Que é o alcance do marketing?
Na súa forma máis sinxela, o alcance de marketing é o número estimado de clientes potenciais que pode alcanzar a través dunha campaña ou soporte publicitario específico.
Por exemplo, se unha empresa está a pensar en pagar un lugar comercial na televisión, quererán coñecer o alcance do mercado, o número de persoas que verán a súa publicidade. Isto permítelles determinar se o custo vale os ingresos que poderían ser traídos por novos clientes atraídos polo anuncio.
Como identificar o alcance do mercado
A idea é bastante sinxela, pero hai que poñer algo de traballo para atopar a resposta. Ao determinar o alcance do seu mercado, primeiro debe considerar estas preguntas:
¿Que fai o teu produto ou servizo único?
Quen quere vender o seu produto ou servizo?
Por que as persoas deben comprar o seu produto ou servizo?
Tan tentador como pode ser responder estas preguntas de forma moi ampla, dicindo que todos deben ser o seu cliente porque o seu produto ou servizo é superior non lle fai nada bo. Os pais van estar máis interesados no seu produto que un público máis novo?
O teu servizo é máis popular tarde pola noite do que é pola mañá? O custo limita o demográfico capaz de investir nela?
Responder honestamente permítelle pasar ao segundo paso: concentrándose e buscando o seu mercado primario, as persoas máis susceptibles de ser afectadas polos seus esforzos de mercadotecnia.
Unha vez que reduciu o seu mercado primario , pode determinar que método de mercadotecnia vai atraer máis. Son lectores de televisión ou lectores de revistas? ¿Apreciarían un esforzo moderno ou un enfoque máis clásico?
O propósito do alcance do marketing
Hai moitos beneficios que a súa empresa pode experimentar dedicando tempo a determinar o alcance do seu marketing. Aquí tes só algúns:
- Pode minimizar os riscos. Ao investir tempo e cartos na investigación de mercado, reduce o risco de perder aínda máis tempo e diñeiro ao executar unha campaña que fracasará.
- Podes planificar con antelación máis facilmente. Se sabe cantos clientes potenciais poden ter, pode asegurarse de ter a cantidade adecuada de produto dispoñible para a compra ou a man de obra para proporcionar o servizo. Tamén pode dirixirche en dirección á que as estacións terán cada vez menos tráfico.
- Podes axustar a túa mensaxe. Cando sabe exactamente quen está a procurar atraer, pode atender a súa linguaxe e ton directamente a eles en vez de ter que ser xenérico en un intento de atraer a todos.
Comprender e determinar o alcance do mercado é importante para calquera empresa, non importa o tamaño, a idade ou a industria. Se non sabe quen son os seus clientes, non saberá chamar a atención de forma máis efectiva e pode terminar a hemorragia do diñeiro probando métodos de mercadotecnia improdutiva.