- Usando un acordo exemplo dunha casa vendida por $ 200,000 e unha comisión de exemplo do 5,5% acordada polo vendedor co corretor de anuncios
- $ 200,000 X .055 = comisión completa de $ 11,000.
- Supoñendo que non hai pagamentos de comisión de referencias e unha división do 50% ofrecida na MLS , o corretor de publicidade mantén o 50% ou os $ 5500.
- A mesma situación significaría que o corredor do lado do comprador recibiría 5500 dólares.
- As divisións entre corredores e axentes varían moito, pero asumindo un 50% de uso común, os axentes nas dúas corretaxes obterían a metade das comisións, ou $ 2750 cada unha.
O exemplo é o enfoque básico e sinxelo e aínda se usa con diferentes porcentaxes divididas pola gran maioría das corretaxes inmobiliarias. A división ofrecida na MLS, é dicir, a porcentaxe que o corredor de listas compartirá coa corretaxe que trae ao comprador, é bastante uniforme nun 50%. Pero as divisións nas corretaxes entre o corredor eo axente son altamente variables e pódense configurar de varias maneiras:
- Os axentes máis recentes poden recibir porcentaxes menores para compensar a maior axuda que necesitan para pechar as operacións.
- Os principais produtores adoitan negociar grandes divisións para si mesmos, incluíndo ata 90% en algúns casos.
- Especialmente cos principais produtores, pode haber negociacións de divisións superiores a cambio de menos publicidade ou menos servizos de apoio provistos pola intermediación.
- Os modelos de comisións 100% ofrecen ao axente toda a comisión a cambio de taxas mensuais para escritorio, publicidade e outros servizos.
- As estruturas de división de grados ofrecen divisións inferiores ata que se alcanza un certo importe de dólar en comisións, entón aumenta a división ao axente, ás veces saltando ao 100% inmediatamente.
Como contratistas independentes no modelo de negocio comercial de vendas, o axente manexa a súa propia contabilidade e negocios, aínda que a corretaxe pode pagar para anunciar listas de axentes ou dividir os custos publicitarios en función do acordo de contratante independente co axente. Aínda que este é de lonxe o modelo máis usado no negocio, ten os seus críticos. A crítica sitúase frecuentemente en torno á falta de adestramentos e ao gasto dos intermediarios para o desenvolvemento de axentes. É un modelo de negocio que fai que sexa relativamente barato para unha corretaxe para asumir axentes recén licenciados, deixándoos facer ou romper na empresa con pouco custo para o corredor. Os que critican este modelo tamén afirman que esta falta de apoio financeiro e gastos limitados para o adestramento deixa a novos axentes centrados en conseguir un acordo e unha comisión, e menos en aprender máis e servir mellor aos clientes.
A Internet abriu a caixa de información para o sector inmobiliario, con moitos sitios onde os consumidores poden buscar propiedades listadas. O usuario de Internet tamén pode atopar corretaxes de inmobles descontos que ofrecen todo, dende descontos directos ata descontos para vendedores e compradores. Por suposto, este aumento da competencia crea unha presión descendente nas comisións, e algunhas empresas comezaron a ofrecer posicións salariales a axentes.
Os salarios poden ser un importe directo en dólares, ou pode haber incentivos para a satisfacción do cliente, xeralmente verificados por algún tipo de enquisa de clientes despois de que a operación pecha. Outras corretaxes ofrecen salarios base e unha pequena bonificación de cada pechadura. Estes modelos de compensación tenden a axudar o profesional inmobiliario a desenvolver unha actitude de servizo máis centrada no consumidor, xa que hai menos presión para conseguir un acordo e unha comisión para manter as contas de pagamento da casa. Por suposto, o corretor necesita bolsas suficientemente profundas para pagar salarios a través de períodos comerciais máis lentos. E, haberá máis presión do corredor para conseguir negocios no gasoduto, xa que o diñeiro sae cada mes por un salario.
Hai un modelo de "consultoría" aí fóra, pero ten dificultades para gañar o mercado. Unha das razóns é que un axente debe ter a aprobación do corredor para exercer servizos por tarifas fixas ou por compensación por hora.
Pode ser contrario a algunhas regras estatais, pero é máis difícil que un axente poida obter un corredor para que acepte este modelo a menos que o axente xa teña éxito. O modelo de negocio de consultoría é máis frecuente nas corretaxes con só un propietario / practicante. Ou o propietario usa este modelo e está disposto a asumir axentes e basear o negocio de corretagem en consultas e modelos innovadores de prezos ao consumidor.
Para o novo axente, ou alguén que mira inmobles como unha carreira, aínda é bastante un xogo de combate. O éxito xeralmente require un diñeiro para pagar contas domésticas durante o período de aprendizaxe e as ofertas son poucas e distantes.