Éxito futuro na nube
A que lado do argumento estás? ¿Cree que a industria inmobiliaria pode continuar no mesmo modelo comercial e sobrevivir na próxima década? Que modelo de negocio quero dicir?
- A corretaxe abre as súas portas, configura o espazo de oficina para os axentes .
- Os axentes son recrutados con diferentes servizos de división e servizos.
- Ofrece marketing e formación para axudar aos axentes a ter éxito.
- Os mellores axentes fan, mellor fai a corretaxe.
- Os axentes foron atraídos no pasado por franquías con grandes marcas.
- As oficinas de marca e o chan teñen sido altamente valoradas.
- Brokerages desenvolveu a presenza na web da empresa, deixando aos axentes aos seus propios dispositivos.
Non sei onde está a túa opinión, pero creo que os días de este modelo de negocio están numerados e chegando ao fin máis cedo do que moitos poderían crer. Simplemente non é apto para os consumidores, e xa non controlamos a información da lista ata o punto de que non nos importa.
Cando NAR fixo a súa enquisa de tecnoloxía, máis da metade dos axentes afirmaron que querían máis no camiño da axuda e servizos tecnolóxicos dos seus corredores. O tempo de pé e as conexións xeradas por marca están ben, pero non tan importantes para eles como no pasado. En realidade, moitos deséxanse en absoluto. Entón, cal é a resposta? Realmente é unha resposta en dúas partes, unha sobre internet e outra sobre aproveitar o tempo e produtividade do axente.
Usar Internet para conectar co consumidor local
Falemos sobre Internet, sitios web e como se xeran os leads. Como se fai agora, como parecen estar os grandes xogadores, e o que creo é un xeito mellor para:
- Reclutaxe e retención de axentes
- Asegurando o éxito dos axentes
- Aproveitando a natureza local dos inmobles
"O inmobiliario é local". Cantas veces oíches ou o dixiches? Non vai cambiar a menos que atopen un xeito de mover as terras. Entón, miramos a Internet eo seu alcance global. Como se inflúen estes dous factores, e como podemos facelos traballar para o éxito? As correctoras e franquías de grandes xogadores están creando furiosamente sitios web enormes a nivel corporativo / de franquía. Están dirixindo os visitantes ao sitio e, de varias formas, xeran pistas que se transmiten ás oficinas locais, repítanse de novo e pasan finalmente a un axente.
E esta estratexia podería funcionar a longo prazo. Non obstante, o consumidor que está a buscar na web información sobre o sector inmobiliario terá moito que dicir sobre iso. ¿Perderse nos grandes sitios? Entrarán primeiro se non hai moita contido hiper-local para atrapar a súa procura? Realidade, podes mercar o tráfico con PPC, pero o custo é alto eo contido na páxina de destino debe ser sobre a área local na que buscaban. É dicir, debería ser se queres que sigan.
Vexo a xeración de leads do sitio web de Internet de maior éxito para ser menos de arriba abaixo e moito máis amplo. Xa sexa con sitios ou blogs regulares, as grandes corretaxes e franquías precisan crear presenza na web a nivel de axente nos mercados locais.
Precisan formar axentes e solicitar a súa entrada de contido para estes sitios.
O resultado neto destas presenzas mini-locais será moito maior que o enorme "temos todos os listados". Os bens inmobles sempre serán locais e canto máis local sexa un sitio web no contido, mellor será a súa xeración principal. As franquicias e os grandes xogadores deben ter en conta a forma de construír unha pirámide de xeración de leads por internet, sendo a base unha gran cantidade de sitios hiper-locais.
Agora, imos afastar do marketing e obter beneficios de produtividade e xestión para os axentes da tecnoloxía.
Sitios web e xeración de leads son definitivamente elementos extremadamente importantes para os axentes inmobiliarios. Pero, hai moito máis que unha corretaxe pode entregar no camiño da tecnoloxía aos axentes. Estas son cousas que valorarán porque proporcionan as ferramentas para aumentar a produtividade, xestionar o seu tempo e xestionar os datos do cliente que levan a vendas.
Xestión de Office e Contact-Prospect
Nestes días, máis proveedores de sitios web inmobiliarios están integrando ferramentas de back office e marketing nas súas ofertas de produtos. Podes incluso facer correos electrónicos de goteo e as outras cousas que queres facer para unha operación de oficina inmobiliario eficiente.
Non obstante, o principal valor é a capacidade de configurar bases de datos personalizadas para a xestión de oficinas de corretagem inmobiliaria, iniciar sesión desde calquera parte por parte dos axentes ea súa capacidade para xestionar as actividades inmobiliarias do seu contratista independente nun sistema proporcionado pola empresa.
Conta corporativa de fax por Internet
Esta é unha conta centralizada, pero con números de fax separados para os axentes, e estes entregarán todos os documentos PDF ás caixas de entrada de correo electrónico. A empresa pode configurar todos os faxes para copiar a oficina e os axentes poden recuperar os seus faxes en calquera lugar e en calquera momento.
Non se trata só dos axentes que o aman. A corretaxe tamén realiza economías e un mellor control dos documentos. Pense nun enderezo de correo electrónico de corretagem que recibe unha copia de cada fax que recibe o axente. O axente ten unha copia para o seu arquivo, e así o fai a oficina. Con regras ou filtros na conta, estes faxes poden dirixirse a carpetas para as transaccións individuais.
Contas de grupo para recordatorios e tarefas
Aínda que esta función é facilmente manexada coa Intranet comentada anteriormente, hai outras formas e menos custosas. Aínda que toda a corretaxe sexa instruír aos axentes nas opcións dispoñibles e axúdalles a configurar contas en sitios como RememberTheMilk.com ou Toodledo.com, será un valor percibido para a súa afiliación.
Proporcionar axuda na súa contabilidade
Hai un servizo en liña totalmente gratuíto en Xpenser.com que foi creado para realizar un seguimento dos gastos por reembolso. Non obstante, o conxunto de recursos funcionará ben para un contratista sinxelo e independente dos gastos inmobiliarios e o rastrexo de rendas. Eu uso e adoro.
Hai tantas ferramentas de produtividade a moi baixo custo ou gratuitamente na web. Isto non significa que a corretaxe non engada valor engadíndoos á atención do axente. Ao axudalos a descubrir estas ferramentas e instrucións para o seu uso, a corretaxe axuda ao axente a ter éxito. E iso tamén significa éxito para a corretaxe.