¿Que podo facer con esta lista? "
Aínda que a empresa ten un produto interesante, é só un produto. Entón, como podemos comercializar a esta lista? Máis que probable é que as persoas que compraron o elemento non necesitan outro neste momento.
Moitas pequenas empresas están nesta mesma situación que ofrecen un produto ou quizais un servizo e non teñen nin tempo para crear novas ofertas, así que que fai coas listas que acumulou?
A resposta é máis sinxela do que pensas, atopas outras empresas que atenden á mesma audiencia que fas, pero non son competidores directos.
Escenarios de exemplo
Por exemplo, digamos que se está especializado en alugar vestidos de voda, a súa lista creceu e obtén un negocio de referencia fantástico , pero como pode dirixir os ingresos dos clientes pasados. Vostede atopa outro proveedor ou comerciante que atendese ao seu mesmo mercado obxectivo. Tome por exemplo un fotógrafo ou servizo de catering.
A súa lista sería de interese para eles e a súa lista podería ser do seu interese. Aínda que o tempo sería o factor clave nesta situación.
Vexamos outro escenario. Especializado en vender arte. A obra de arte que vende ten un mercado obxectivo específico. Son profesionais cunha franxa de ingresos de entre 150.000 e 300.000 dólares por ano.
As pezas que vende son moi raras, polo tanto, levan un prezo escarpado. Mentres continúa a comercializar aos seus clientes e gozar de negocios repetitivos, gustaríalle novas perspectivas. ¿Que tal atopar unha decoración interior que está interesada en aventurarse conxuntamente contigo. É unha vitoria. Os dous intercambian listas e envían unha oferta especial aos clientes do decorador do interior e fai o mesmo. Tamén pode crear unha oferta especial e dividir os custos de publicidade e mercadotecnia.
Preguntas para preguntar
A clave é saber quen é o teu mercado obxectivo. Aprende quen son:
- Cantos anos teñen?
- Cal é o seu rango de ingresos?
- Cales son as súas ocupacións?
- Que outros intereses teñen?
Se non tes as respostas a estas preguntas, é hora de crear unha enquisa de mercado e descubrir esta información. Ao non terte faltan oportunidades que poderían incrementar os seus ingresos e dirixir o seu novo negocio cun custo mínimo.
Cando recolleu a información anterior, é hora de que se produza un brainstorming. Quen máis comercializa a estas persoas? Que outras empresas ao meu redor teñen o mesmo mercado obxectivo?
A continuación, colle o teléfono e póñase en contacto con estas empresas. Pregunta a eles se eles estarían interesados en aventurarse conxuntamente con vostede e crear unha situación de negocio gaña-gañou.
Se din que non, tempo para pasar á seguinte. Haberá algúns que non estean interesados, pero, para ser sincero, atopará máis.