A planificación da renda inmobiliaria co enfoque do funil implica determinar canto debe ser alimentado na parte superior do embudo no medio das perspectivas para xerar o número desexado de operacións que saen da parte inferior do embudo. Isto tamén require unha análise das actividades actuais e de mercadotecnia para alimentar a cantidade necesaria de clientes potenciais na parte superior do embudo. A tarefa complícase coa diferenza na calidade das perspectivas en función da forma en que se adquiren ou xeran e onde están no proceso. Dito doutro xeito, unha perspectiva que che chama e as solicitudes para que se mostren as propiedades inmobiliarias é obviamente máis probable que saia ao fondo do embudo como unha transacción que a que acaba de visitar o seu sitio web e solicitou información.
Tamén cómpre cuantificar un importe de comisión e transacción "promedio" para cada transacción que sae da parte inferior do embudo. Deste xeito, podes atopar o que necesitas para alimentar na parte superior para poder cumprir os obxectivos de rendemento do que sae do fondo.
01 - Determina o embudo de embutidos para cada tipo de prospecto.
A implementación dunha folla de cálculo para determinar a renda das comisións por transacción media pódese facer introducindo a porcentaxe de transacción media, a súa porcentaxe de división e a cantidade media de venda en dólares para unha transacción.
Podes ver os exemplos na imaxe. Simplemente substitúe os números de mostra cos teus.
Como a conexión a internet agora é a norma para moitos profesionais do sector inmobiliario , debes estar desenvolvendo dous sistemas de embutidos diferentes, un para conducións tradicionais e outro para leads de sitios web. Compórtanse de forma diferente e teñen diferentes prazos. As pistas web adoitan ser traballadas durante meses, xa que a internet permite que os nosos clientes comezen moito antes e permanecen anónimos na busca de servizos inmobiliarios .
02 - Estimar as perspectivas de comercialización ao peche
Por exemplo, tome as chamadas de anuncios do xornal que realmente miren as propiedades. Estás no chan e recibe unha chamada de alguén que queira mirar unha ficha da empresa. Establece unha cita e mostra a listaxe e algúns que son semellantes no servizo de lista múltiple (MLS). O que queres cuantificar de xeito conservador é o que moitos deste tipo de perspectivas poden acabar comprando a través de ti. Isto adoita ser moi subjetivo e algo arbitrario, pero se se equivoca ao lado conservador, probablemente estará moi contento cos resultados. Use un de cada 20 para ser realmente conservador. Probablemente vostede atopará preto de 50 destes ao ano cando estea no piso.
Cálculos de peche para cada tipo de mercadotecnia ou perspectiva enumerados na folla de cálculo. Cambia as descricións ou engade liñas en branco segundo sexa necesario.
03 - Obter a renda total esperada da Comisión
Se non hai o suficiente para cumprir os prazos, é posible que deba tomar o dereito do outro axente ou aumentar a actividade noutras áreas.
O obxectivo xeral aquí é entender onde está recibindo leads, cantos obtés de cada fonte, a porcentaxe de cada fonte que leva a pechar e o diñeiro gastado en obter esas ofertas. Incorporar estas ferramentas e información no seu plan de mercadotecnia no futuro para saber onde mellor gastar o seu diñeiro e tempo. Continúa a refinar e probar os teus resultados de mercadotecnia e seguimento, e terás a información necesaria para gañar máis comisións de dólares por cada dólar que gastes no marketing de xeración de leads .