Estratexias de éxito para traballar con distribuidores
Polo tanto, é esencial que prepare o seu produto para o éxito da distribución. Se o seu produto non está listo para ir, entón pon o seu negocio en risco de non xerar as vendas que precisa para gañar.
Dito isto, hai algunhas cousas que pensar antes de comezar cos distribuidores atacadista.
Estea listo para o mercado
O primeiro paso é asegurarte de que o teu produto estea listo para o mercado. O produto debe estar totalmente desenvolvido (ou sexa, sen prototipos) antes de contactar cos distribuidores.
Ademais, debes coñecer o punto de prezo do teu produto, a forma de envialo, a mellor forma de comercializala e como vas a proporcionar o produto se a demanda de súpeto dispara. Os distribuidores non están interesados en representar produtos que están a unha distancia de produción.
Bottom line - asegúrese de que o seu produto está listo para ir antes de achegarse aos distribuidores por xunto.
Desenvolver un plan de marketing
Os distribuidores quererán saber como está a planear comercializar o seu produto.
Por que? Porque ao final do día, aínda é a túa responsabilidade para que a xente compre o seu produto nos venda polo miúdo . O fabricante é sempre o último responsable da creación da demanda do consumidor.
Polo tanto, a miña suxestión é usar todos os recursos de mercadotecnia que poida para axudar a impulsar a demanda e asegurar que os comerciantes poidan realizar pedidos co seu distribuidor.
Bottom line - Canto máis venda, mellor será a distribución do seu produto. Entón desenvolve ese plan de mercadotecnia !
Entendendo o seu distribuidor
Traballar con distribuidores significa que está a vender directamente a eles, e non ao venda polo miúdo.
A maioría da xente non se dá conta diso. Polo tanto, o teu verdadeiro cliente é o teu distribuidor e debes asegurarte de preparar o teu produto de conformidade.
Descubra o que lles importa ao adquirir novos produtos. Os distribuidores poden ter unha visión diferente do envío, o envasado, etc.
Bottom line: aprender o que importa para os distribuidores só o axudará a atopar unha empresa que lle representará máis rápido.
Atopando o seu mercado obxectivo
A mellor forma de ter unha colaboración exitosa cun distribuidor é garantir que elixas o que poida axudarche a chegar ao mercado o máis rápido posible. Polo tanto, debes asegurarte de que o distribuidor que elixes vende ao teu mercado obxectivo. Ademais, quere saber que este distribuidor ten éxito en vender produtos para o seu mercado obxectivo .
Unha suxestión é descubrir quen distribúe os produtos dos seus competidores. E cando digo aos competidores, quero dicir os que venden unha tonelada de produto. Atopar o distribuidor que represente produtos similares e exitosos pode axudar a que o seu produto se comercialice máis rápido porque estes distribuidores xa demostraron que saben como gañar.
Bottom line - Escolla un distribuidor con coidado. Atopar un que xa ten éxito vendendo ao seu mercado obxectivo ideal .
Obter referencias
O seu distribuidor é como un compañeiro de negocios. Debe asegurarse de que pode traballar xuntos e que estea na mesma páxina. Só porque alguén di que están dispostos a comprar o seu produto non significa que sexan o distribuidor adecuado para ti. Fai a súa lección de traballo e asegúrase o axuste adecuado entre as dúas empresas.
Diríxete a tradeshows e pida aos compradores detallistas as referencias. Quen recomendarían, segundo o seu obxectivo demográfico? Instala o teu propio posto comercial e ten moito material para os potenciais distribuidores e representantes de vendas. Asegúrese de obter toda a súa información de contacto e seguimento despois. Ao evalualos posteriormente, non teña medo de solicitar referencias e referencias de clientes.
Bottom line - Se elixe un gran distribuidor, os seus clientes deberían estar felices en compartir as súas experiencias.