Asegúrese de ter o plan de xogo correcto antes de poñerse en contacto.
¿Como se achega a un fabricante doutro país para permitirche importalo á túa? A prioridade número 1 é seleccionar un produto que teña éxito na súa operación doméstica actual e que teña o aspecto de potencial de exportación (que significa todo o mundo, por todas partes, xa o ama e é probable que continúe facendo iso mesmo nos Estados Unidos). A prioridade número 2 é ir ao mercado co que está familiarizado.
A prioridade número 3 é ver o potencial do produto diante de ti a través dos ollos dos consumidores no mercado de importación que elixas, neste caso, nos Estados Unidos.
Dito isto, digamos que o fabricante que che interesa fai máis de 12 estilos diferentes de cordóns de cordón. Cal de importar? Fácil. O que vende como panqueiques no seu mercado. O que máis ama. O que sabe que os clientes nos Estados Unidos amarán o mellor. Tente escoller un elemento que poida achegarse a proporcionar unha resposta afirmativa para todas as declaracións.
A continuación, escriba a súa comunicación co fabricante . Quizais tamén queiras revisar atopar un provedor para o produto que queres importar .
Por último, nada supera un encontro cara a cara cando quere selar un acordo en representación.
Unha vez que recompilou información sobre o produto do seu fornecedor potencial e revisou o produto para a dispoñibilidade de importacións , debe convencer ao fabricante de que é capaz de importar os cordóns da empresa á súa parte do mundo.
Como vas por iso?
Vai así: concentrarse, explicar, enfatizar e acariciar.
- Concéntrase no mercado obxectivo. Dea ao fabricante unha introdución ás condicións do mercado nun país descoñecido. Isto intrigará a el.
- Explicar como fai todo o traballo e incorrer en todos os riscos.
- Destaca que fará a maior parte do diñeiro da transacción.
- Golpealo ao enumerar os beneficios que pode traer ao seu negocio explorando outros mercados no seu nome.
O seu obxectivo é conseguir que o fabricante estea entusiasmado coas posibilidades e convencelo de que ten a experiencia para sacalo. É mellor estar preparado para unha serie de respostas posibles. O seu intercambio de seguimento podería ser así:
Importador: "¿Vende a Estados Unidos?"
Fabricante: "Aínda non".
Importador: "Ben, creo que é un bo mercado para os teus cordóns de ombros, ricos en potencia de cabeza. Estou en contacto con varios axentes e distribuidores aquí que estás buscando o teu tipo de cordóns e iso significa un negocio adicional rápido e sen complicacións para ti ".
Fabricante: "¡Soa xenial! Como comezamos? "
Neste caso, estás creando un terreo totalmente novo para el, así que podes ofrecerlle a túa estratexia sobre como comezar. Pero pode atoparse xestione un fabricante que xa ten algunhas operacións internacionais no seu lugar. Se queres ingresar nesa acción, debes convencer á persoa que lidedes con vostede que é flexible, cooperativa e interesada principalmente en xerar negocios adicionais para el. Vexa como pode funcionar tal situación para o seu beneficio:
Importador: "Teño contactos nos Estados Unidos. ¿Podo ofrecer os teus produtos alí?
Fabricante: "Xa facemos negocios alí".
Importador: "De forma exclusiva?"
Fabricante: "Non, pero estamos abertos a expandir o noso negocio alí".
Importador: "vexo a través da importación de distribuidores que prestan servizos ás tendas de cadea de desconto. Isto difiere da túa base de clientes actual? "
Fabricante: "Si. Agora mesmo vendémolo só a pequenos puntos de venda mom-and-pop que son atendidos por unha empresa comercial local. "
Importador: "Se xere negocios razoables dentro duns meses, me permitirás a exclusividade nos Estados Unidos en todos os negocios da cadea de desconto?"
Fabricante: "Se eu vexo que xera as vendas, non teño problema dándolle exclusividade".
Importador: "¡Xusto o suficiente! Estou seguro de que podo xerar as vendas que quererás ver en seis meses.
Nese punto, se é aceptable para ti, quero reunirme con vostede para traballar nun acordo que protexa os meus esforzos ".
Fabricante: "Fine. Mentres tanto, imos ter unha idea do que necesitas para comezar. "
Isto é todo o que hai. Agora que xa soubo atopar un produto para importar, zapatos e comprobando a un fabricante que pode importalo, é hora de considerar se necesitas un acordo por escrito sobre como vai facer negocios coa empresa. Discutiremos iso nun artigo futuro.