O marketing de rede é un negocio como calquera outro negocio e, como resultado, debe ser xestionado e comercializado como calquera outro negocio.
Aquí tes algúns erros comúns que fan os novos comerciantes da rede e como podes evitar que se converten nunha superestrella de vendas directas .
Elixindo Hype Over Common Sense
Hai que recoñecer que moitos comerciantes da rede están fóra da parte superior na súa presentación do negocio. O seu entusiasmo é contaxioso e fan que pareza tan sinxelo. "Só consegue seis e axúdalles a conseguir seis e pode ser libre de fondos". ¿Que tan difícil pode ser conseguir seis persoas? Desafortunadamente, é máis difícil do que pensas. Ademais, o diñeiro non debe ser a motivación de conducir para elixir un negocio.
Especialmente a idea de diñeiro fácil. Si, queres gañar cartos, pero a túa elección non debe basearse únicamente no diñeiro. Estou convencido de que a alta taxa de falla no marketing en rede débese a persoas que se entusiasman sobre os ingresos potenciais e non analizan o negocio ou si son un bo axuste para iso.
Non amando o seu produto
Coñecín a moitos comerciantes da rede exitosos e ao único que teñen en común é que aman os seus produtos ou servizos.
Úsanos todos os días. Os comprarían aínda que non se pagasen para vendelos. O seu éxito no marketing en rede débese en gran parte á súa capacidade de compartir o seu entusiasmo e coñecemento dos seus produtos. Demasiadas persoas que se unen ao diñeiro (# 1) non se preocupan polo produto e, como resultado, son difíciles de vender.
É por iso que tantos comerciantes exitosos da rede iniciáronse como clientes en primeiro lugar. Eles creceron para amar o produto e quería compartilo co mundo.
Non dirixindo a xente adecuada
Esta é unha área das empresas de mercadotecnia en rede facer as súas representacións mal. Case todas as empresas que atopei tensión de que os novatos fan unha lista de 100 persoas que coñecen e lanzan o produto e / ou o negocio. Ou eles suxiren dirixir a todos os que están dentro de 3 metros de ti.
O problema con isto é que pode perder tempo e crear desánimo máis rápido que facer tarefas de construción de negocios tradicionais. Non todo o mundo é unha perspectiva. Se inicias un negocio desde cero, podes deixar que os teus amigos e familiares saiban o que estás a facer, pero se eres unha persoa de negocios intelixentes, identificarás o teu mercado obxectivo e lanzalo.
Falei con moitos comerciantes da rede exitosos e algúns recrutaron amigos e familiares, pero a maioría dos seus negocios son de persoas que non sabían cando comezaron. Ademais, moitos amigos e familiares non se uniron ata que viron o éxito do comerciante da rede.
En lugar de preocuparse da lista de 100 ou de chamar unha conversación co obxectivo de vender á persoa que está detrás de ti no supermercado, suxiro que determine quen quere o que ten e comercializalas.
É máis fácil, menos tempo e menos posibilidades de alienar aos amigos e á familia.
Non segue cara arriba
En primeiro lugar, imos definir con quen che segue. Non estou falando de contacto continuo con amigos e familiares que dixeron que non están interesados. O seguimento faise con persoas que expresaron interese no seu produto / servizo ou negocio. Moitas faltan oportunidades para crecer o seu negocio non seguindo perspectivas lexítimas .
Mentres non queres molestar a xente, a maioría das perspectivas non se rexistrarán na primeira chamada. Ás veces o tempo non é correcto. Ou quizais teñan que pensar niso ou facer a súa investigación. Ten un sistema para seguir as perspectivas.
Por exemplo, despois da presentación, se a persoa non está preparada, faga unha cita para volver a chamar en poucos días. Se non lles interese, pregúntalle se pode engadila á súa lista de correo electrónico (asegúrese de enviar información e consellos útiles e non só "unirme" aos correos electrónicos).
Non obstante, se a xente está decidida a non estar interesada, déixao ir. Poden xurdir unha vez que vexan o seu éxito ou quizais nunca o farán. Pero non quere ferir as súas relacións constantemente intentando reclutar persoas que non están interesadas.
Reinventando a Roda
Mentres creo que debería haber menos presión na lista de 100 persoas, moitos comerciantes da rede lanzan outras accións que demostraron funcionar. Moitas veces isto faise para evitar tarefas difíciles, como as perspectivas de chamadas. Lea o plan de mercadotecnia da súa empresa e fale cos representantes máis exitosos da súa liña de subir e logo faga o que din funcionará. Unha das vantaxes do marketing en rede é que o sistema xa está no lugar. Só debes seguilo.
Non ler a impresión fina
Nunca entendín por que a xente non leu as cousas que asinan. Un representante de marketing en rede non pode dicirche todo o que hai que saber. Aínda que che darán os detalles importantes, depende de ti ler e comprender o contrato e o plan de negocio.
Vin que as persoas chaman ás empresas a autoships como "estafa" e aínda a política de autoship está claramente indicada no contrato. O contrato diralle como rescindir o contrato, como devolver produtos, políticas e restricións, e todo o que precisa saber. Lea isto.