Os Pros
A empresa xa está en funcionamento, así que podes comezar a facer negocios de xeito inmediato, con provedores, clientes, empregados adestrados e fluxo de caixa o primeiro día. Tamén evitará todas as cuestións de escoller un lugar , crear un sitio e revisar os estudos demográficos. Non é raro que un franqueado novo espere un ano ou máis ata que a súa situación estea lista para comezar a facer negocios.
Unha franquicia existente ten un historial. En lugar de adiviñar se o seu novo negocio terá éxito, pode analizar datos financeiros históricos reais para determinar se é ou non un bo negocio. É moito máis fácil investigar unha entidade coñecida que unha start-up. Con unha franquía existente, tes a oportunidade de revisar os libros e rexistros do vendedor e facer unha determinación do rendemento futuro en función dos números reais nun lugar de operación.
Cunha franquía existente, podes negociar o prezo de compra.
As novas franquías veñen cun prezo e termos fixos, en que o franqueador raramente é flexible. Cun revenda, ás veces pode negociar o prezo, as condicións de pagamento, o adestramento do vendedor e calquera outro aspecto do negocio. Pero aínda que sexa un novo negocio, tamén cómpre descubrir os termos do acordo que o franqueador vai estar disposto a concederlle.
Finalmente, pode falar con outros franqueados no sistema. Se realiza a súa investigación discretamente, proporcionaralle información sobre o negocio específico e o franqueador que nunca poderá determinar por si mesmo.
Os contras
Non todas as empresas franquicias anuncian os lugares que poden estar á venda. Polo tanto, a túa busca pode levar un pouco máis do que o que normalmente experimentaría nunha busca de empresas sen franquía.
As finanzas do franqueado diránche un pouco, pero ademais das cuestións normais que queres ver na dilixencia debida dunha nova franquía, debes descubrir:
- Por que a franquicia sae da empresa?
- Será que o persoal existente, especialmente os xestores, estará aloxado?
- Tendencias para o lugar - foran continuamente fortes ou foron en declive?
- ¿O barrio e os seus datos demográficos comezan a cambiar?
- ¿Existen novos competidores no mercado que poden afectar o rendemento futuro?
Unha vez que identificou unha oportunidade, mire o lugar coma se estivesen comezando. Se a empresa está en declive nos últimos meses ou anos, non asume que vai traballar máis duro ou máis intelixente que o vendedor.
E se o franqueador require que traia a situación ata os estándares actuais, cómpre entender os seus requisitos de capital adicionais. Entendendo o custo de actualizar a situación, a hora de realizar as melloras e se necesitas ou non necesidade de pechar a situación durante a remodelación é fundamental para vostede saber con antelación.
O franqueador xeralmente ten o dereito de primeiro rexeitamento de comprar franquías individuais dentro do seu sistema. Quererá obter confirmación do franqueador se pretenden facelo. Se non, pode pasar por toda a negociación só para aprender que alguén vai comprar o negocio.
Non asume que vai poder asumir o acordo existente que ten o vendedor e non asume que asumir que un acordo existente aínda será beneficioso para vostede.
O contrato de franquía que pode esixir que firme pode ser diferente dos vendedores. As túas taxas e outros termos poden ser diferentes do que o vendedor está a operar, e estes cambios poden ser significativos.
Obter financiamento de terceiros pode ser máis difícil porque os mellores franquiciadores teñen relacións con algúns acredores para axudar a financiar as súas novas vendas.
A maioría dos franqueadores non precisarán que pague unha nova taxa de franquía, pero moitos aínda cobrarán unha taxa de transferencia que vostede ou o vendedor deberán pagar. Algúns franqueadores tamén cobrarán ao comprador a formación inicial que necesitarán. O franqueador seguramente quererá ver canto está pagando o negocio e como planea financiar a súa compra: hai pouca vantaxe para calquera franqueador se paga máis para o negocio e non pode pagar a súa débeda e falla.
Tamén se lle debe requirir completar unha orientación custosa e custosa antes de que o franqueador che dé a súa aprobación final como franquía. Neste caso, necesitas claramente un mecanismo para extraerse do negocio se, por algún motivo, non estás aprobado.
Resumo
Comprar unha franquía existente é unha boa forma de converterse nunha franquía, e ten unha serie de beneficios significativos. Non obstante, igual que con calquera investimento, cómpre facer a súa lección de traballo, e necesita ter asesores xurídicos e de negocios cualificados que traballen con vostede.