Checalos na porta de entrada non é bo se os estás perdendo.
Eu son o peor profesional do mundo inmobiliario cando se trata de calquera tipo de rede persoal. Simplemente non o fago. Porque tamén escribo, cando non estou involucrado nunha transacción inmobiliaria, estou sentado na cadeira do meu escritor co teclado. Estou un pouco ermitaño. Digo isto porque sei que pode ter éxito na xeración de leads de sitios web inmobiliarios e un bo fluxo comercial sen facer ningunha rede persoal.
Se tamén ten unha rede, mellor e máis negocios para ti.
Usando PPC, Pay Per Click , a publicidade desde o día que me trasladei ao estado e á cidade na que vivo actualmente, construíime un bo negocio. O 100% do meu negocio veu do meu sitio web, e sempre o fará. Si, recibo referencias, pero proceden de clientes e clientes que me atoparon por primeira vez en Internet, entón utilizaron os meus servizos e me referín. Así, o segundo nivel de cliente tamén veu do sitio web.
Supoñamos que leu outros artigos, quizais en serie con este, que o convenceu de que pode ter éxito co marketing do sitio web. Seguiches as suxestións de "mellores prácticas" para saber como facer a publicidade de PPC, crear os anuncios e as páxinas de destino e poñer un excelente contido no teu sitio web. Tamén creou algúns informes especiais, papeis brancos ou un eBook para ofrecer aos visitantes do seu sitio a cambio da súa información de contacto. Estás listo para colocar estas ofertas de informes nas páxinas relevantes do sitio e é hora de desenvolver un "formulario" para recompilar a información de contacto e poñelas no teu sistema para o seguimento.
Isto é crítico, xa que probablemente estean semanas ou meses lonxe dunha transacción, polo que necesitarás estar ao tanto de todas as perspectivas.
Pode ter un CRM, Customer Relationship Management , sistema que pode levar a información dun formulario e crear un novo perfil de prospecto. Vou estar dándolle ferramentas específicas neste artigo para crear un formulario, colocar a perspectiva nun sistema de seguimento e envialos automaticamente unha serie de correos electrónicos.
Estarei usando dúas ferramentas que poden ser absolutamente gratuitas, pero definitivamente son de baixo custo. Estas ferramentas traballan xuntas para automatizar a súa captura de liderado e seguimento para manter máis perspectivas ata que estean listos para facer negocios.
Hai unha serie de boas aplicacións de creación de formularios web, tanto de software como de servizos en liña. Resolveuse nos formularios de Wufoo por varias razóns:
- gratuítos ou moi baratos, dependendo da cantidade de formularios e tráfico
- Fácil de usar e crear formularios que se vexan ben no meu sitio
- integra coa resposta automática e solución de correo de goteo que me gusta
MailChimp é a miña solución de correo electrónico de seguimento e vou entrar en algúns detalles na seguinte páxina. Non obstante, a aplicación de formularios de MailChimp non era o que quería, e Wufoo integrouse ben, por iso estou usando os dous produtos.
No nivel de servizo gratuíto, Wufoo ofrece 1 usuario, 3 formularios, 3 informes, 10 campos totais de formulario e 100 entradas por mes. Isto pode ser suficiente para moitos sitios web inmobiliarios, pero o seguinte nivel amplía significativamente as capacidades e as características.
Características de Wufoo Forms: vai ao sitio para obter máis detalles, pero os formularios de Wufoo pódense personalizar con varios tipos de campos, estilos e incluso marcados con temas. Os campos poden ser necesarios ou opcionais, incluídos os campos de tipo desplegable para as opcións.
Informes de Wufoo: usando o creador de Informes, pode crear informes con gráficos e gráficos para mostrarlle de cando en cando a súa captura de plomo vai.
Wufoo - Integración de MailChimp - Unha vez que é un pouco difícil de atopar, a páxina para a integración de formularios de Wufoo en MailChimp está aquí.
