Como comezar e gañar cartos con un negocio en liña
Mentres o espazo de negocios en liña está dominado por grandes xogadores como Amazon e eBay, aínda hai moitas oportunidades para que os empresarios en internet só poidan iniciar un negocio rendible en liña.
Sexa cal for o seu nicho, calquera que sexa o seu produto, independentemente da súa industria, hai un lugar para vostede no mercado. E grazas a unha variedade de ferramentas, servizos e estratexias comprobadas dispoñibles para empresarios en liña, nunca foi máis fácil comezar un negocio en liña facer un beneficio forte.
A oportunidade -e o potencial de lucro- só está mellorando no mercado en liña. Hai varios factores en xogo aquí, grazas a algunhas tendencias de negocio en liña moi positivas.
- Máis xente que nunca está a mercar en liña. Segundo o observador da industria Mintel, o 69% dos estadounidenses o fan regularmente.
- O software e as ferramentas on-line dispoñibles fan posible a calquera para construír e xestionar un sitio web de comercio electrónico. E podes facelo por menos de $ 100.
- O marketing en liña é barato e sinxelo: de novo, calquera pode facelo. E coas plataformas de redes sociais como Facebook, hai formas cada vez maiores de chegar aos teus clientes.
Pero como comeza? Como vai de onde está agora, a unha renda masiva pasiva que lle permite deixar o seu traballo diario e gozar dun tempo e liberdade financeira?
Como todo na vida, comeza desde o principio. Aquí están os pasos para crear o seu negocio en liña, métodos probados usados por miles de empresarios exitosos de negocios en liña.
Escolla un mercado rendible
Aquí é onde tes que deixar un lado o teu propio ego por un minuto.
Pode ter un "negocio de soños" en mente durante anos. Só sabes no teu corazón que un determinado nicho é rendible, ou que un determinado produto venderá como gangbusters. Pero ata que realice a investigación de mercado real realmente non sabe. E non paga a pena investir o seu capital inicial (tempo e diñeiro) ata que saiba con certeza que un determinado mercado paga a pena perseguir.
Basicamente, debes comezar co mercado primeiro. Ten que identificar que nichos son populares neste momento e cales son os tipos de produtos quentes. Pero coidado de non escoller algo que é un flash na tixola. (Teña en conta que os "hoverboards" de rodas que estaban a rabia un par de anos atrás?
Onde están agora?) En cambio, quere algo con poder permanente. Tales mercados estables inclúen:
- Coidado cos animais
- Programas de exercicios e perda de peso
- Suplementos nutricionais e curas naturais
- Viaxe
- Fotografía
- Videoxogos
Algunhas formas de identificar un mercado quente son mirar aos venda polo miúdo en liña como Amazon.com: cales son os principais vendedores? Mantéñase un ollo nas noticias tamén: Tome revistas e vexa o que se anuncia ou escribe sobre. E vexa o que falan as persoas (ou o que se anuncia) en Facebook. Todos estes proporcionan pistas para atopar un mercado potencialmente rendible.
Pode parecer contrarresistente, pero queres ver moita competencia no teu mercado. En realidade é mellor, polo menos para un empresario de pequena escala como ti mesmo, para non ser un pioneiro que sexa o primeiro no mercado. Queres ir onde xa hai un gran grupo de persoas listas para mercar.
O que queda é emparejar un destes mercados nichos rendibles comprobados con algo que che interesa. Con tantos mercados potenciais aí fóra, seguro que atoparás algunha forma de igualar a túa paixón cos beneficios.
A forma máis fácil de iniciar un negocio en liña: Marketing de afiliados
Unha vez que escolleu o seu mercado quente con potencial de beneficio, é hora de descubrir que vender. Afortunadamente, non tes que desenvolver, producir nin mesmo fornecer os teus propios produtos. Existe un xeito sinxelo de alavancar os produtos existentes cun historial probado de rendibilidade. Chámase mercadotecnia de afiliación.
Coa comercialización da filial, os produtos están probados de vender e non terán que preocuparse pola entrega, almacenamento, xestión de pedidos, atención ao cliente, reembolsos ou calquera outro aspecto tradicional da venda polo miúdo.
Nun negocio de mercadotecnia da filial, fai o marketing e promoción de produtos a través do seu sitio de comercio electrónico, pero o reatiler en liña (ou a empresa que creou o produto) manexa o resto. E, como filial, obtén unha comisión (desde o 5% ata o segundo, dependendo do produto) cada vez que alguén compra. Esta é unha boa forma de comezar co seu negocio.
Amazon ten un bo programa de afiliados, cunha gran variedade de produtos.
Clickbank.com está especializada en produtos de información, aínda que tamén teñen produtos físicos. Tamén atoparás comerciantes de grandes nomes en CJ Affiliate de Conversant (anteriormente chamado Commission Junction). Pero case todos os nichos e industria teñen un programa de afiliados. Fai algunha excavación en liña se estes non se axustan ao teu mercado ou empresa.
