Preguntas que debe preguntar sobre vender a súa franquía
O mundo das franquicias fai un traballo marabilloso de contratar , adestrar e asesorar aos pequenos empresarios sobre como posuír e operar os seus propios negocios con franquicias. Antes de abrir as súas portas, un franqueado normalmente experimentou polo menos unha a seis semanas de adestramento , durante o cal o franqueador comparte os seus anos de experiencia no seu proceso de formación, construción e apertura para que o franqueado poida aproveitar a sabedoría colectiva que o O franqueador perfeccionouse ao longo de anos de funcionamento.
Desafortunadamente, moitos franqueadores perden un paso crítico: axudar ao franqueado mentres transiciona a propiedade. Parece contraproducente, pero unha mirada próxima aos datos de duración do traballo mostra que ter un plan de transición no lugar ten moito sentido. Os estudos demostraron que o traballador americano medio traballará polo menos a sete empresas diferentes durante a súa carreira; A lóxica dicta que unha transición para un franqueado é inevitable.
Pero isto non ten que ser un negativo; de feito, moitos franquiciados ingresan nun sistema que pretende saír dentro dun período determinado de anos, e avaliar os sistemas de franquías de forma adecuada antes de facer o seu investimento.
Que buscar ao seleccionar unha oportunidade de franquía
Ao elixir unha franquía, tome un tempo para investigar o tipo de apoio que ofrece o franqueador para a venda de franqueados. Quere asegurarse de que o franqueador siga os seus compromisos, e que as súas promesas de apoio non son só parte dun campo comercial.
Aquí tes algunhas preguntas que podes pedir para asegurarte de que será compatible cando sexa momento de transición.
- O franqueador ten un programa formal no seu lugar para axudar a anunciar a oportunidade, embutir a existencia leva á oportunidade e axudar a cualificar os leads que poden ser enviados ao vendedor?
- O franqueador proporciona formación continua para axudar a maximizar o valor do seu negocio a través da xestión adecuada das finanzas do negocio?
- Se un valor se implica na transacción, o franqueador xestiona activamente a comunicación e educación no concepto de franquía co valor?
- ¿Que tipo de adestramento brinda o franqueador ao comprador para que poidan sentirse cómodos que estean metendo no negocio correcto para eles e para a súa familia?
- Podo falar cos ex franqueados que abandonaron o sistema e poden validar o apoio que recibiría como franqueado de vendas?
Outras preocupacións durante a xestión dunha franquía
Ademais, a maioría dos franqueados non xestionan o seu negocio para maximizar o seu valor de vendas. A maioría dos franquiciados operarán os seus negocios para minimizar a súa responsabilidade fiscal e poderán xerar gastos que non estean directamente relacionados co funcionamento do seu negocio. Este é un gran erro.
Cando un comprador, e máis importante un valor, revisa as declaracións dos anos anteriores, é unha posición difícil para o vendedor explicar que eran moito máis rendibles do que reflecten as declaracións fiscais. Os acredores prestarán os resultados de declaración de impostos, e non en finanzas non auditadas que o vendedor "xura" son o reflexo máis preciso do negocio.
Sempre que estea mirando para entrar nunha transacción comercial, tamén teña en conta o que sería o seu escenario de saída máis probable.
Ao manter estes consellos en mente, ten que ter máis garantías de que o franqueador que está cometendo é tan comprometido en axudarche a maximizar o valor da súa empresa durante a súa saída xa que están co seu inicio no seu negocio de franquía.
Sobre Sean Bock
Sean é o vicepresidente de Desenvolvemento de Fun Brands e é responsable do crecemento orgánico de marcas dinámicas como Pump It Up, Bounce U e Fun Carousels Brands. Ten un MBA e JD da Universidade de Missouri e serviu como membro do consello para a empresa Antigua Enterprises, unha empresa pública na industria do vestiario de golf.
Máis información en: www.fun-brands.com