Calculando a saúde da túa tenda de venda polo miúdo
Exemplo: Hudson Shoes # 1 vendeu 30.000 dólares nun mes. O inventario custoulles (custo de mercadorías vendidas ou COGS) de 15.000 dólares.
Hudson Shoes # 2 vendeu 20.000 dólares nun mes, pero o COGS era de só 5.000 dólares. Polo tanto, Hudson Shoes # 2 é máis rendible aínda que vendeu 10.000 dólares menos. Agora podes ler isto e pensar, pero fixeron a mesma cantidade de diñeiro? Como é que Hudson Shoes # 2 é máis rendible? Boa pregunta. Considere o esforzo (nómina, persoal, etc.) que leva vender 30.000 dólares fronte a 20.000 dólares. No noso exemplo, estamos comparando promedios de billetes similares, só marxes máis altas.
Simplemente definido, a marxe de beneficio é a razón de rendibilidade calculada como ganancia dividida polos ingresos. Mide a cantidade de cada dólar de vendas que un negocio de venda polo miúdo realmente mantén en ganancias.
Beneficio bruto
O beneficio bruto é a receita total menos o custo de xerar esa receita. Noutras palabras, o beneficio bruto é o de vendas menos o custo dos bens vendidos . Indica canto diñeiro faría se non pagas outros gastos, como nómina, utilidades, publicidade, etc.
Cando expresas isto como un por cento, estás falando de marxe.
Exemplo: Hudson Retail Store vende suéteres por 50 dólares cada un. Custa a Hudson $ 10 para mercar o suéter e tamén paga un adicional de US $ 5 para o envío. Isto fai que o beneficio neto da compañía sexa de US $ 35 por suéter (50 - ($ 10 + $ 5)) e os seus ingresos $ 50.
A marxe de beneficio calcúlase como 100 - ((35/50) * 100) ou 30 por cento. A matemática anterior daralle un número .70 (35/50) pero necesitará multiplicar por 100 para converter a unha porcentaxe.
Outro exemplo: Hudson Tools vende simulacros de $ 100 cada un. O custo do taladro é de 75 dólares, incluído o transporte de mercadorías. Así, a marxe bruta da venda é do 25 por cento.
¿Que contribúe aos márgenes de lucro?
Moitas cousas contribúen ás marxes de beneficio. A marca e as promocións de vendas son só un exemplo. Cada vez que vendas o elemento por menos do marque inicial ou IMU , estás correndo nas túas marxes. É por iso que o uso de ferramentas como os sistemas open-to-buy son tan importantes. Eles evitar que teña demasiada inventario e así ter que descontar os seus prezos para desfacerse del.
A marxe de beneficio pode expresarse en dólares e en porcentaxe. ( Lea este artigo para a diferenza.) E debes analizar o teu negocio desde ambos os ángulos. Pero, normalmente, cando alguén che pregunta sobre as marxes, están preguntando sobre o porcentaxe.
Marxe de beneficio neto
A marxe de beneficio neto é outro termo que escoitará o uso dos contadores. Este é o mesmo cálculo que o anterior, agás que está dividindo os ingresos netos (despois de baixar) por cada gasto na súa tenda.
Os elementos como os impostos poden tomarse en consideración aquí, pero a maioría das empresas agora calculan EBITA (Earnings Before Interest, Taxes e Amortización). Isto débese ao feito de que os intereses e as amortizacións son unha data financeira no estado de perdas e ganancias moitas veces desde anteriores mes ou mesmo actividades do ano. Ao mirar o número antes de EBITA, podes ver como fixo a tenda este mes. Despois de EBITA estás mirando como a tenda está a longo prazo.
Cal é o margen de beneficio ideal?
Aínda que a marxe de beneficio bruta é boa para comparar unha das túas tendas con outra, non debería usarse para comparar a túa tenda con outras tendas fóra da túa industria. A miúdo me preguntan: "Cal é a marxe de beneficio ideal para a miña tenda?" E esa é unha pregunta imposible para responder a todos os comercios. Non obstante, é posíbel responder cando comparamos tendas similares xuntos.
Exemplo: adoitaba xestionar tendas de informática. Tivemos marxes de beneficio do 14 por cento. Máis tarde, abrín unha pequena cadea de tendas de zapatos e tivemos unha marxe de beneficio do 50 por cento. Así, os números de beneficio neto destas dúas tendas son dramáticamente diferentes a pesar de que ambas tendas eran moi saudables para as súas respectivas industrias.