Para atopar provedores do produto que desexa importar, necesitará consultar algúns recursos especializados en liña. Estes catro son un bo comezo: Alibaba, Global Source, ThomasNet e Kompass. Se se pon en contacto coa embaixada de Estados Unidos no país que lle interesa importar, tamén poderían axudar. Cando viaxas a nivel internacional, sempre que fixes un tempo para facer un pouco de compras, sempre podes tropezar cun produto que che gusta e descubrir quen é o fabricante (mira o paquete).
Conseguín facelo varias veces no transcurso da miña carreira internacional. Funciona.
Para aforrar tempo na busca dun provedor, tamén pode tentar buscar en Internet palabras clave específicas, por exemplo, "Xapón, fabricantes de produtos alimentarios gourmet", para ver o que está dispoñible actualmente en liña. Planifique para asistir a unha exposición comercial na súa industria como Foodex, o maior show de alimentos de Xapón, para localizar un provedor. Alternativamente, para conter custos, busque en feiras locais que presenten un "salón internacional" para achegar un provedor. Por exemplo, a International Housewares Association ten unha exposición nos Estados Unidos e ofrece varios beneficios para axudar aos seus membros a aumentar as vendas a nivel mundial. Outras asociacións da industria ofrecen asistencia similar. Consulte (feiras en todo o mundo).
Asegúrese de un bo axuste
Aquí tes algunhas cousas que asegurar para garantir un bo axuste entre ti na túa calidade de importador e un provedor potencial:
- Boa química entre ti eo teu contacto clave (normalmente podes contar inmediatamente!), E preferiblemente con toda a súa alta dirección. Isto axuda a garantir o compromiso de toda a empresa no programa de importación.
- Información impresionante do produto.
- Impresionante embalaxe, calidade, comodidade e prezo.
- Un ambiente empresarial que é amigable, creativo e ben organizado tanto a nivel operativo como administrativo.
- A empresa posiciona para acadar unha reputación de clase mundial na industria.
Estes trazos son indicios positivos de que terá éxito nos esforzos de venda de importación. Busque en todos os niveis mentres buscas unha fonte para fornecer o teu produto importable.
Asegúrese de que o fornecedor poida seguir coa demanda
Despois de ter atopado empresas que fabrican o produto que quere importar, debe asegurarse de que poidan seguir a demanda do cliente. Aquí tes algunhas formas que podes consultar:
- Cando estea estreitando a súa lista coas perspectivas máis probables, consulte as catro empresas mencionadas anteriormente para obter información sobre o tamaño da empresa, o volume de vendas, o número de empregados, etc.
- Tendas de venda polo miúdo de enquisas para comprobar a dispoñibilidade do produto. Se detecta un produto similar ao que está interesado en importar nunha fonte importante de mercadotecnia en masa, hai unha boa oportunidade de que o provedor poida seguir a demanda. Pero teña coidado aquí. Desexa garantir que o seu produto sexa o único que non compite con ningún produto existente actualmente no mercado. Póñase en contacto con algúns amigos ou familiares fóra do estado e fóra do país e vexa se coñece ou adquiriu o produto do provedor que está a negociar. Canto maior sexa a distribución do provedor, maior será a probabilidade de que o provedor poida satisfacer as demandas do seu cliente.
- Publicidade , PR , sitio web, blog , redes sociais - carteis publicitarios, anuncios impresos, radio, cupóns en insercións de xornais, presenza en redes sociais, campaña de PR, sofisticado sitio web, blog activo. Todas estas formas de exposición da empresa melloran a posibilidade de que o provedor poida seguir a demanda do consumidor.
- Cando se atopa cun posible provedor, pregúntalles directamente: "Poderá manter a demanda, digamos, potencialmente un pedido de 1.000 casos (12 unidades por cada caso) cada mes?"
Asegúrate de que podes seguir co traballo
Unha vez que atopa un posible provedor, debe establecer o que será necesario para os dous e asegurarse de que poderá facer o que sexa necesario para levar a cabo a proposta que está a piques de realizar. Cando configura unha chamada de Skype ou envíe un correo electrónico, necesitará estar preparado para inspirar confianza.
Debe ter unha paixón polo produto que sexa igual ou superior ao propio provedor. Debe confiar na súa propia capacidade de importar o produto antes de que os provedores confíen en ti. É tan sinxelo. Se tes dúbidas sobre as túas habilidades, tamén terán dúbidas.