Cada pequena empresa debería crear as seguintes información e formatearlas de maneira que lles permita impresas de maneira económica e actualizada a miúdo.
Gustaríame chamar a este enfoque, o Kit de Marketing. O seu kit de mercadotecnia comeza con varias pezas impresas profesionalmente que son o cadro de ata 10 ou 12 documentos educativos diferentes. Os compoñentes principais son:
- Unha carpeta de peto : un cabalo de batalla de varias usos, esta peza só, se está ben deseñada, pode enviarlle a mensaxe de que se atopa no negocio. (Este costará un pouco, pero ten moitos usos)
- Unha páxina de modelo de kit de comercialización : debe ser unha peza de impresión profesional que leve o logotipo e a información de contacto, pero é diferente do membro. É a peza básica para as páxinas descritas a continuación que inserir na carpeta do seu peto. (Os seus ficheiros de mercadotecnia reais poden ser documentos tipo MSWord impresos con láser. Isto dálle a capacidade de cambiar e actualizar o seu contido e tamén lle permite adaptar o contido do seu kit de comercialización a perspectivas específicas).
Debe crearse algunha combinación das seguintes páxinas para o seu kit de comercialización .
- A páxina de diferenzas : golpea-los con como é diferente e ducha-los con beneficios de facer negocios contigo. Non lles digas o que fas. Gustaríame manter isto entre as 3 ou 4 principais cousas que fai que o seu mercado obxecto de aprendizaxe valerá. Pense beneficios que son únicos.
- Diferenzas máis profundas : agora tome cada unha das diferenzas fundamentais e diga ao lector con maior detalle por que e como esa diferenza é importante.
- Unha lista de servizos / produtos - De acordo, agora dígolles o que fas ou o que ofreces.
- Descricións de produtos / servizos máis profundas: inicie detalles sobre cada unha das súas ofertas de produtos ou servizos.
- Estudos de casos : escolle clientes ou industrias representativas e explica como o teu produto ou servizo resolveu o desafío doutra persoa. A xente aprende de diferentes xeitos, e os estudos de caso permítenlles que se vexan aliviados. Creo que este formato funciona ben. Exprese a situación, o problema, a súa solución, o resultado. Co tempo, pode recoller máis e máis destes e aproveitar os que se encaixan nunha industria ou problema que é relevante para o seu potencial.
- Testemuños - Obter presupostos de clientes en directo e crear unha páxina titulada - "Vexa o que outros teñen que dicir sobre nós". Estas citas poden ser algunhas das ferramentas de venda máis fortes que ten. As novas tecnoloxías facilitan a creación de testimonios de audio e vídeo tamén.
- Lista de clientes - Nalgúns casos, simplemente con un listado cos que máis fai negocios pode presentar un caso convincente.
- Descrición do proceso : amosarlles como fai o que fai. Crea unha lista de verificación detallada e diagramas de fluxo que lles mostran como cumpre a súa promesa. En moitos casos, tes estes de todos os xeitos, pero ao facelos parte do teu marketing, podes demostrar canto máis profesional é a túa organización. Isto tamén axuda a xustificar por que cobra un premio polos seus servizos. Moitas persoas subestiman o seu potencial para ofrecer un produto ou servizo de calidade. Entón móstilos.
- A túa historia : moitas empresas teñen historias interesantes ou incluso desgarradoras. Dígalles a túa historia de forma aberta, honesta e divertida, e gañará os seus corazóns e as súas cabezas.
Todas as pezas anteriores poden, en moitos casos, ser arquivos procesados por palabras que están impresos con láser no modelo que describín anteriormente. Podes aprender aínda máis sobre como usar esta ferramenta única aquí
Este formato permite unha impresión moi económica e unha gran flexibilidade cando precisa actualizar, cambiar ou mesmo personalizar os magníficos materiais de mercadotecnia.