Comercio recíproco onde se intercambian mercancías por outros produtos no canto de efectivo
¿Que é o mostrador?
De acordo con "Does Countertrade Axuda Exportacións de Pequenas Empresas? ", A banca creceu rapidamente a un terzo de todo o comercio mundial.
Nas transaccións de contratación, que implica a negociación de bens e servizos en oposición ao diñeiro, o diñeiro non muda de man. Isto é moitas veces referido como propaganda, que é o máis antigo arranxo de contratación. Moitos gobernos reducen os desequilibrios no comercio entre países mediante o uso dun sistema de comercio de comercio internacional.
Por que contratar?
As empresas que consideran que os contratistas normalmente queren expandirse a un mercado externo, aumentar as vendas, construír relacións con clientes e provedores e superar os retos de liquidez. Dito isto, a contraprensa úsase principalmente para:
- Permitir o comercio de países que non poden pagar as importacións. Isto pode ser o resultado dunha escaseza de moeda estranxeira ou falta de crédito comercial, por exemplo.
- Axuda a atopar novos mercados de exportación ou protexer a saída das industrias domésticas.
- Balance comercio exterior.
- Obteña unha vantaxe competitiva sobre os provedores competidores.
- Saque a falta de crédito ou outras medidas alternativas de financiamento.
- Desenvolva unha solución sobre as regras e regulamentos dun país estranxeiro.
- Fomentar a boa vontade do cliente . A súa vontade de vendedor para aceptar un contrato de contratación promover a boa vontade do cliente a longo prazo. Unha vez que o país do cliente mellore, pode capitalizar a boa vontade do cliente cimentada ao longo dos anos.
Exemplo dun contrato de intercambio de contratos
Un dos exemplos clásicos dun trato de trueque do século -que foi malo- foi cando Pepsico Inc. asinou en 1990 coa Unión Soviética para dobrar as súas vendas de bebidas brandas alí, abre dúas decenas de novas plantas de engarrafamento e lanza a súa Pizza Hut restaurantes nas principais cidades do país. Para financiar a expansión, Pepsico prometeu aumentar as súas vendas de vodka rusa nos Estados Unidos e comezará unha nova empresa a vender e arrendar buques construídos na Unión Soviética no estranxeiro. O título deste artigo divulga o resultado: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: a expansión soviética de máis de $ 3 billóns de Pepsico foi o" trato do século ". Entón, o negocio desmoronou xunto co país.
Pros ao balcón
Independentemente da complexidade, as empresas aínda usan o servizo de compra como unha estratexia de crecemento porque:
- Permite a entrada en mercados difíciles.
- Aumenta as vendas da empresa onde non podería ter negocios.
- Supera as dificultades de crédito.
- Permite a eliminación de produtos en declive ou excedentes.
- Gaña vantaxe competitiva sobre a competencia (non quere perder unha cota de mercado como resultado dos competidores).
Contra a banca
Unha desvantaxe para a compra é que o valor dun acordo -as mercancías intercambiadas- pode ser incerto, causando unha importante volatilidade dos prezos.
Outras desvantaxes inclúen, pero non están limitadas a:
- Lamentable. Como en calquera táctica non convencional, haberá regateando os bos oficios, polo que esperamos unha negociación longa e estendida ata que todas as partes estean satisfeitas.
- Complexidade na natureza das negociacións. ¿Que debería facer cos bens que se ofrecen?
- Custos de transacción máis elevados (incluíndo a corretaxe, por exemplo). Os custos poden sumarse rápidamente, especialmente ao buscar un comprador para os produtos, comisións para intermediarios, etc.
- As cuestións loxísticas , especialmente se as mercancías están implicadas.
- Maior incerteza sobre o valor dos bens que se comercializan e a incerteza sobre a calidade dos produtos.
É a mellor opción para as pequenas empresas? Só se esgotaron outros medios de pagamento e poden absorber os atrasos de entrega, os problemas de negociación do contrato e os problemas de calidade do produto .
O mosteiro é máis atractivo para grandes e diversas organizacións multinacionais que coñecen a situación da terra na exportación. Aínda así, ese tipo de experiencia non garante o éxito.