Fabricantes que venden directamente aos consumidores

Como a Internet está cambiando o xeito no que os grossistas fan negocios

Durante décadas, os grossistas integraron toda unha industria servindo como intermediarios entre fabricantes e consumidores. Eles comprarían os elementos a granel dos fabricantes a un prezo establecido, e vendelos aos consumidores a un ritmo máis elevado, moitas veces dobrando ou triplicando a súa produción. Os fabricantes continuaron este modelo de negocio durante anos porque era o único xeito de obter os seus produtos fronte aos clientes. Os grossistas proporcionaron a man de obra, infraestrutura e espazo de venda polo miúdo que os fabricantes simplemente non podían permitirse por si mesmos.

Non obstante, co aumento da internet e as pequenas empresas aproveitando sitios web, ese modelo de negocio está evolucionando rapidamente. Os fabricantes están cada vez máis omitindo grossistas por completo e están a vender produtos directamente aos seus consumidores.

Comerciantes e venda polo miúdo tradicionais, como grandes tendas de caixas, centros comerciais e ladrillo e morteiro, están obviamente preocupados. Isto dálles competición sen precedentes, a miúdo a prezos que non poden igualar sen perder cartos.

Por que os fabricantes comezaron a vender directamente?

No vello modelo, os fabricantes só obtiveron pequenas ganancias en comparación coas marxes de beneficio dos comerciantes . Porque a venda directa foi a súa única opción, os fabricantes non tiñan moito poder para desafiar o sistema. Pero coa capacidade de Internet de conectalos directamente coas persoas que queren os seus produtos, os fabricantes poden levar os beneficios dos maioristas por si mesmos.

Anteriormente, as empresas necesitaban comerciantes interesados ​​para ser vistos como unha empresa lexítima.

Necesitaron a validación dun vendedor establecido para poñerse diante dos clientes e facer as vendas. Pero con sitios como Amazon e Etsy, é obvio que os clientes xa non compran o que está dispoñible; están dispostos a buscar elementos moi específicos para satisfacer as súas necesidades e intereses. As empresas de todos os tamaños fixeron que millóns vendan completamente en liña, moitas veces o envío de casas particulares e garaxes.

Ao omitir os custos do espazo de venda polo miúdo e as taxas de atacadista, tamén poden darse o luxo de vender os produtos por menos que os fabricantes, converténdose os máis atractivos para os consumidores.

Esta é unha industria en constante evolución que está cambiando a forma de facer a compra e facer negocios. Co envío do mesmo día e servizo durante a noite, obter un elemento especial ou pezas de roupa poden realizarse dende o confort dun sofá, o que dificulta aos grossistas e comerciantes tradicionais atraer clientes.

Que poden facer os atacadista?

Para os grossistas, a industria está cambiando, pero iso non significa que estea fóra do seu traballo. Isto só significa que debes adaptarse a este novo ambiente.

As vendas por xunto seguirán sendo un gran negocio; só pode parecer diferente do que fai hoxe. Moitos fabricantes non teñen o persoal ou o desexo de manexar vendas por internet ou vendas directas. Non teñen espazo nin experiencia para vender directamente aos clientes. Esta é unha oportunidade perfecta para que un atacadista gañe cartos.

Ao pasar a vender a venda polo miúdo en liña ou a xestión das vendas, os grossistas poden xestionar ese fin da empresa en lugar dos fabricantes e obter maiores beneficios. Isto pode ser tan sinxelo como configurar unha conta de Amazon ou eBay ou tan elaborada como traballar en acordos exclusivos cos principais sitios, pero pode escalarse para cumprir os seus obxectivos comerciais.