Crecer o seu SOI para impulsar o seu éxito como profesional inmobiliario
En primeiro lugar, dáse conta de que xa ten unha esfera de influencia. Ten familia, amigos, compañeiros de idade, socios de empresas anteriores, amigos de fútbol e moito máis. Estas son persoas que o coñecen e só por iso ten algunha influencia sobre elas.
Ao longo da súa carreira no sector inmobiliario , sempre debe ter un plan para cultivar este grupo e implementalo de forma fiel. Isto converterase nunha gran fonte de negocio de repetición e referencias ao longo do tempo.
01 - Obter a lista actual de rutas All in One Place
O importante é esperar con algo máis que unha lista en papel. Se usa Outlook no seu computador, utilice a base de datos de contactos ou outra coma esta para que estas persoas se incorporen a un sistema de xestión. A tecnoloxía de hoxe e CRM, software de xestión de relacións cos clientes e sistemas en liña fan que esta sexa unha tarefa moito máis fácil e máis eficiente.
02 - Fai contacto coa maneira que adoitas facer
Isto ten que ver con ser efectivo, pero tamén aforrar diñeiro. Hai moitos conselleiros aí fóra que terán que desenvolver unha carta realmente boa nos sobres e enviar correo por correo de primeira clase. Isto pode ser como o fas por algúns da túa lista.
Non obstante, se está a fabricar unha lista de contactos realmente grande, moitas delas serán persoas ás que habitualmente fala a través de correo electrónico, mensaxes de texto ou teléfono. Está ben contactar coa mesma xeito que sempre tes. Só ten que dividir a súa lista en grupos por método de contacto.
03 - Categorice a súa lista por como coñece os seus contactos
A medida que avanza na súa carreira e no coñecemento da xestión de contactos, verá que quere ter certos tipos comúns para identificar contactos. Avanza e comeza a traballar agora. Se está a usar Outlook , pode usar a función "Categorías" para iso.
Vostede tería categorías para amigos, familiares, vendedores (médico, avogado, supermercado local, etc.), prospecto do comprador, prospecto do vendedor, etc. As categorías de prospectores compradores e vendedores son para os novos que está a piques de obter. Segmente os seus contactos e perspectivas en grupos lóxicos que comercializaría de maneira específica.
04 - Desenvolve a túa convocatoria e enviala
Se está a contactar a través de varios métodos, como algúns correos electrónicos, algún correo electrónico e algún teléfono, desenvolve guións para cada un, deixándoos saber sobre o seu novo negocio . É tan sinxelo como: "Hola XXX, comecei unha nova carreira e quería que che coñezades. Obtiven a miña licenza e agora son axente inmobiliario con corretaxe XXXX na cidade. Por favor, dame un Impulso pensando en min se está a planear unha transacción inmobiliaria ou recomendarme a quen coñeces ". Non esquezas a túa información de contacto.
Se fas o que fagas, se recibes unha resposta, debes devolvelas e agradecelas. Está empezando unha relación que pode levar ao diñeiro no banco, así que comece ben.
05 - Planificar o contacto en curso e facelo.
Agora que enviou o seu "anuncio de carreira de axente novo" ao seu SOI, faga un plan para cantas veces desexa poñerse en contacto con eles. Isto pode variar segundo o tipo, como a familia non necesitará moito seguimento, etc. Siga o plan e realice un contacto regular. Non hai nada peor que descubrir que un bo amigo comprou unha casa noutro lugar porque se esqueceron do primeiro anuncio fai un ano.
06 - Fai algunhas actividades de construción de listas rápidas
Comeza inmediatamente a engadir á túa lista de influencia . Participa en actividades comunitarias, vai a reunións de asociacións de propietarios, reparte a túa tarxeta de visita á persoa que está detrás do mostrador de limpeza en seco. Se vai para o café só pola mañá, deixe de recibir unha mesa e séntese no mostrador. Golpear unha conversa coa persoa que está preto de ti. Vendín a miña primeira casa a alguén que coñecín en Denny's.
(c) Foto SSX.hu