01 - Determine o Orzamento de Mercadotecnia dispoñible
Hai moitos consellos aí sobre isto. Un consello común é o orzamento do 10% dos ingresos das comisións para a comercialización. Está ben, pero é difícil, considerando que non sabe o que será ese ingreso. Engadir un porcentaxe de comisións a un orzamento base é máis fácil de planificar e lóxico. Se estás ben, gastar máis en marketing para manter esa tendencia indo.
Pode ser unha morte de morte profesional para non asignar nada ao marketing ata que obteña unha comisión, xa que pode ser demasiado tarde para entón. Se estás disciplinado na xestión do diñeiro e non debes moito, a débeda é unha ferramenta razoable para este fin. Pódese asignar un determinado importe de límite de tarxeta de crédito á comercialización e ese importe pode ser orzado durante o primeiro ano. Se queres deixar de usar a débeda cando chegan as comisións, é bo, pero manteña o plan de gasto de comercialización das comisións.
02 - Unha vez que saiba o que fai: planifique o marketing de resultados máis rápido
Esperando que teña un pouco máis de orzamento que iso, o que tes xogará un gran rolo neste paso de decisión. Aquí tes algunhas ideas:
1. A publicidade da imaxe debe pospoñerse. A publicidade de imaxes abrangue a inclusión continua da túa foto e o slogan en xornais e revistas ou lugares de radio que promoven os teus grandes servizos ao cliente. Este é un bo marketing a longo prazo, pero non adoita producir resultados ata que se executa de forma sistemática durante moito tempo. Os novos axentes necesitan negocio o seu primeiro ano para sobrevivir.
2. Se desexa "cultivar" unha subdivisión ou área , estudea as estatísticas de vendas de inmobles e asegúrese de que haxa suficiente actividade para xustificar os dólares de marketing para esa área. Unha ollada a cantos axentes son competencia nesta área tamén axudaría. A maioría dos sistemas de MLS mostraranche un informe vendido polo axente. Use un que-se de só obter un 5% nibble dese mercado e ver o que o retorno do dólar sería. Se parece ben, gastar diñeiro para tarxetas postais ou un boletín ou un anuncio no boletín de subdivisión.
3. O orzamento para un bo sitio web / blog pode ser moi intelixente. Con algúns sitios de modelos de menos de $ 40 / mes, o deseño axeitado e o seguimento de chumbo poden producir resultados rápidos. Nun pequeno mercado turístico, un novo axente recaudó 58.000 dólares desde un sitio web no primeiro ano.
Ler máis no CreateAPlan Planning System
03 - Seguir coidadosamente os resultados de cada método de comercialización
Para todos os tipos de mercadotecnia, ten un sistema de xestión de perspectivas que está configurado para ter un campo onde entra onde veu ese prospector. Se non pode rastrexarla por como se puxeron en contacto, pida a cada un. Algúns non lembrarán ou che darán varias respostas, pero facer o mellor posible para rexistrar de onde viñeron. Máis tarde, executarás informes por método de mercadotecnia e sabes cantas perspectivas obtiveses deste xeito. Se tamén coloca os valores da comisión no historial de perspectivas (agora cliente), eses informes poden dicir o diñeiro que este método produciu ao longo do tempo.
Para o mercadotecnia en internet, faise máis sinxelo e moito máis preciso determinar cantas perspectivas recibiu dun sitio web, ata que páxina ou formulario utilizaron. Isto é rastrexado coas estatísticas do sitio web. Un bo proveedor de sitio tamén pode seguir a súa mercadotecnia por nome de póster e o resultado final, comprado, vendido ou eliminado.
04 - Mantéñase ao día coas mercadotecnia inmobiliaria e as tendencias dos clientes e actúa sobre eles
Unha forma excelente e gratuíta de seguir coas noticias é con fontes de novas ou alertas RSS no teu correo electrónico ou un lector de novas. Aprende como as mellores formas de obter as novas noticias actuais . Use palabras clave como "mercadotecnia inmobiliaria" para alertar ás últimas tendencias, produtos e servizos.
Non suba en cada banda ofrecida. Hai moito máis marketing ineficaz que non o bo tipo. Ler todos os días, estudar as promesas e servizos, e entón actuar sobre eles se parecen prometedores. Unha vez máis, rastrexa os resultados e non se bloquee en ningunha obriga a longo prazo.
05 - Non esquezas a mercadotecnia sinxela e probada que funciona
1. Entregue as tarxetas de visita. Parece un vello sombreiro, pero é barato e un xerador de negocios comprobado.
2. O servizo comunitario trae negocios. Conviértete activo na comunidade. Non fagas a venda dura, pero deixa que outros saiban o que fas. Se Hábitat para a Humanidade está na súa área, é unha boa forma de axudar a alguén mentres se axuda.
3. Sexa saliente e coñece a xente. A miña primeira venda no sector inmobiliario fai moitos anos veu dunha conversación na barra do almorzo de Denny's. E chegou nos meus primeiros 90 días no negocio!