Os produtos americanos están en alta demanda. Como sei? Os consumidores de todo o mundo falaron cos seus dólares. As exportacións totais de EE. UU. Para 2013 chegaron a $ 2.3 trilhões (fonte: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Ademais, os estadounidenses adoran un bo negocio e queren elixir unha gran variedade de produtos de calidade de todo o mundo. Ou deses escenarios crean o modelo de negocio perfecto: converterse nun intermediario de importación e exportación.
¿Que é un intermediario (ou intermediario), que fan e como funcionan? Abaixo atoparás.
Un intermediario ou intermediario se o leva ao século XXI é unha empresa que compra un produto e á súa vez o vende directamente aos clientes no seu mercado. Moitas veces, os intermediarios son referidos como intermediarios . Normalmente fan tres cousas moi ben:
1. Especializado nunha liña de produtos ou industria específica ( produtos agrícolas ou produtos de consumo, por exemplo)
2. Vender a un mercado xeográfico designado (sueste de Asia ou Oriente Medio, por exemplo)
3. Vender para os compradores dunha industria en particular (desconto de cadeas, salas independentes de saúde e beleza, por exemplo).
Os medios de comunicación saben a súa situación da terra: teñen moitos coñecementos, numerosas conexións coas persoas adecuadas para facer as cousas e excelentes canles de distribución para transportar o produto de forma eficiente aos clientes.
No caso dunha exportación, os intermediarios representan un fabricante no seu propio mercado, compran o produto en volume a partir deles e logo marcan isto para facer o seu beneficio.
Para saber como se achega ao fabricante, lea Onde comezo un negocio de importación e exportación, punto nº 2. O escenario pode ser así: A miña empresa representa unha empresa de queixo (como se mostra). Puxemos un pedido de 1.000 pastas de queixo e exportaremos os queixos directamente a un cliente en Sudáfrica.
O provedor non sabe quen é o noso cliente. Cando completamos a transacción, o noso beneficio é de 4.500 dólares. Esperamos que os negocios repitan cada mes no mesmo volume durante todo o ano. De aí o que espera o beneficio bruto do ano será de 54.000 dólares. Nota: este é só un fabricante que representamos. Moitas empresas representan polo menos media ducia de fabricantes diferentes.
No caso dunha importación, os intermediarios representan un provedor estranxeiro, compran o produto feito a súa especificación e logo marcan isto para facer o seu beneficio cando se venden a un cliente no seu mercado. O escenario é así: a miña empresa contacta con un provedor en Vietnam e poñemos un pedido de 500 cestas tecidas decorativas, importa-las ao noso almacén en Boston, reenvasándolas coa etiqueta da nosa propia empresa e logo enviándonos directamente ao noso cliente en Boston. Cando completemos a transacción, o noso beneficio é de 800 dólares. O cliente en Boston non sabe quen é o provedor e esperamos que repita o negocio dúas veces ao mes durante todo o ano. O beneficio bruto do exercicio deberá ser de 19.200 dólares.
Unha pregunta sempre me pregunta: ¿Como protexer o meu interese e traballo duro se o provedor ou o cliente queren ir directo? Obter un contrato.
Comezar cun modelo (consulte aquí: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), consulte cun avogado internacional para asegurarse de que o contrato cumpre todas as súas necesidades e comprobe que o contrato é Executable se algo sae mal. Para obter información adicional, lea a pregunta do lector sobre a importación dun produto e vendelo localmente.
Se vostede serve como intermediario de importación ou exportación, algunhas das preguntas que se lle preguntaron poden atoparse aquí . Por exemplo, cal é o teu plan de xogo para construír unha marca nun mercado? Representaches outras empresas? Explique o que fixeches. Non pode ferir ter respostas para algunhas destas preguntas para construír o seu caso cun provedor ou fabricante.
Moitos fabricantes e provedores non teñen a capacidade ou a experiencia para crecer as súas liñas de produtos fóra das súas propias fronteiras.
Ao facer o teu caso que podes facelo por eles e seguindo algunhas destas suxestións, podes expandir a túa empresa global e tamén a deles.