Moitas circunstancias e prioridades influenciarán a elección do método de pago. Moitos dependerán do que vostede sabe sobre o financiamento dunha venda e sobre o xeito no que o seu provedor acepta os seus termos e condicións.
Factores a considerar na elección dun método de pagamento
- A túa dispoñibilidade e necesidades de fluxo de efectivo. Pódese pagar de inmediato ou necesita termos -30, 60 ou 90 días, por exemplo.
- A túa relación co teu provedor . Que forte ten a súa relación co seu provedor? Estarán dispostos a negociar termos que sexan un win-win para ambas as partes? Despois de todo, necesitas gañar cartos na venda.
- As condicións económicas no país ao que está importando. ¿O diñeiro flúe facilmente dentro e fóra do país desde o que está importando? Se as condicións son difíciles, cal é a solución? Quizais debes considerar a compravenda, o intercambio ou o envío .
- Tipos de interese e factores de axuste de moeda. Se se trata en dólares de Estados Unidos, isto pode non afectar vostede, pero se se trata dun volume de gran orde con probable actividade de repetición e a moeda que seleccione é altamente volátil, pode afectar a súa rendibilidade. Moitos provedores (e os importadores tamén) non valoran o mercado de divisas no seu proceso de toma de decisións, e iso non é correcto porque se o fixesen, poderiamos obter máis por ese mesmo diñeiro. Consulte co seu banqueiro para ver se hai unha mellor forma de manexar as flutuacións cambiarias.
- Tipo de produto. ¿É unha gran demanda onde estás a vender? Se é así, o seu fornecedor podería estar disposto a ser máis flexible con condicións de pagamento.
- A solvencia do seu fornecedor. Se o crédito do seu fornecedor é pobre, sufrirá por iso porque os seus termos serán extremos, en sintonía con insistir no pago por anticipado ou despois da entrega. Atopar outro provedor! Non quere estar en pinos e agullas cada vez que realiza unha orde, sen saber se o seu provedor aínda estará no negocio, e moito menos o que será o seu próximo período de pagamento.
- Os termos que ofrecen os seus competidores. Fai os deberes. Descubra o que ofrecen as outras empresas competentes cando se trata de condicións de pagamento.
- Demanda do seu provedor. ¿Ata onde está disposto a ir cando o provedor suscita excesivas demandas? ¿Hai unha fonte de subministración alternativa que podería estar máis disposto a satisfacer as túas necesidades?
- A urxencia da transacción. Está baixo restricións de tempo? N Ninguén nunca negocia boas condicións de pagamento baixo presión. Se está nunha situación fóra de stock e necesita mercadorías o máis axiña posible, estea disposto a pagar o prezo do seu provedor para que salga e obtén os produtos con rapidez.
Independientemente das condicións de pagamento que negoza, sempre debe asegurarse de que todas as partes entendan e que o seu provedor asine un documento que indica aceptación, como a factura proforma. Isto impide sorpresas desagradables máis tarde e reduce a súa exposición de responsabilidade ao envío.