A continuación imprímea e lévaa contigo a próxima vez que entrevista un candidato.
1. Por que estás aquí?
2. Que lle interesa sobre a nosa empresa?
3. Por que pensas que es o candidato correcto para facer o traballo?
4. Cal é a túa empresa?
5. Canto tempo estivo no negocio?
6. ¿Poden compartir algunhas historias de éxito sobre produtos semellantes e non competidores que vendeu?
7. Representou outras empresas estranxeiras? Explique o que fixeches.
8. Canto tempo durou a súa relación coas tres primeiras empresas que representa?
9. ¿ Importou produtos específicamente desde _________ (cubra o teu país)?
10. Como adaptará a nosa liña ou complementar o seu carteira de produtos existente?
11. Cal é o teu plan de xogo para construír a nosa marca no teu país?
12. Cales son os seus dereitos de aduana e dereitos de importación locais en _____________ (enche a súa liña de produtos)?
13. Ten coñecemento de calquera restrición en _________________ (enche a súa liña de produtos)?
14. Que documentos precisará importar _______________ (cubrir a súa liña de produtos) de forma libre?
15. Canto tempo de espera necesita antes de comezar a importar _________ (cubrir a súa liña de produtos)?
16. Ten coñecemento de calquera documento que requira autorización previa do seu consulado, goberno ou embaixada?
17. ¿Hai algunha normativa ou restricción local especial (por exemplo, etiquetas de cartón, etiquetado de produtos, requisitos especiais de idiomas, factores culturais, problemas de numeración, etc.) que necesitamos saber con antelación para cumprir plenamente?
18. Ten coñecemento sobre os requisitos de rexistro de produtos, se hai, en ____________________ (cubrir a súa liña de produtos)?
19. Será ____________________ (cubrir a súa liña de produtos) executar de forma eficaz utilizando o sistema actual de electricidade do seu país ou necesitará ser adaptado?
20. Como afectará a temperatura __________________ (cubrir a súa liña de produtos) durante a importación, almacenamento, distribución e o ciclo normal de venda polo miúdo?
21. Tes unha boa cobertura do mercado, incluíndo unha forza de vendas adestrada e educada?
22. Que territorio está interesado en cubrir?
23. Ten unha forte relación cos clientes que comprarán os nosos produtos ?
24. ¿Pode identificar os tipos de clientes que comprarán ________________ (cubrir a súa liña de produtos) (por exemplo, tendas de conveniencia, hardware, electricidade, desconto, automóbiles, grandes almacéns, boutiques)?
25. Podes xestionar eficazmente as contas clave?
26. Con que frecuencia chamas ás contas?
27. ¿Demostrará ou demostrará produtos a partir das solicitudes dos clientes?
28. ¿Proporá informes de actividades mensuales, trimestrais ou anuais nunha base necesaria ou de acordo co noso contrato acordado?
29. Seguir as tendencias da nosa industria para seguir adiante e relevantes?
30. ¿Poderá cumprir os obxectivos de vendas previamente acordados?
31. Pódese crear e executar nunha estratexia acordada ?
32. ¿Son financeiros?
33. Estarás disposto a proporcionar declaracións de ganancias / perdas nos últimos tres anos?
34. Pagarás facturas puntualmente?
35. Como nos pagará, en que moeda (por exemplo, está a buscar o nivel de experiencia que o distribuidor ten no establecemento de condicións de pagamento: proxecto de visualización, carta de crédito, transferencia bancaria) e baixo o conxunto de condicións (tempo: 30, 45 ou 60 días)?
36. ¿Como promoverá os nosos produtos no seu mercado?
37. Como medirás a eficacia dos teus esforzos de promoción ?
38. Quen pagará as actividades dos medios?
39. Onde ves a nosa marca en 3, 5 ou 10 anos?
40. Que apoio espera de nós no marketing dos nosos produtos no seu país?
41. ¿Estás disposto a proporcionarche tres referencias das empresas que representas actualmente?
42. ¿Con que frecuencia esperas que visite nosas instalacións?
43. Serás o noso punto de contacto en curso? Se non, quen será?
44. Como nos comunicaremos (por exemplo, correo electrónico, teléfono, Skype) e cantas veces?
45. Tes capacidades de almacenamento?
46. Enviarás o teu almacén directamente aos clientes?
47. Como vai gañar os seus beneficios (por exemplo, marca, comisión ou outra)?
48. Como se defectuará, expirará ou deixará de funcionar __________ (cubrir a súa liña de produtos)?
49. Como xestionarás o inventario?
50. ¿Podes resumir o éxito que parece na túa opinión sobre a distribución de _______________ (enche a túa liña de produtos) no teu país?
Se un distribuidor pode responder a maioría das preguntas anteriores para a súa satisfacción, está ben no seu camiño para seleccionar o distribuidor correcto para a súa liña de produtos.
Mentres tanto, hai algunha dúbida que faltan?