- Eles decidiron que preferirían traballar para si mesmos que para alguén;
- Eles están mirando para substituír ou aumentar os seus ingresos; e,
- Están buscando gañar un mellor retorno do seu investimento do que poderían noutros lugares.
A diferenza de posuír accións, bonos, inmobles ou outros investimentos pasivos, unha franquicia é un investimento onde ten unha gran influencia sobre o rendemento deste investimento.
É un investimento activo e, coa excepción duns desenvolvementos de varias unidades, os franqueadores xeralmente requiren que cometa o seu tempo completo para xestionar e operar a súa franquía.
Como mínimo, ten que estar mirando para gañar cartos con base no compromiso do seu tempo, así como un retorno do investimento máis elevado do que pode en outro lado. É bo ter en conta que, nun sistema de franquía ben rendido, o valor de saída dunha franquía pode ser superior ao atopado nun negocio independente non franqueado porque a relación coas marcas do franqueado aumenta o valor do negocio que se está a vender.
Como mirar un investimento de franquía
Cando inviste en calquera franquía, generalmente financiará a maior parte do investimento total requirido do banco ou doutra institución crediticia. Moitos franqueados obteñen préstamos dos seus bancos garantidos pola Small Business Administration (SBA), o que facilita a obtención do préstamo.
A SBA desenvolveu un rexistro de franquías para facilitar a súa carga un pouco máis. No pasado, cada vez que solicitou un préstamo para adquirir unha franquicia, un examinador local debería ler e avaliar a oferta do franqueador para garantir que cumpriu os requisitos de independencia da SBA. Hoxe en día, os franquiciadores están a proporcionar os seus documentos de oferta á SBA con antelación e, unha vez aprobado como franqueado, non ten que pasar polo proceso de revisión de documentos individual.
O Rexistro de Franquía non garante que obteña un préstamo xa que está baseado en ti e se cumpre os requisitos de préstamo do banco; simplemente fai que o proceso de conseguir a garantía do préstamo SBA sexa máis sinxelo e rápido. Unha lista de franqueadores aprobados no Rexistro SBA se pode atopar en https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
É importante cando se trata de calquera préstamo e calquera investimento de franquía, o fluxo de caixa do negocio pode soportar o seu servizo de débeda. Por esa razón, moitos franquiciadores sitúan un límite sobre a cantidade de diñeiro que un franqueado pode tomar prestado para facer o seu investimento en franquía. Debe traballar co seu contador ou con outro asesor financeiro para preparar proxeccións para a súa empresa para asegurarse de que a súa empresa teña probabilidades de apoiar o seu servizo de débeda. Supoñendo que, ao calcular o retorno do investimento, debes considerar que o teu rendemento debe estar baseado na cantidade que contribuíu directamente e non en todo o investimento do negocio.
Determinación do Retorno Potencial dunha Franquía
Dentro do documento de divulgación, vostede recibe de franqueadores (o documento de divulgación de franquía, tamén coñecido como FDD ) é o que se denomina representación de rendemento financeiro (FPR).
O FPR é o elemento 19 na FDD. (Antes de 2007, o FPR foi referido como unha reclamación de ganancias).
O FPR é o único elemento da FDD que é voluntario; Non todos os franqueadores proporcionan un, pero hoxe a maioría fago. O FPR non é unha garantía de como fará o seu negocio: hai demasiadas variables a ter en conta e, ademais, a maior parte do que fará que o seu negocio sexa un éxito ou un fallo dependerá de como administre e poida manexar a súa situación. O que normalmente o FPR diralle é a información de rendemento nas localizacións franqueadas existentes. Algúns son bastante detallados; algúns só fornecen información estatística. Ao revisar un FPR, é importante que lea e comprenda as notas que acompaña para obter unha mellor comprensión de que información usa o franqueador e que información non se pode incluír na divulgación.
A FDD tamén lle proporcionará outras informacións útiles, incluída a aproximación do seu investimento inicial (elemento 7), as tarifas iniciais e continuas ao franqueador (Elementos 5 e 6) e se o seu franqueador está a gañar ingresos por mercadorías ou non ou o equipo que compra para a súa empresa (punto 8).
Ademais da FDD, ten polo menos dúas fontes adicionais de información para usar na avaliación do seu potencial retorno do investimento. O elemento 20 contén unha lista de franquicias existentes e as que deixaron recentemente o sistema. Os franqueados poden proporcionarlle unha abundancia de información sobre o seu custo de incorporarse ao negocio, o seu rendemento financeiro, o descanso, etc. Outra fonte é a información sobre a compañía e os seus competidores que se pode atopar en Internet.
Traballando cun contable experto ou outro asesor financeiro, é relativamente sinxelo crear unha proxección razoable de como a súa franquicia realizará eo rendemento do investimento que pode esperar alcanzar.
Como aumentar o seu rendemento potencial
Non hai garantía de nada na empresa. Lembre que o seu mercado pode ser diferente; os custos dos bens inmobles e do traballo poden ser maiores ou menores que outros, dependendo de como se configure a cadea de subministración do franqueador; o custo das mercadorías pode ser maior ou menor; e se é a primeira franquía nun mercado, adoita gastar máis en mercadotecnia para desenvolver novos clientes que se a súa marca xa era ben coñecida.
Nunca asume que vai ser un operador mellor que outros no sistema de franquía, ou que o seu mercado é superior ou que o seu rendemento financeiro será mellor. Ademais, comprende que as medias que o franqueador pode estar presentando no seu FPR generalmente inclúen franquías maduras. A maioría dos franqueadores nin sequera inclúen lugares abertos por menos dun ano e probablemente terán un período de recuperación. Os teus resultados en xeral non serán os mesmos que os de un lugar maduro.
Hai unha tendencia, ocasionalmente, a axustar os números para atender ás expectativas ou mesmo para obter o préstamo bancario. Esa tendencia pode ser un grave erro. Faga a súa investigación, constrúe as suposicións e, a continuación, escriba o seu plan. Non xustifique aumentar a liña superior ou modificar o custo dos bens ou calquera outro traballo ou outros custos só para aumentar a súa proxección de fondo. Para ser viable, as proxeccións deben estar baseadas nunha información fiable e un xuízo empresarial sólido.
Selección dun bo franqueador e desenvolver unha boa proxección financeira é unha boa combinación para comezar a súa franquía. Pero teña en conta o verdadeiro determinante do éxito: vostede e quen é capaz de xestionar e operar a súa franquía.