Considere os pros e contras antes de manter unha casa aberta
- Case a metade dos que teñen casas abertas teñen 10 ou máis no último ano.
- Dos que teñen casas abertas, o 98,3 por cento promociona o evento en liña .
- Dos que non teñen casas abertas, o 84,7 por cento dixo que non valían o tempo e a enerxía.
- O 27,1 por cento dos que non teñen casas abertas expresaron preocupación por problemas de seguridade e responsabilidade civil.
Os compradores non compran en casas abertas
Un corredor entrevistado no artigo afirmou que algúns vendedores non queren casas abertas, pero a maioría fan porque creen que moitas veces a xente compra casas durante unha casa aberta. Léeme ás miñas preocupacións polas casas abertas. Creo que non fan moito para vender a propiedade en moitos casos. Cada ano a enquisa NAR de compradores e vendedores reflicte esta realidade.
Máis da metade dos axentes inmobiliarios que teñen casas abertas afirman que un dos motivos é xerar un zumbido ou unha exposición para o seu anuncio. Sentímolo, pero perdín alí. ¿Que é un "zumbido" se non fai nada para vender a casa? Se fose vendedor de publicidade, digamos radio, e estaba tentando obter un propietario da tenda de pizza para que me deixase facer un "remoto" na súa situación, seguramente non pagarían o prezo se souberas que só un de cada 100 persoas compraría unha pizza.
Non é só un bo negocio.
Inconveniente para os propietarios
Non obstante, seguimos deixando que os vendedores cren que as casas abertas son efectivas, facéndoas limpar o lugar, asar galletas, quizais saír durante o horario de apertura. Se sabemos que non vai dar como resultado un comprador para esa casa, cal é o propósito dunha casa aberta?
Máis da metade, o 54,6 por cento dos que teñen casas abertas dixeron que o fan a perspectiva dos clientes que poden representar noutras transaccións.
Aínda máis triste, o 54.7 por cento dixo que teñen casas abertas "para demostrar ao cliente que estou a traballar para vender a súa casa". Os axentes inmobiliarios deben, en cambio, avisar aos vendedores na primeira cita de anuncios que as casas abertas non venden casas.
Perspectiva dun procurador
Doug Miller, avogado con sede en Minnesota especializado en dereito inmobiliario e director executivo de CAARE, Consumer Advocates in American Real Estate, está aconsellando aos compradores que "digan non" abrir casas. Do artigo: "As casas abertas non axudan aos vendedores a vender casas e seguramente non axudan aos compradores a comprar casas", dixo Miller nun post no sitio web do grupo. "De feito, as casas abertas non só son malas para os consumidores, son francamente perigosas". Os seus puntos de razoamento:
- As casas abertas non axudan aos vendedores a vender casas nin axudan aos compradores a comprar.
- Os compradores poden perder o dereito de ser representados polo seu propio axente se entran nunha casa aberta e aceptan ser representados polo axente da lista.
- O potencial de disputas por comisión aumenta porque un corredor de listas pode rexeitarse a dividir a comisión co corredor dun comprador trouxo a transacción máis tarde.
Representación de clientes e problemas da Comisión
Estou de acordo co señor Miller. Eu tiven as miñas propias experiencias cos axentes de publicidade que eliminan a tarxeta de "procurar causa". Nun caso, o axente foi contactado por un comprador da propiedade sen saber na nosa área que preguntou se o axente podía enviarlle un fax a plat de busca e as restricións para a propiedade. Moitos compradores fan isto porque creen que é a forma máis directa e rápida de obter información. Un mes máis tarde, contratándome como axente dun comprador e vendo decenas de propiedades, escribimos unha oferta. Chegou o correo electrónico do corredor deste axente que reclamaba toda a comisión como "causa procurante".
A miña resposta: Este comprador pedira detalles da propiedade de varios axentes de publicidade antes de contactarme e facer unha compra para o noso mercado. O comprador, como moitos outros, simplemente tomou unha ruta directa chamando a un número de teléfono nunha listaxe en liña para obter algunha información.
É lamentable que ocorra tal cousa, xa que está claro que o outro axente podería importar menos o que o comprador quería como cliente ou necesitaba o xeito de representación.
Tendas de comida a domicilio
As casas abertas aínda teñen o seu lugar, sobre todo porque son lugares onde os axentes e corretores atopamos oportunidades. Non son bos para vendedores ou compradores na maioría dos casos. Se venderon unha casa a alguén que a viu por primeira vez nunha casa aberta, boa para ti. Pero, é algo raro.