores no pasado que non fixeron funcionar as horas acordadas e custoulles diñeiro. É por iso que é tan importante traballar con acordos a longo prazo exclusivamente cos clientes que traballou antes. Isto axuda a construír un nivel de confianza nas túas habilidades, integridade e produtividade que farán que teñan máis probabilidades de aprobar un acordo de retención contigo en lugar de alguén novo.
Elixindo unha taxa
Moitos clientes supoñerán que haberá un desconto para a sinatura dun acordo de retención por anticipado, pero como consultor, isto non é xusto con vostede. Aínda merece ser compensado polas horas traballadas, polo que se recomenda que non ofreza un desconto pero que ofreza un paquete de horas á súa tarifa normal. En vez diso, concentrarse no beneficio para o cliente.
Ao ter un anaco dedicado de tempo cada mes, pode concentrarse completamente nas súas necesidades e problemas e traballar para solucionalos. Isto pode racionalizar os procedementos e xerar beneficios. A entrega de traballos de alta calidade e o retorno dos investimentos manterán os seus clientes felices e dispostos a establecer acordos de retención.
Como freelance ou consultor, é importante centrarse en construír relacións de longo prazo e acordos de retención en vez de conectadores de clientes individuais. Co seu traballo, pode posicionar o seu acordo como un paso fundamental para axudar aos seus clientes a alcanzar os seus obxectivos.