Coñeza o seu mercado obxecto de aprendizaxe para que a súa comercialización chegue a eles
O marketing non é só unha cuestión de publicar anuncios. É un método de atraer novos negocios . Antes de que poidas esperar conseguir isto, debes saber exactamente quen queres dirixir co teu marketing. Debe coñecer o seu mercado obxectivo antes de poder chegar a eles.
Cal é o punto, por exemplo, na compra dun spot de publicidade na televisión se estás a vender aventuras de rafting en whitewater? ¿Están realmente estes tipos de persoas sentados diante do tubo?
Defina o cliente ao coñecer todo o posible sobre el ou ela. Pense coidadosamente sobre o seu produto ou servizo. Exactamente quen o quererá comprar?
Cal é o perfil demográfico do cliente obxectivo?
As demográficas son extremadamente importantes para o marketing obxectivo: obviamente, non quere ser skates de comercialización para persoas maiores ou móbiles caros nunha comunidade de vivenda de baixos ingresos. Establecer o perfil demográfico do mercado obxectivo:
- Cantos anos teñen?
- Cal é o seu xénero?
- Cal é o seu estado civil?
- Teñen fillos? En caso afirmativo, ¿que tan antigos?
- Onde viven?
- Cal é o seu nivel de renda / patrimonio neto?
Para datos demográficos canadenses, vexa Statistics Canada.
Cales son os estilos de vida / actitudes obxectivo do cliente ?
Os estilos de vida e as actitudes tamén son importantes para determinar o perfil do teu cliente. Os traballadores teñen prioridades de estilo de vida e restricións no tempo que os xubilados non teñen. É o teu público:
- Empregado ou xubilado?
- Como lles gusta pasar o seu tempo libre? Cales son as súas afeccións?
- Cales son os seus hábitos de compra?
- Que outros produtos compran?
- Onde van de vacacións?
A web ofrece unha gran cantidade de información procedente de diversas fontes que poden proporcionarche unha investigación de mercado actualizada e as tendencias actuais do consumidor.
Cal é a competencia para o seu produto ou servizo?
Se o público seleccionado está a mercar un produto ou servizo similar dun ou máis competidores, descubra o motivo. A oferta competitiva é:
- Prezos máis baixos?
- Mellor servizo?
- ¿Ou non hai competencia para o produto ou servizo na actualidade?
Debe desenvolver o seu mercado obxectivo o máis específico posible se está a comercializar o seu produto ou servizo de forma eficaz. Entón pense no seu cliente ou cliente "ideal" como persoa. Vexa a el con detalles. "Vexa" o que fai, pensa e quere.
Se non pode ver esta persoa con claridade e claridade, entón cómpre investigar o seu potencial cliente ou cliente ata que poida. Porque ata que poida definir o seu mercado obxecto de aprendizaxe, non poderá tomar decisións sobre o marketing, como, onde e cando anunciar.