Pode estar moi feliz coas vendas e as prestacións que ten hoxe, pero iso non significa que teña mercados potenciais suficientes para o futuro. Pode cambiar isto tomando a decisión de concentrarse no mercado potencial da súa empresa.
Ao centrarse no mercado potencial, non está a aumentar a súa cota de mercado por hoxe; está garantindo que a súa cota de mercado aumentará para o futuro.
¿Que é un mercado potencial?
Un mercado potencial é a parte do mercado que pode capturar no futuro. Inclúe a todas as persoas que non están a mercar de vostedes hoxe, pero poden converterse en clientes. Poden comprar novos produtos que aínda non realizaron, ou poden comprar produtos que vai mellorar ou comercializar ou marcar máis efectivamente máis tarde.
Como identifica un mercado potencial?
Ten que identificar o mercado potencial co seu público actual. Para iso, debes ir ao público actual e buscar persoas con certa idade, certo sexo e certo estado socioeconómico e examina as súas necesidades. Pode ollar para ampliar os grupos de persoas ás que xa se vende, ou pode atopar un novo grupo de clientes que nunca antes considerou.
Por exemplo, unha empresa que só vende ao grupo de idade de 35-55 pode comezar a vender ao grupo 18-34 cun produto novo ou actualizado.
¿Que é o propósito do mercado potencial?
O mercado potencial é algo que pode mirar cara diante no futuro e é un mercado que seguramente fará o seu futuro diñeiro se se enfoca nel.
Non obstante, non podes facer ningún diñeiro sen foco e terás que pensar moito neste mercado. É esencial que establezas novos obxectivos para o futuro. Podes sentarte nas túas vendas actuais, pero iso non fai nada para o futuro. Comprender o mercado potencial demostra que ten un futuro.
Cantos tipos de mercados potenciais hai?
Existen infinitos tipos de mercados potenciais. Vai atopar unha cada vez que chegar a un novo tipo de cliente que quere vender, e ten que estar seguro de que pensou en todos eles antes de seguir adiante. Séntese co seu equipo e considere cada tipo de persoa que compraría de ti e non deixará a ninguén. Mentres vai centrarse nos grupos máis grandes, aínda intentará atrapar os máis pequenos.
¿Canto tempo leva a atopar mercados potenciais?
Debes gastar unha gran cantidade de tempo buscando mercados potenciais para todos os teus produtos e necesitas seguir buscando novos mercados cada ano. Podes crear excelentes produtos que teñan un mercado potencial, pero aínda debes pensar en que será o próximo produto. Continúa buscando co teu equipo para que non che perdas a ninguén e chegará un momento en que aproveitou todos os mercados obxecto de aprendizaxe que identificaches.
Cales son os pasos para acadar os seus mercados potenciais unha vez que atopou?
Obviamente, unha vez que identificou un mercado potencial, a clave será obter a mensaxe correcta á persoa correcta no momento indicado.
Unha vez que as identificou, tamén deberá identificar como pode crear unha conexión con eles. Por exemplo, cales son os datos demográficos máis comúns que poden axudarche a identificar onde atopalos?
Agora que ten esas dúas cousas en mente, mensaxes e como crear unha conexión ten que adaptar o seu marketing a ese mercado potencial. Esixe usar non só a mensaxe correcta senón as canles de comercialización e os medios de comunicación adecuados. Tamén quererá identificar o orzamento de mercadotecnia para garantir que teña máis impacto. Aproveitar novos mercados potenciais require unha extensa e planificación.