Vin varias estimacións de que ata o 75% dos novos axentes inmobiliarios fallan no seu primeiro ano.
Algúns saen completamente, e outros poden probar tempo por un tempo. No entanto, o seguro de E & O, as taxas de renovación da licenza e os custos de educación continua a tempo parcial é un camiño difícil de tomar.
Entón, por que fallan a esa alta taxa? Hai varias razóns, e adoita ser unha combinación de:
- Non teñen vendas básicas nin habilidades empresariais.
- Non teñen un forte impulso para o éxito, aínda que sería máis fácil.
- Non recibiron o consello suficiente de persoas que sabían sobre o seu primeiro ano.
- Pouco coñecemento do marketing efectivo, especialmente cun orzamento.
- Non hai diñeiro suficiente para comezar.
- Non hai idea de ingresos como relacionados co fluxo de mercadotecnia e prospectiva.
- Ningún orzamento de traballo para gastos e mercadotecnia.
É esa última parella que queremos ver neste artigo. O novo axente medio pasa a proba e recibe a súa licenza. Xa elixiron un corrector e están ansiosos por comezar. A realidade deste negocio é que un corredor ten pouco ou ningún diñeiro investido para asumir un novo axente.
Normalmente, lles proporcionan unha mesa con un teléfono nel. E esa mesa puido pertencer a un axente que durou só uns meses.
O corretor pode poñer o axente nun comercializador xa contratado, como o xornal de corretaxe e as revistas ou o sitio web de corretagem. Non obstante, isto pode verse para o novato, raramente vai producir unha comisión en breve.
A mellor aposta é o deber básico. Pero, se o chan é efectivo e iso depende da localización e do fluxo de tráfico, entón haberá competencia por iso.
Así pois, o axente, aínda que tenta esforzarse, verá que non están a ver un fluxo de perspectivas que se abren; polo menos non a un ritmo preto do que esperaban. É unha pena, pois un pouco máis de preparación no front end ea formulación dun plan e orzamento poden axudar a media ou máis destes axentes fracassados a facelo no negocio.
Entón, as dúas horas ou menos que vai levarlle a pasar por este exercicio podería ser as dúas horas máis importantes da túa vida; polo menos, se queres ter unha carreira no sector inmobiliario.
Dificultade: media
Tempo necesario: dúas horas
Vexa como:
- Como contratante independente autónomo, primeiro debes coñecer os teus gastos persoais para manter o teu estilo de vida. Coa folla de cálculo destes gastos e incluso sancionalos, se fose necesario, poderá determinar mellor o que cómpre facer no seu negocio para xerar a renda necesaria.
Aquí tes información e unha folla de cálculo para os cálculos de gastos persoais.
- Unha vez que saibamos o que necesitamos para o ingreso persoalmente, pódese calcular un orzamento para o noso negocio inmobiliario . Toma en conta os gastos de mercadotecnia e os resultados esperados dela, así como unha ruptura estacional. Aquí temos que ser realistas coas expectativas de rendemento que xerarán as nosas diversas actividades de mercadotecnia. Un enfoque é o embudo de vendas , chamado así porque estamos estimando a renda na parte inferior dun embudo para as perspectivas que entra por tipo de mercadotecnia.
- Para aqueles que desexen un enfoque máis estruturado e supervisado, podes consultar o sistema de planificación empresarial de CreateAPlan® ou o sistema correspondente para corretores.
Consellos:
- Sexa conservador coas expectativas de ingresos e coidado de non deixar de gastar ningún gasto.
O que necesitas:
- Microsoft Excel para usar as follas de cálculo.