Mesmo cando decida que a franquicia pode ser correcta para vostede, entender as vantaxes e desvantaxes de converterse nunha franquía é importante.
Vantaxes da propiedade da franquía nun sistema maduro
A súa capacidade para ter éxito na franquicia está directamente ligada, en gran medida, ás capacidades do franqueador seleccionado e ao rendemento dos outros franqueados que compartirán a marca contigo. Os franqueadores inmaduros ou emerxentes poden albergar ideas excepcionais, pero con inexperiencia moitas veces vén falta de capital e falta de apoio adecuado. Aínda que seguramente hai beneficios significativos que poden xurdir coa selección dun novo franqueador, este artigo centrarase na oferta de franquía máis madura. En xeral, as vantaxes atopadas na franquía inclúen:
Recoñecemento e aceptación de marca:
Hai un certo nivel de calidade e consistencia que o público esperaba de calquera negocio de marca , incluídos os locais de propiedade da empresa e franquiciados.
Hai unha comodidade e percepción de menos risco ao facer compras por produtos e servizos en cadeas ben consideradas. Despois de todo, baixo un sistema de marca, o público chegou a esperar que cada localización se vexa igual, que teña as mesmas políticas e procedementos existentes, teñen horarios de funcionamento, prezos, produtos, servizos, menús e servizo ao cliente similares.
Independientemente de que os produtos e servizos de esa marca sexan superiores ou mediocres, generalmente hai unha audiencia disposto a mercar alí porque os produtos e servizos cumpren as súas necesidades únicas e poden confiar na súa consistencia desde a localización ata a localización, independentemente do mercado.
Base de clientes existentes
Non acepte unha "enquisa por un." Temos un cliente moi exitoso cuxo pai iniciou o negocio fai máis de cincuenta anos, e os fillos que adquiriron o negocio do seu pai simplemente non comerán a comida. Se che gusta ou non gusta dun produto ou servizo non é importante, é o que lle gusta o seu cliente e non lle gusta que sexa fundamental.
Os consumidores comprenden o nivel de calidade e prezo que desexan e tenden a comprar en lugares de marca que satisfán esta necesidade. Este aproveitamento dos clientes existentes para a marca, frecuentemente creados por outros franqueados no sistema, permite ás franquías competir cos operadores independentes locais establecidos e contra os maiores competidores franqueados e non franqueados no mercado. Ser parte dun sistema de franquías ben considerado tamén pode traer vantaxe das contas de todo o sistema desenvolvidas ao longo do tempo polo franqueador. Para algúns produtos e servizos, as empresas máis grandes buscan solucións ás necesidades de produtos e servizos e os sistemas de franquías moitas veces poden encher esa factura.
Axudándote a comezar
Os sistemas de franquía ben estruturados e xestionados permítenlle probas de sistemas operativos, selección de sitios e asistencia ao desenvolvemento, proxectos de tenda probados, programas de construción, custos de equipos reducidos, formación inicial e avanzada para xestión e persoal, manuais de operacións, programas de mercadotecnia e publicidade e outro soporte necesario para iniciar o teu negocio con éxito.
Ademais, obteña o apoio do seu franqueador cando abre e ten unha rede de outros franqueados que estiveron nos seus zapatos e tamén pode ser de axuda.
Outros beneficios en curso
Isto inclúe o tipo e frecuencia das comunicacións, así como o nivel de sedes e soporte de campo que o franqueador ofrece aos seus franqueados. Ademais, os franquiciadores máis maduros fan un gran traballo para asegurar que os seus franquicias se beneficien do poder adquisitivo de todo o sistema de franquía; a obtención de inventario e subministracións a un custo menor que os seus competidores pode ser un gran beneficio.
Potencia comercial da marca
O mercadotecnia profesional é importante: entregado no camiño correcto e coa mensaxe correcta. Ao consolidar os orzamentos publicitarios dos franqueados nun fondo de marca colectiva, os franqueadores poden desenvolver materiais de mercadotecnia de punto de venda deseñados profesionalmente, publicidade, programas de apertura e outros materiais de marketing que os independentes nunca poderían pagar.
Ter a túa marca un mercado é unha poderosa vantaxe sobre a competencia. Aproveitando o poder adquisitivo combinado do sistema de franquía na publicidade e, a continuación, acoplar esa demanda do consumidor reprimida cun crecemento estratéxico específico ao engadir novas ubicaciones nun mercado, pódese conseguir unha masa crítica. Dispoñer de localizacións suficientes nun mercado para crear unha masa crítica exprime aos seus competidores porque a súa marca é tan conveniente para que os clientes poidan acceder.
Con masa crítica e unha marca ben recoñecida aparece un lugar moito máis atractivo onde a xente quere traballar. Ademais, moitos franqueados locais mantéñense as pestanas nas que os franqueados franqueados buscan bos empregados e cando xorden as oportunidades, moitas veces comparten esas aplicacións e ata comparten empregados. Coa chegada da Lei de Coidados Accesibles, a xestión dos custos laborais a través dunha mellor ferramenta de programación e a creación de redes con outros franqueados en cuestións laborais tamén se están facendo importantes.
