Está optimizando os seus custos e entrega ao cliente? Os teus competidores son.
As cousas saíron ben o suficiente para que me fixese ao CEO por unha entrevista non programada. Ela me preguntou cuestións de alto nivel e abastecemento global.
Díxome os meus pensamentos sobre o asunto e cando dixen: "A cadea de subministración debería ser a vantaxe competitiva da túa empresa" - os seus ollos se iluminaron.
Eu non fixen esa frase. Non podo tomar crédito por iso. Non estou realmente seguro de que o crin cando o dixen a ese CEO. Pero ...
Eu teño o traballo.
E absolutamente comprendo esa frase agora.
A cadea de subministración debe ser a vantaxe competitiva da túa empresa.
E se non o é, isto significa que probablemente sexa a vantaxe do teu competidor.
¿Que pode facer unha cadea de subministración optimizada para a súa empresa ?
A miña definición de cadea de subministración optimizada é "conseguir aos seus clientes o que queiran, cando o desexen e gastar o máximo de cartos posible".
Como se traduce na túa vantaxe competitiva?
Custo de mercadorías vendidas (COGS)
A última parte da definición optimizada da cadea de subministración, é dicir, o "gastar o menor diñeiro posible" parte ten varias capas. A súa empresa pode gastar menos administrando e planificando frete, baixando o seu inventario ou o custo das reducións de mercadorías vendidas (COGS) .
Unha forma de que a cadea de subministración optimizada alcance as reducións de COGS mediante a negociación cos seus provedores. As negociacións de custos, as vitorias rápidas, normalmente varían entre un 3% e un 10% de aforro.
Outro custo do método de aforro de mercadorías da cadea de subministración optimizada é un proxecto de sourcing estratéxico. Ao emitir un RFI (Solicitude de Información), RFP (Solicitude de Propostas) ou RFQ (Solicitude de Cotización) a varios provedores, o aforro de COGS conséguese a través da competencia.
Que a competencia de provedores adoita levar non só ao aforro de COGS, senón á innovación provedor e aos niveis máis altos de atención ao cliente.
Aforro de mercadorías
A segunda parte da definición da cadea de subministración optimizada, é dicir, cando o cliente o quere, é onde moitas empresas acaban sangrando. As empresas, especialmente as pequenas empresas, queren satisfacer aos seus clientes.
E é certo - ser o provedor que o cliente sabe que sempre pode confiar é absolutamente unha vantaxe competitiva.
Non obstante, se obtés un 100% de entrega a tempo (que debería ser o obxectivo de cada empresa) enviando os gastos e os custos de aceleración, non estás operando nun modelo de negocio sostible. Co tempo, os custos de envío e aceleración incrementais levaron a moitas pequenas empresas ao bordo.
A cadea de subministración optimizada sitúa o foco nun 100% de entrega a tempo. A cadea de subministración optimizada sabe que a xestión de mercadorías pode chegar alí. Pero tamén sabe que a xestión dos custos de transporte pode mantelo afastado da marxe.
A cadea de subministración optimizada negocia cos proveedores de transporte e transporte para obter as mellores taxas cando ten que pernoitar e acelerar. Pero o verdadeiro beneficio da cadea de subministración optimizada é que axuda a evitar eses escenarios nocturnos e acelerados.
A planificación de produción detallada e informada, a xestión do tempo de espera ea comunicación do provedor-cliente son os ósos do corpus da cadea de subministración.
Xestión do tempo de espera
E falando sobre a xestión do tempo de entrega ... A cadea de subministración ten moitos tempos de espera e a súa cadea de subministración optimizada coñece a todos.
- ¿Canto tempo levan os provedores a garantir as materias primas que precisan para producir os seus produtos?
- ¿Canto tempo tarda o seu provedor para producir os seus produtos?
- Canto tempo levan os seus produtos para chegar á súa instalación?
- Canto tempo leva recibir, inspeccionar e inventariar os seus produtos unha vez que estean na casa?
- E canto tempo tarda en entregar os seus produtos ao seu cliente (onde se converten os seus produtos)?
Se non coñeces cada tempo de entrega na cadea de subministración, a cadea de subministración non é a túa vantaxe competitiva aínda.
Exactitud do inventario
É case imposible obter aos seus clientes o que queiran, cando o desexen (e gastan o máximo de cartos posible) sen ter control de inventario, é dicir. sen saber o que está no seu almacén.
A exactitude do inventario do 100% depende de moitas cousas: desde o seu sistema de xestión de almacéns ata a súa política de compra aos seus números de pezas (é un "I" ou un "1?) Ao seu persoal de almacén para o seu proceso de reconto de ciclos.
A cadea de subministración optimizada sabe se se debe contabilizar ciclo ou realizar inventarios físicos . Así que o que pensas que tes no teu almacén é o que realmente tes no teu almacén.
Na maioría das empresas, hai alguén que xestiona cada paso da cadea de subministración: compra, transporte, inventario, por exemplo. Pero nunha empresa con cadea de subministración optimizada, tómase unha visión xeral para crear unha estratexia de cadea de subministración que proporcione a esa compañía unha vantaxe competitiva .
Obter ao cliente o que queiran, cando o desexe e gastar o máximo de cartos posible. Esa é unha vantaxe que calquera empresa pode usar.