Consellos sobre formularios de sitios web de inmobles
Mentres pode ter feito todo ben ata este punto, obtendo o visitante do sitio nunha páxina relevante e xerando interese nun informe que está ofrecendo cun formulario, non gañou ata que envíe o formulario. Algúns consellos:
- Mantéñase o formulario curto e sinxelo, demasiados campos farán que se deteñan e saian.
- Só esixe o nome e o correo electrónico para a maioría dos formularios, xa que esixe un número de teléfono que cortará os envíos.
- Mantén o formulario preto da explicación da oferta, informe ou eBook.
- Reciba unha mensaxe de agradecemento cando termine.
- Dígalles no formulario o que vai pasar, como "O teu informe entregarase automaticamente por correo electrónico.
Teño Wufoo entregar o informe de forma automática e inmediatamente despois de enviar o formulario. A continuación, a integración con Mailchimp envía a súa información para máis seguimento de correo electrónico. Unha vez que conseguiu un saldo de valiosa información gratuíta no seu sitio e informes especiais e información mellorada que ofrecen estes formularios, comezará a ver novos contactos.
Se pagou por un visitante do sitio con PPC, Pay Per Click, o marketing ou logrou obtelos no seu sitio con SEO ou con outro sitio de mercadotecnia, é o que fai despois de que chegue o que fai a diferenza entre as estatísticas do sitio web e unha comisión . Supoñendo que conseguiu que chegan a cubrir un formulario e proporcionarlle a información de contacto a cambio dun informe, libro electrónico ou outro material, agora é hora de seguir de forma que os manteña comprometidos ata que estean listos para comprar ou vender inmobles.
Aínda que hai moitos servizos de correo de goteo bo, escollín MailChimp. O nivel libre foi o suficientemente bo para os meus usos ata agora, xa que permite algúns correos liberais a unha lista de centos. O nivel libre permite ata 1.000 subscritores e 6.000 correos electrónicos ao mes. Non obstante, as outras funcións farán máis que xustificar o desprazamento cara a un nivel de pago.
Que podes facer coa túa conta MailChimp
- Crea correos individuais de resposta automática
- Crea unha serie de respostas automáticas, elimina o correo electrónico
- A pista abre, descárgalles, ligazóns de clics e moito máis por cada correo electrónico entregado
- Ten MailChimp xestionar todas as subscricións e os requisitos de CANSPAM
- Integre outros servizos como Google Analytics, Wufoo Forms, Facebook e moito máis
- Compare o rendemento das súas campañas de correo electrónico en todas as contas relacionadas con inmobles con MailChimp
Como uso o correo electrónico de goteo de inmobles para seguimento
Probablemente teño unha estratexia moi diferente para o seguimento ou o correo electrónico de goteo que outros profesionais do sector inmobiliario. Eu son de moi baixa clave e non quero arriscarse a alienar aos meus clientes potenciais. Unha forma que fago é ter unha serie curta, xeralmente só 4 correos electrónicos, por unha campaña de goteo para os novos suscriptores. Noutras palabras, cando alguén novo enche un formulario e é incorporado ao meu sistema automático, só van obter cinco correos electrónicos. Este sería o que entrega o material que solicitou, normalmente de inmediato, seguido dunha serie de catro correos electrónicos nun par de semanas.
Descubrín que contarlles o que ía ocorrer e cortar as miñas " subscribirse " significativamente despois da entrega das primeiras en catro series de correo electrónico. Noutras palabras, dígolles no primeiro correo electrónico que só haberá catro. Isto elimina o factor "descoñecido" sobre canto vou a molestar. A seguinte páxina deste artigo contén o texto de todos os catro correos electrónicos despois da entrega do seu informe. Verá como intento mantelos comprometidos eo meu sitio como o lugar preferido para obter información sobre o sector inmobiliario local.