Desvantaxes para os franqueados nun sistema maduro
Non sempre é rosado cando se converte nun franqueado e, como mencionei anteriormente, a franquicia non é a opción correcta para cada persoa. É fundamental comprender o seu papel como franqueado. Ademais, os franqueadores non son iguais, mentres que un franqueador pode ser unha excelente oportunidade, outro podería custarlle aforros á súa vida. Noutros artigos, imos discutir a debida dilixencia e comprender como distinguir os grandes sistemas dos que debes evitar.
Perda da Independencia
A franquicia esixe que renuncias a tomar decisións básicas sobre como queres que o teu negocio funcione. Por exemplo, non pode simplemente engadir novos produtos e servizos ou incluso eliminar aqueles que prefire non vender. O seu franqueador pode dictar as súas horas de operacións, e incluso os prezos poden ser definidos ou influenciados polo sistema de franquía. Non espere comprar o seu inventario de quen elixa, aínda que ese provedor teña un prezo especial este mes; na maioría dos sistemas correctos, a elección dos vendedores farase por ti. Para algunhas persoas, esta falta de independencia é a desvantaxe máis grave de converterse en franqueado. Os sistemas de franquía están estructurados para que os franquiciadores teñan o dereito de establecer as regras da marca e estarán obrigados a operar a súa empresa con base nas normas da marca do franqueador. Se esta perda de liberdade é algo que non será capaz de tolerar, non se faga un franqueado - nunca será feliz sen importar o diñeiro que faga.
Sobre dependencia
Outra desvantaxe é cando unha franquía pasa a ser dependente do sistema de franquía. Mentres o franqueador especifica os métodos de como precisa operar cos estándares da marca, é a súa única responsabilidade administrar e operar a súa empresa día a día. Ninguén vai tomar esa carga de ti.
Cando os franqueados confían plenamente no sistema para o seu éxito, a súa excesiva dependencia provoca outros problemas. Por exemplo, mentres un franqueador pode ter publicidade nacional ou rexional, se o franqueado non inviste en mercadotecnia local, non traerá clientes dirixidos á súa localización. Ademais, mentres o equipo de apoio do franqueador está dispoñible para axudarlle a tomar decisións, é o traballo do franqueado para realizar o negocio diariamente e aprender a xestionar o negocio é esencial para o éxito do franqueado. Debe equilibrar as restricións do sistema coa súa capacidade para xestionar os seus propios asuntos.
Outros operadores:
Aínda que a marca é un dos motivos para unirse a un sistema de franquía porque lle trae clientes que coñecen a calidade e a consistencia do que ten que ofrecer, o maior risco para o seu negocio é o rendemento doutros franqueados. Os franqueados non só se xulgan polo seu propio desempeño, senón polo ben que funcionan outros franqueados. Se o cuarto do hotel ou o baño está sucio nun só lugar, o público asume o problema existente en todo o sistema. Traballa cos teus compañeiros franqueados para garantir que todos funcionen cos estándares do sistema.
Expectativas de ingresos
Os franqueados futuros ás veces teñen expectativas pouco realistas sobre os ingresos que van gañar do seu negocio. O feito de ter expectativas realistas é importante para calquera decisión de investimento. É importante no proceso de debida dilixencia que realmente entenda o diñeiro que probablemente gañará como franqueado.
Franquía Inelasticidade
Os sistemas de franquía rexéranse polos contratos entre o franqueador e cada franqueado. Moitas veces, estes acordos conteñen restricións que poden afectar a capacidade dun franqueador para facer cambios necesarios para afrontar unha ameaza competitiva.
É posible que os franqueadores non sexan capaces de engadir locais a un mercado ou que poidan reubicar a súa empresa nun mercado, porque outro franqueado pode ter dereitos territoriais que non poidan ser atacados. Ademais, naqueles estados que promulgarán leis de relación, os franqueadores poden estar limitados ás accións que poden tomar contra os franqueados non conformes, mesmo se os seus actos negativos están afectando o seu negocio.
Outras consideracións
As restricións á franquía poden ser unha espada de dobre filo ás veces: poden facer franquicias exitosas, pero tamén poden ser inconvenientes para algúns franqueados. As restricións poden estar nos produtos e servizos que os franqueados están autorizados a ofrecer; limitacións sobre o tamaño e exclusividade do seu territorio; a posibilidade de rescisión por non seguir o sistema; o investimento adicional adoita ser requirido para reimagen, remodelar ou equipar novo como condición de renovación; o custo de transferencia e renovación; e restricións ao marketing independente. Ademais, os custos adicionais de dereitos , publicidade, adestramentos adicionais e outros servizos poden reducir as ganancias dun franqueado.
En primeiro lugar, avaliar se a franquicia é para ti . Entón comprenda as vantaxes e desvantaxes e vexa se as desvantaxes son algo que pode vivir. Mantéñase o que é importante para vostede presente cando avaliar calquera franqueador e non asume que cada oportunidade de franquía sexa o mesmo.