O comercio electrónico creceu de forma exponencial durante a última década e non mostra signos de abrandar. Considere que o 40 por cento dos internautas do mundo, máis de mil millóns de persoas, comprou en liña polo menos unha vez.
E as vendas en liña a nivel mundial de negocios a consumidores foron de 1,7 billóns de dólares en 2015 ... e iso ascendeu a 2,35 billóns de dólares a finais de 2016.
Grandes e-tailers como Amazon e eBay, así como os comerciantes tradicionais como Walmart, abrazaron o modelo de negocio en liña con todo corazón. Pero aínda que poidan dominar a industria, iso non significa que non hai espazo para operadores pequenos coma ti.
De feito, nunca houbo un mellor momento para involucrarse en vender en liña como empresario en solitario. É moito máis doado gañar cartos con un negocio en liña que ter unha tenda de ladrillos e morteiro. O risco, o investimento eo tempo gastado son moito menores.
Xunto a toda esta actividade de comercio electrónico creceu toda unha nova forma de crear e vender produtos. E pasa a ser o xeito máis sinxelo, máis rendible e moitas veces máis rendible de operar un negocio en liña. Estou falando de vender produtos de información.
Cales son os produtos de información dixital?
Un produto de información pode vir en todo tipo de formatos, pero no seu corazón un produto como este debe pasar consellos útiles para o consumidor.
A pesar do nome, a xente non quere simplemente información. Eles anseia consellos e estratexias para mellorar a súa vida. Eles queren orientación. E iso é o que ofrecen os mellores produtos de información, tanto se se trata dun video, dun ebook , dun audio, dun webinar , dun sitio web de asociacións ...
Teña presente que neste caso, aínda que un CD ou DVD ou un libro impreso son técnicamente un produto de información, queremos centrar únicamente nos produtos que se envían por vía electrónica, xeralmente a través da descarga ou algún sitio web de adhesión segura.
Por exemplo, un ebook en formato PDF, un vídeo nun sitio protexido por contrasinal ou unha gravación de audio descargada desde o teu sitio web.
O motivo diso é porque así os seus clientes poden solicitar produtos en calquera momento día ou noite, desde calquera parte do mundo e obter o seu produto ao instante sen que estea involucrado na transacción. É diñeiro mentres duerme. Por suposto, terá que xestionar o servizo ao cliente e manter un ollo nas vendas. Pero é moito menos problema que ter que seguir e enviar ordes.
Por que debes vender produtos de información dixital en liña
Hai varias vantaxes máis con produtos de información dixital.
- Son fáciles e baratos de crear. Pode crear un produto de información dixital que non use nada máis que o seu tempo e enerxía mental. Isto é gratuíto cando se trata do seu investimento monetario. Só necesitas ideas. Entón escribe o teu ebook, filma o teu vídeo, grava o teu audio, crea o teu webinar ... todo o que planees facer. Isto tamén significa que se o produto non se vende tan ben como lle gusta, non afundiu ningún diñeiro no proxecto. Isto reduce o risco e a exposición financeira.
- É practicamente gratuíto para almacenalos. Debido a que estes produtos son dixitais, son simplemente espazo nun servidor, no seu computador (asegúrese de facer unha copia de seguridade) ou na nube. Para persoas con produtos físicos, se non están a facer envío en liña , deben levar grandes inventarios. Isto custa cartos para almacenar e xestionar todo ese produto se ten un almacén e contratou unha casa de cumprimento ou outro proveedor para supervisalo. E nin sequera pensas en facelo na túa casa, rápidamente quedarás desbordado. Moito mellor quedarse con dixital en que os teus produtos ocupan basicamente ningún espazo.
Neste punto, pode estar preocupado. Está a pensar que se ten que enviar produtos dixitais aos seus clientes ... que lles impide enviar copias aos seus amigos ou vendelos por conta propia? Nada realmente. Pero seguro que o 99.9 por cento dos teus clientes non fará isto. E para a maior parte os comerciantes da información non están demasiado preocupados por este problema que canaliza as vendas.
Como atopar un mercado rendible para os produtos da información
Entón, como crear os seus propios produtos de información ... e asegurarse de que sexan bestsellers?
O primeiro paso é a investigación. Debe seguir as tendencias e descubrir que os nichos de mercado máis rendibles en liña están agora e que formato funcionaría mellor para satisfacer esa necesidade. Un gran lugar para comezar é cos teus propios intereses. Se podes combinar un negocio rendible con paixón, estás listo.
Entón comeza cun interese que tes. A continuación, comece a revisar en liña para ver se é o único que adora ... poker online, por exemplo. Busca blogs, grupos de Facebook e foros en liña para debates sobre este nicho. Mira as noticias principais - ¿se menciona? Mire os comerciantes como Amazon ou eBay para ver os produtos que teñen á venda neste nicho.
Para produtos de información en particular, debes consultar o sitio Clickbank.com, que se especializaba en produtos de información aínda que se agrupou noutras áreas.
Atoparás moitas categorías en todos estes lugares, desde o ioga ao adestramento do can ata a planificación de viaxes á perda de peso e á forma física ... seguro que hai algo que che interese.