Outras fontes de produtos rendibles
O mercadotecnia da filial é o xeito perfecto de mergullarse nun negocio en liña. E pode ser a súa única fonte de produtos, que o modelo ten o potencial de ser moi rendible e pode ampliarse facilmente.
Pero hai outras fontes de produtos aí fóra e non tes que cometer un gran investimento financeiro para usalos.
O envío da gota é moi similar ao marketing da filial. Neste modelo, tamén vendes produtos de outras compañías. Vostede comercializa os produtos no seu sitio web. Pero esta vez procesas as ordes. Cando chegan envíanos ao seu compañeiro de transporte de gota, que normalmente é un fabricante ou un atacadista. Vostede paga-los, e entón eles envían o produto directamente ao seu cliente.
Vostede gaña cartos no marcado do que paga o cargador de caída e que cobra aos seus clientes.
Con produtos de etiquetas brancas, asocias con outra empresa que teña un produto establecido. Vostede simplemente poñer o seu nome e branding nel. Moitas veces, este modelo de negocio en liña combínase co envío de gota. Os suplementos, as curas e outros produtos relacionados coa saúde son un nicho moi quente para a etiquetaxe branca.
Por suposto, se estás listo para crear os teus propios produtos, tamén podes facelo. Pero a creación dun produto físico require un gran investimento inicial sen retorno garantido.
Un xeito menor de risco para vender os seus propios produtos sería a creación de produtos de información, incluídos os ebooks, os sitios web asociados, os videos e os programas de audio. Por exemplo, se estiveses no nicho de xardinería orgánica, podería ter un informe especial sobre o crecemento de sandías orgánicas ou un vídeo que mostra as mellores técnicas de control de pragas sen pesticidas.
Se é electrónico, pode ser almacenado facilmente na nube ou no disco ríxido e entregado por internet. Isto fai que sexa moi baixo custo e baixo esforzo. O único que gasta para desenvolver estes produtos é o seu tempo e experiencia.
Configure o seu sitio web de xeito que teña control total
Ten o seu mercado e ten o seu produto. Agora é hora de configurar a súa tenda en liña, que é onde vai comercializar e vender os seus produtos.
Non ten que ser un xenio tecnolóxico para configurar o seu propio sitio web para o seu negocio en liña e tampouco ten que contratar un deseñador web caro. Co programa e os programas e servizos en liña dispoñibles hoxe en día, calquera pode crear un sitio web profesional que inclúa un cesta de compras, capacidades de creación de listas, blogs e todo o que precisa para o seu negocio en liña.
E a mellor parte de todo é que é gratuíto ou polo menos un custo moi baixo. Programas como WordPress ou Squarespace ofrecen modelos listos para go. Crear o teu sitio é tan sinxelo como cubrir as caixas coas páxinas de vendas e as caixas de inscrición por correo electrónico, cubrindo os teus produtos no teu carriño da compra e creando outros contidos relevantes. Se pode enviar un correo electrónico, pode configurar un sitio web. Ademais, pode actualizar e cambiar o aspecto e o contido do seu sitio sen necesidade de ningunha experiencia de desenvolvemento web.
Estas son plataformas robustas, con moitas aplicacións e complementos para a optimización de motores de busca, esforzos de marketing, análises para rastrexar visitantes ao seu sitio e moito máis. No que se refire a recibir hospedaxe web e escoller un nome de dominio , moitas veces podes manexalo a través do mesmo servizo que usaches para construír o sitio web ou ben cun servizo especializado como GoDaddy . É cousa túa.
Por suposto, pode contratar un profesional para construír o seu sitio web, pero este enfoque leva consecuencias importantes. Son caros, por un. A miúdo levan moito tempo, sobre todo se contratas un con cartos de clientes. Tes que poñerte en contacto (e pagalos) sempre que queiras facer cambios. E cobran por hora, o que non é bo cando estás nun orzamento inicial.
Pero cos provedores que mencionei, non se preocupe con nada diso. Estará ao mando do seu sitio web e poderá realizar as modificacións ás 24 horas e 7/7, e iso permítelle controlar o seu negocio en liña.
Crear unha lista e promocionar produtos con marketing por correo electrónico
Cando tes un negocio, necesitarás que os clientes sobreviven. Isto non é un burro. Pero como atopades os clientes potenciais (as persoas interesadas no teu produto) e convertelos en compradores?
Para comezar un negocio en liña a pequena escala, é mellor buscar o seu mercado obxectivo, solicitar o seu correo electrónico e, a continuación, comercializar a esa lista. Pode crear a súa lista de correo electrónico de varias maneiras. Unha vez que teña a súa lista de suscriptores, ten que comezar a comercializar a eles. Pero non se trata de enviar ofertas de venda día tras día. A xente pronto dará de baixa ou mesmo informarache como spam.
