Best-Kept Global Secret
Para unha pequena empresa cun orzamento considerable, o Servizo de clave de ouro (GKS) - a través do Departamento de Comercio de EE. UU., O Servizo Comercial de EE. UU. - é unha das formas máis eficientes para coñecer cos posibles socios transfronteirizos potenciais previamente seleccionados, se vostede buscan un axente, un distribuidor ou un compañeiro de joint-venture. Tocamos isto no Punto 4 en " Como atopar e precalificar importar comerciantes ". Reúnense reunións individuais, a maioría ten lugar na embaixada dos Estados Unidos no país anfitrión.
Moitas empresas testemuñan que se trata dun investimento intelixente porque paga só o seu pasaje aéreo, aloxamento e entretemento e que xa se crean unha serie de reunións produtivas.
Potencial de exportación non explotado
Segundo a Administración de Pequenas Empresas:
• Menos dun por cento das 30 millóns de empresas de exportación de Estados Unidos - unha porcentaxe significativamente menor que a do resto de países desenvolvidos. Das compañías estadounidenses que exportan, o 58 por cento exporta a só un país.
• As pequenas e medianas empresas representan o 97,6 por cento dos exportadores estadounidenses. (En 2009, había case 275.843 exportadores estadounidenses identificados, 269.269 dos cales eran pequenos ou medianos).
• O número de pequenos e medianos exportadores máis que se duplicou entre 1992 e 2007, e case tres cuartas partes dos exportadores teñen menos de 20 empregados.
• Segundo o Instituto de Economía Internacional, as empresas estadounidenses que exportan non só crecen máis rápido, pero tamén teñen case oito por cento menos de posibilidades de desaparecer que as empresas non exportadoras.
Fonte: Trade.gov
Moitas empresas poderían beneficiarse de aprender máis sobre GKS. Cada ano, o servizo comercial de EE. UU. Axuda a miles de empresas estadounidenses a navegar polos retos de exportación de bens e servizos por miles de millóns de dólares. Situado en 109 cidades nos Estados Unidos e nas embaixadas e consulados de EE. UU. En máis de 75 países, a súa rede mundial de profesionais do comercio abre as portas que ninguén máis pode.
En primeiro lugar, poden conectar empresas estadounidenses con compradores internacionais de todo o mundo. E despois de todo, non é o que estás despois: atopar clientes en todo o mundo?
O servizo Gold Key tamén axudarache con:
• Realizacións personalizadas de información sobre mercados e industria con especialistas en comercio para orientar as mellores perspectivas e oportunidades comerciais.
• Investigacións de mercado que pertencen a un país específico e examinan cuestións culturais, analizan o potencial e o tamaño do mercado e inclúen estratexias de entrada no mercado para a súa oferta de produtos ou servizos e dilixencia debido a competidores estranxeiros.
• Nomeamentos con futuros socios comerciais en sectores clave da industria.
• Realización de debates efectivos cos especialistas comerciais e asistencia ao desenvolvemento de estratexias de seguimento axeitadas.
• Viaxes, acomodacións, servizo de intérpretes e apoio clerical.
• Participación en feiras patrocinadas por axencias estatais e federales.
Exemplo do Servizo de clave de ouro en China
Digamos que estás interesado en visitar a China - o terceiro maior mercado de exportación dos Estados Unidos para mercadotecnia - coa intención de facer negocios alí. En primeiro lugar, debuxar a " China " e repasar as "Preguntas frecuentes sobre exportar a China". A continuación, póñase en contacto co Servizo de clave de ouro para a China, que axudará a identificar oportunidades atractivas adaptadas ao seu negocio e organizando citas con pre- xogadores clave seleccionados no mercado de China.
Pode optar por configurar citas con axentes e distribuidores, importar comerciantes no seu sector, funcionarios gobernamentais claves, expertos en servizos (por exemplo, banqueiros, consultores e avogados), socios chineses, asociacións comerciais, especialistas en joint Ventura e os principais usuarios finais. Depende de ti e de que son as súas necesidades empresariais. A conclusión é facilitar o acceso ao mercado e permitir que GKS empregue a maioría, se non todo, o traballo a un custo modesto (consulte a continuación).
Taxas de servizo de clave de ouro
(Para unha mostra do que esperar coas taxas, visite o exemplo de Vietnam).
As taxas varían dependendo do tamaño da empresa e do alcance do servizo, pero normalmente os servizos estándar son os seguintes:
Servizo Key Gold (Matchmaking): US $ 700 (pequena e mediana empresa); $ 350 (pequenas e medianas empresas novas de exportación que utilizan o servizo por primeira vez); e 2.300 dólares (gran empresa).
Para comezar con este servizo, vai aquí (n . ° 4) . Que che axude a atopar un novo camiño cara á fronte internacional.
Foto cortesía: stock.xchng