Cal é o maior risco para abordar os pagos no exterior? Ao asociarse cun banco para facer pagos no exterior, cal é o modelo para as empresas? ¿Hai unha opción de pago viable de antemán con efectivo? Estas e outras preguntas frecuentes relacionadas co xeito en que as empresas estadounidenses deberían pagar aos provedores estranxeiros están dirixidas aquí.
1. Para as empresas estadounidenses que realizan negocios no estranxeiro, cales son os maiores riscos para abordar os pagos no exterior?
Non se paga.
Se vostede é un pequeno negocio, vender un cliente por valor de 50.000 dólares de bens é un importe considerable e pode ser un gran éxito para as pequenas empresas, o suficiente para descartalo se non se paga.
Pagando un cliente demasiado pronto. Este método non permite ningún recurso se algo sae mal (por exemplo, a calidade do produto é pobre, falta un prazo para entregar a tempo para un evento estacional, etc.).
2. Cando se asocie cun banco para facer pagos no exterior, cal é o modelo para as empresas? Que pasos son os máis importantes?
Fai moitas preguntas: non deixes ningunha pedra sobre o que estás pensando. Comparte a túa peor pesadelo e mellor escenario. Comezar co fin presente: o que estás a conseguir? Por exemplo, pode que calquera cousa sexa retrasar o pagamento o maior tempo posible (plan de pagamento de 120 días en vez de á vista, por exemplo) para estruturar unha gran transacción con pagamentos ao longo do ano que continúan en determinados eventos de disparo.
O seu banco debería servir como experto para vostede e proporcionar os pros / contras de cada transacción e enfatizar os riscos para o tipo de plan de pagamento que desexe. Tamén debe proporcionar alternativas de financiamento creativas que poida non ser capaz de ofrecer, pero pode axudar a intermediación dun acordo a través doutra.
Finalmente, o seu banqueiro debe estar informado sobre todos os programas alternativos de financiamento dispoñibles.
3. Que opcións de pagamento internacionais vos fas un favor? ¿Por que?
Para os meus clientes, depende de moitos factores. Volvendo ao Nº 2, fago moitas preguntas para que os meus clientes determinen o que desexan realizar e que leva ao mellor vehículo de pagamento. Insto tamén aos meus clientes a que consulten co seu banqueiro. Moitos clientes, ao finalizar a importación das transaccións, queren retrasar o pagamento o maior tempo posible para ter a oportunidade de vender os bens que están a importar e aproveitar o seu diñeiro por tanto tempo como sexa posible (gañando intereses, cobertura contra flutuacións cambiarias, etc.).
No caso de ser pagado , por suposto, ocorre o contrario. A maioría dos clientes norteamericanos queren que se paguen axiña que se liberen mercancías da súa porta de fábrica. Todo se reduce ao que pode negociar cos seus clientes que é xusto e que é unha vitoria para ambas as partes. A última cousa que debe facer unha empresa é negociar un acordo con só as súas propias necesidades en mente porque iso leva máis a miúdo a ningún acordo.
4. Como deben as empresas norteamericanas que realizan negocios no exterior para obter as cuestións de pagamento clave como o imposto sobre o valor engadido (IVE), as moedas estranxeiras (por exemplo, como as empresas estranxeiras queren pagarse) e os atrasos de tempo / pago ao intercambiar diñeiro ou pagamentos? ¿É responsabilidade do banco ou responsabilidade da empresa?
Todo isto pode ser controlado polo vendedor (exportadores) sempre que o comprador acepte os termos e condicións.
Por exemplo, un vendedor pode dicir que só vende en dólares de EE. UU. E citará en base a Incoterms oficiais , segundo a Cámara de Comercio Internacional , porque estes termos convertéronse nunha parte esencial da linguaxe cotiá do comercio. Tamén foron incorporados en contratos para a venda de mercadorías en todo o mundo. Estes termos de envío afectarán os números finais nunha cita de exportación, así como a súa responsabilidade financeira para o envío. Por exemplo, CIF significa que se responsabiliza por pagar os custos, seguros e frete (CIF) con antelación a un porto de nome no exterior. Recollerás máis tarde, no momento en que che facturas ao teu cliente.
5. Calquera consello sobre cartas de pagos de crédito?
Estas poden levar moito tempo e son máis custosas que, por exemplo, unha transferencia bancaria. Non obstante, despois do pagamento por anticipado, garantir o pagamento cunha Carta de crédito (L / C) é a seguinte mellor opción.
Hai unha variedade de L / C dispoñibles: irrevocable, revogable, borrador de vista, horarios de pagamento e borrador de tempo, por exemplo. E entón hai tipos especiais de L / Cs: transferibles, asignación de ingresos e L / Cs xirando.
Por motivos brevísimos, o meu único consello é este: Pregunta ao teu banco se che enviará por correo electrónico ou cargalo o teu directorio bancario internacional sen ningún custo. Case todos os grandes bancos publican un. Normalmente é un volume reducido pero tan boa como unha enciclopedia gorda para amosarche todo o xeito imaxinábel de financiar unha venda de exportación. Este directorio pode ser de gran utilidade para a súa referencia se o cliente lle solicite unha pregunta técnica sobre o funcionamento do seu financiamento.
6. ¿É efectivo por anticipado unha opción de pagamento viable? De novo, cal é o papel da empresa de pago e cal é o papel do banco?
Si. É a mellor opción de pago para o vendedor porque pode evitar posibles problemas de recolleita e ter o uso inmediato do diñeiro. Descubre o que cobra o teu banco para recibir fondos mediante transferencia bancaria. O comprador é responsable do risco total da transferencia financeira. Baséase, naturalmente, no vendedor que emita documentación adecuada , como unha factura comercial, documentos de envío , etc.
7. Que outros pagos no exterior funcionan mellor para as empresas norteamericanas? Por que?
Ademais de intentar as coleccións de pago probadas e verdadeiras, depende, como se indicou anteriormente, nunha variedade de factores: desde o tamaño da transacción ata o destino final, especialmente se o destino final é arriscado para ingresar ou as medidas bancarias están próximas a ningún . Por exemplo, digamos que un pagamento non se pode facer de forma segura, segura e formalmente autorizada a un país en particular. Todo o que ten que ser analizado ben antes da venda. Por exemplo, os servizos de depósito de garantía permiten aos exportadores e importadores protexer unha transacción colocando fondos en mans dun terceiro de confianza que recolle, manteña e desembolsa fondos ata que se cumpran un conxunto de condicións especificado polas instrucións do exportador ou importador.
O punto é que, se se esgotou todos os medios para cobrar o pagamento, hai outros medios, como a contraprestación , o envío ou a entrega, por outros medios. Independentemente do método de pagamento, é importante tratar de manter sinxelo o proceso de pago internacional.
Crédito da foto: SoulRider.222