É importante transmitir información valiosa para os seus clientes potenciais tamén. Dálles moitos agasallos: consellos e trucos no teu nicho. Isto fainos saber, gustar e confiar en ti. Poderías "quentalo" con contido valioso nun boletín informativo, por exemplo. Tamén podes facelo no teu blog, ebooks, informes especiais, publicacións en Facebook, videos e audios.
Por suposto, aínda que poida ser unha boa persoa, non se trata de simplemente ser un humanitario. Queres gañar cartos co teu negocio en liña. Así que tamén tes que mesturar nas ofertas de vendas xunto co teu contido.
Paga finxir aquí. Non podes simplemente enviarlles un formulario de pedido: debes amosarlles os beneficios do produto. Ten que pintar unha imaxe (figurativamente) que lles amosa como será mellor a súa vida se usan o seu produto. Debes probar que funciona. E, finalmente, tes que darlles un impulso para comprar o produto: unha oferta especial que non poden rexeitar. As persoas son naturalmente resistentes a mercar algo novo, así que tes que crear emocións e desexos para o teu produto.
Faino con copia efectiva de vendas . É a arte de usar palabras para aproveitar a psicoloxía dos consumidores. E debes usar estes principios en case todas as comunicacións con clientes, xa sexa no teu sitio web, no teu correo electrónico, nas túas publicacións de redes sociais ou nos anuncios pagos.
Se planifica escribir a súa propia copia, é importante estudar técnicas de redacción e marketing, concentrándose no marketing de resposta directa. E hai unha tonta de información gratuíta aí fóra, de grupos como American Writers and Artists Inc. e Copyblogger.com. Tamén pode contratar copywriters a través de sitios como Upwork.
4 xeitos de dirixir o tráfico ao seu negocio en liña
O método máis barato, pero máis lento, para impulsar o tráfico para o seu negocio en liña é engadir un contido valioso (escrito ou video) sobre o seu nicho ao seu sitio web e / ou blog. Isto atraerá a atención dos buscadores como Google. Estes esforzos de optimización de motor de busca (SEO) venderán o tráfico ao seu sitio web por aqueles que buscan información sobre o tema. Unha porcentaxe desas persoas tamén se rexistrará na súa lista de correo electrónico. É por iso que o mellor é ter unha caixa de rexistro, normalmente pedindo un nome e un enderezo de correo electrónico, de forma destacada na súa páxina de inicio.
Pero para que isto funcione, tes que ser coherente. Debes engadir contido novo e relevante varias veces por semana, se non todos os días. Digamos que ten un negocio centrado no ioga. Podería escribir sobre tendencias, revisar DVDs de ioga, comentar novas historias relacionadas con ioga e comentar estilos de ioga. Inicie unha conversación cos seus clientes potenciais e ofreza información e información valiosa, e faino de maneira que atraiga a clientes potenciais buscando información sobre o tema.
Os medios sociais son outra forma de baixo custo para dirixir o tráfico ao teu sitio web e crear a túa lista. Con Facebook, Twitter e outras plataformas de redes sociais, pode configurar unha conta gratuíta e publicar contidos relacionados co seu negocio. Do mesmo xeito que co blogue ou o contido da web, debe ser unha mestura de contido útil e acionável, así como invitacións directas para visitar o seu sitio e rexistrarse na lista (ou mesmo comprar produtos).
De novo, publique regularmente e sexa consistente coas súas mensaxes.
Un dos condutores de tráfico máis importantes de YouTube. En moitos aspectos, é un dos principais buscadores do mundo: se a xente ten unha pregunta sobre un tema, moitas veces van a YouTube para atopar a resposta. Para sacar proveito diso, pode publicar vídeos de explicación, falar vídeos de cabeza onde se explica un tema relacionado co seu nicho e como facer videos. Simplemente proporcione contido útil e unha ligazón ao teu sitio web.
Por suposto, tamén hai métodos de publicidade remunerados para dirixir o tráfico, incluídos os anuncios de banners, inserir anuncios, anuncios de pago por prema e moito máis. Pero isto pode ser caro. Entón, recoméndoche centrarse en formas libres de conducir o tráfico no inicio. Obtén o teu sitio web como queres que sexa, faga que o teu produto se mesture ben, axuste o teu negocio en liña en xeral, comece a facer algunhas vendas. Entón, unha vez que teña un pouco de ingresos pode afundir o seu negocio, pode explorar anuncios pagos.
Ponlla todo xuntos
Este foi un curso de falla ao iniciar o teu propio negocio en liña desde cero. Pode parecer un proceso intimidatorio. Non ten que ser.
Pero vai levar moito tempo e esforzo, e terá que facer algunhas opcións difíciles ao longo do camiño. O truco é facer un pouco cada día e ir en orde: Atopar o seu mercado, entón o seu produto, entón construír o seu sitio e comezar a comercialización. Facer isto e vai construír unha base sólida para un negocio que durará e xerará ingresos durante os próximos anos.