Consellos de corretores de inmobles
Introduce os vendedores ás realidades de mostrar a súa casa. Xa falou cos vendedores sobre o traballo físico involucrado para obter unha casa lista para mostrar, pero mencionou outros eventos que poden ocorrer mentres a casa está no mercado? Dar aos vendedores de casa unha educación básica nos compradores 101 axudará a preparalos para a realidade de mostrar a súa casa.
Estea listo para mostrar en todos os tempos
Os vendedores deben ser conscientes de que as peticións de xaneiro e mesmo de última hora para as presentacións son comúns, polo que un vendedor con estandarización de "24 horas de antelación para mostrar" a miúdo quédase fóra dunha boa base do mercado de compras.
O único horario de atraso estándar que debería ser necesario é cando debes dar un amplo aviso ao inquilino.
Unha vez que unha casa queda marcada como difícil de mostrar polos axentes, non recibirá cantas chamadas para mostralo. Se os vendedores deciden facer que as presentacións sexan difíciles, asegúrese de dicirlles agora que reducirá as presentacións e que menos espectáculos son igual a un número menor de compradores potenciais.
Mantéñase Flexible
Explicar aos vendedores que a maioría dos axentes intentan chegar dentro do horario programado, pero ás veces non é posible. Poden quedar atrapados no tráfico ou a casa que viron antes da súa exhibición tardou máis do esperado. Sucede, e ás veces pasa demasiado tarde para ser arranxado por unha chamada telefónica.
Incentivar aos vendedores a manterse lonxe de casa un pouco máis do que eles pensan que é necesario, só para asegurarse de que non interrompen unha exhibición.
Vendedores que queren estar presentes
Esta é case sempre unha mala idea. Os vendedores pensan que os axentes e os compradores non poderán atopar todo, que deben estar alí para sinalar características importantes.
De verdade, a maioría só quere estar presente para ver a reacción do comprador de primeira man.
Os vendedores deben ser conscientes de que, polo menos, os compradores se senten incómodos cando están presentes e que realmente poden matar unha venda. Os compradores moitas veces nin sequera abrirán o armario ou as portas do armario cando o vendedor está no fogar e cando non poden ver unha casa con comodidade, van apresurarse e pasar á seguinte.
Os vendedores queren falar e non só sobre a casa. Nunca sabes cando un comprador será apagado polo estado de ánimo do vendedor, ou por unha declaración que fai o vendedor. Os compradores están aí para mirar a casa, non chit chat sobre afeccións ou o clima ou peor - a política e outros temas controvertidos.
Se os vendedores deben estar na casa durante unha exhibición, avíselos para saír ou permanecer nun só lugar, non vagar co axente e os compradores.
Vendedores que queren que estea presente para todos os espectáculos
Se está a vender un inmoble ou unha propiedade complicada, podería ser a norma para planear estar presente para todas as actuacións, pero non é necesario nin intelixente para a casa típica.
Explicar que outros axentes generalmente se senten incómodos co axente vendedor, escoitando e participando en conversacións con potenciais compradores. Se o outro axente representa aos compradores como axente do comprador, non será libre de ter discusións abertas sobre a casa que se atopa diante.
Hai outro negativo que pode ser máis importante: os axentes ocupados non teñen tempo para traballar no seu horario. Esixir que o axente de publicidade estea presente para todas as actuacións é outra forma de darlle a casa unha reputación moi difícil .
Se os vendedores están preocupados polo roubo de pequenos elementos, deberían gardalos . A embalaxe de coleccións e pequenos obxectos persoais forma parte do proceso que deberían ter pasado para preparar a casa para os concertos.
As mascotas deben ser controladas
Os animais deben estar fóra da casa durante as presentacións, especialmente os grandes cans, xa que moitas persoas teñen medo deles. Unha cortiza que vén desde dentro da casa é suficiente para facer que algúns compradores de vivendas se xiren na porta de entrada.
Se hai olores para animais, falar co seu vendedor sobre o tema pode ser complicado, porque a maioría das persoas non son conscientes dos cheiros na súa propia casa. É posible que teña que convocar o seu mellor xeito para tratar este tema, pero debe ser tratado. Os vendedores non queren que os compradores recorden a casa como a casa que cheira .
Ganancia de Cooperación de Vendedores
Comparte que se mostre a información nun "sabías isto sobre o ton dos compradores", en lugar de simplemente dicirlle a un vendedor o que debe facer. Explicando por que estes pasos son importantes axuda aos vendedores a entender que está no seu mellor interese cumprir.
- Considere poñer consellos sobre papel en formato fácil de ler. Dálle ao vendedor un día máis ou menos para dixerir a información, entón pregunta se ten algunha dúbida sobre a información.
- Mostre que respectas as opinións do vendedor ao preguntarlle o que pensa son as mellores características da casa e, a continuación, destacar as características dun folleto ou folleto que se pode deixar nunha táboa para os potenciais compradores.
Os vendedores normalmente só queren axudar. Depende de ti descubrir un xeito de darlles un papel no proceso de vendas, que é verdadeiramente útil e que non terá un impacto negativo nas presentacións.