De todas estas fontes terá un bo sentido de se é ou non unha tendencia viable con potencial de vendas. Tamén debe investigar que tipo de produtos se ofrecen, os temas que abarcan, os prezos ... isto tamén é un dato de mercado vital que pode empregar para guiar a medida que crea e vende os seus propios produtos de información similares. Non estás plagiado ou arrebatándote. Estás inspirado.
Pode parecer contrarresistente buscar mercados prósperos e despois intentar unirse. Pero isto simplemente significa que hai un mercado listo para os seus produtos. Non é bo ser un pioneiro e tentar crear un mercado desde cero - que moitas veces é unha receita do fracaso. A súa perspectiva segue as tendencias e atópase ás modas ... tamén debería. Polo menos ata que vén a seguinte tendencia.
Como crear produtos de información dixital
No que se refire á creación dos seus produtos de información, tamén é doado. Lembre que o contido, calquera que sexa o formato, debería ser un consello útil. Podería crear guías, estratexias, consellos e trucos para facer algo ... proporcionar algo que a perspectiva non pode ter por si só.
Para ebooks, revistas e produtos similares, pódelos crear en Microsoft Word e logo gardalos como PDF. Para a portada, busque un freelance nun sitio como Fiverr.com para crear unha portada profesional para ti por moi pouco diñeiro - tan pouco como $ 5.
Para filmar vídeos, pode usar o seu teléfono intelixente ou unha simple cámara de punto e prema. Unha vez que teña o ficheiro de película "en bruto", pode usar un programa intuitivo de edición de video como iMovie (se ten un Mac) ou Windows Movie Maker para crear o seu propio video editado de forma limpa.
Os audio son sinxelos tamén. Simplemente use GarageBand (se ten unha Mac) ou a aplicación Sound Recorder en Windows Media Player para gravar a súa voz. Necesitarás un micrófono.
Se queres entrevistar a outros, podes usar algo así como Skype ou GoToWebinar .
Outra opción, se estás amosando a xente algo na pantalla da túa computadora, como explicar as funcións dun programa, podes usar o programa de captura de pantalla como Camtasia para filmar cada segundo do que fas para reproducir máis tarde.
Como comercializar os seus produtos de información
En moitos aspectos, non importa o que chegamos á tecnoloxía e á venda en liña ... Os mesmos principios de marketing e psicoloxía dos consumidores son certos. E ese é definitivamente o caso da túa empresa en liña.
O nome do xogo aquí é o marketing de resposta directa. De volta ao día, isto fíxose con folletos de caracol, cartas, magalogs, catálogos e outros materiais impresos. Si, os chamados "correo lixo". Pero non os enviarían por millóns se non funcionase. Nestes días este tipo de contido envíase por vía electrónica. E aínda funciona como un encanto para que os clientes poidan abrir as súas carteiras.
A boa noticia é que non tes que gastar moito diñeiro cando participas en marketing de resposta directa en liña. O marketing por correo electrónico é un método prácticamente libre para chegar a vender os seus produtos. E esa será a base dos seus esforzos de marketing.
A idea básica é crear unha lista de suscriptores de correo electrónico . Envíanos o contido útil - información valiosa gratuíta relacionada co teu produto / nicho, así como ofertas para mercar produtos. Ao enviarlles o contido gratuíto acelerarás o proceso deles sabendo, gustando e confiando en ti o suficiente para comprar os teus produtos pagos. A novidade de mercar cousas en liña usouse fai anos e agora a xente ten moito que elixir. Debe darlles unha sensación borrosa e quente de ser a que compran.
Si, só unha pequena porcentaxe de persoas responderá. Pero así funciona a resposta directa. Debería ter perspectivas suficientes en que mesmo unha pequena porcentaxe de conversións producirá un beneficio.
Para crear unha lista de correo electrónico, pode empregar varios métodos.
- Optimización de motores de busca: en poucas palabras, usa contidos valiosos no seu sitio web ou blog para atraer a atención de Google e obter unha lista alta nos resultados da busca.
- Anuncios pagos: se usa os propios anuncios de pagamento por prema de Google ou anuncios de banners ou executa anuncios nunha rede de blogs, esta pode ser unha opción viable, aínda que sexa caro.
- Medios de comunicación social: redes como Facebook son inestimables para acadar unha base de clientes dirixida estes días.
Entón, como o leva ao seguinte nivel? Toca a esa pequena cantidade de persoas que compran o teu produto introdutorio, tamén coñecido como produto de primeira liña. Póñase en contacto con esas persoas de forma diferente aos seus subscritores normais.
Porque compraron algo, son máis propensos a comprar produtos similares. Entón, ofrécelle produtos máis detallados e de maior prezo, coñecidos como "produtos de fondo". É aí onde está o gran diñeiro. Un produto de fondo podería ser un adestrador individual ou un evento, por exemplo.
Ponlla todo xuntos
Como podes ver os produtos de información para o negocio en liña perfecto. Son dixitais, fáciles de crear e entregar. E as marxes de beneficio son enormes.
Entón, os próximos pasos ...
- Atopa o teu nicho - asegúrate de que teña un potencial de maior éxito.
- Descubra cal formato funciona mellor para o seu nicho: audio, video, ebook, etc.
- Crea os teus produtos de información.
- Crea unha lista de correo electrónico e despois está a esa lista.
- Beneficio!
Nunha nota final, outra forma sinxela de gañar cartos en liña é vender produtos de información dixital como afiliado .