O meu obxectivo para unha campaña por correo electrónico de goteo
Atopei a través de 10 anos de experiencia facendo este tipo de mercadotecnia para un sitio web inmobiliario, que un correo electrónico cada tres meses é o suficiente contacto coas miñas perspectivas. Isto é ademais dun correo electrónico MUY ocasional sobre estatísticas ou a publicación dun informe especial nalgún tipo. Lembre que dixen moi ocasional. Así, o meu correo electrónico trimestral convértese nun informe estatístico trimestral de propiedades vendidas para os 3 meses anteriores. Ligamento aos destinatarios ao informe PDF en liña e experimente CTRs (Click Through Ratios) que superan moito as medias da industria. Isto porque os potenciais compradores e vendedores queren saber o que está a suceder co mercado.
Sinto-se libre para obter ideas ou incluso copiar texto que funciona para ti a partir destes exemplos de correo electrónico. Actualmente estou enviando unha serie de catro correos electrónicos a novas perspectivas dos formularios de entrega de informes no meu sitio web inmobiliario. Aquí tes o texto destes correos electrónicos e o calendario:
Correo electrónico n.º 1: sae dous días despois de que cheguen á lista.
Grazas e máis información Taos
Agradecemos a túa recente solicitude de información ou informes especiais de [nome de intermediación aquí]. Queremos seguir con este correo electrónico e outras tres durante as próximas semanas para familiarizalo co sitio web e coa riqueza da área de Taos e información inmobiliaria alí.
Unha das primeiras preguntas que moitos visitantes teñen é como saber onde están todas estas MLS, Servizo de Lista Múltipla. Hai máis de 40 deles, e unha vez que cubrimos unha área maior do condado de Taos, sabendo onde se atopan estas áreas pode axudar a adaptar as túas buscas para proporcionar listas en que realmente queres ser.
Só leve esta ligazón a un mapa con todas as áreas fixadas, ou mellor aínda, levando esta ligazón a unha páxina coas áreas nomeadas e ligadas a información específica sobre cada un. Haberá mapas, información de profundidade de auga e fotos ou vídeos para a maioría das áreas.
Grazas de novo polo seu interese e lembre que [nome de intermediación aquí] é un comprador Dedicado Broker, non tendo listas para servir aos compradores sen ningún conflito de interese.
***********************************************
>>> Nota: Este primeiro correo electrónico dilles que vai pasar, sen sorpresas. Facendo isto, o meu primeiro correo electrónico anulármese de forma substancial. Tamén ofrece axuda valiosa para clasificar todas as áreas da MLS.
Correo electrónico n. º 2: sae 5 días despois de que cheguen á lista.
Deixe o sistema facer a súa procura Taos Real Estate
Se che gusta a maioría dos buscadores de inmobles de Taos, entra ao sitio de xeito regular e introduce de novo os criterios de busca á procura de novos anuncios que non viches antes. Non obstante, non tes que facelo.
Podo crear unha busca de alerta personalizada para ti que teña os seus criterios e dille á MLS que che envíe unha alerta de correo electrónico cos detalles de cada nova ficha que coincida cos criterios de busca e no día en que se ingrese. Tamén avisará cando unha das súas coincidencias teña un cambio de prezo, o que lle permite asistir a pechinchas.
Para obter unha solución para ti, só tes que ir a este formulario e darme os detalles do tipo de propiedade que che interese. Construirei a súa busca personalizada e comezarás a recibir alertas de inmediato.
************************************************* ***********************************************
>>> Nota: Os que optan por estes informes automatizados son os meus mellores clientes potenciais, xa que adoita indicar que están máis preto dunha decisión de compra que outros. Case todas as transaccións dos meus compradores están con alguén recibindo estas alertas.
Correo electrónico n.º 3: sae 8 días despois de que acertaron a lista.
Vexa moito máis información sobre listas de Taos
Cando estás a usar a nosa páxina de busca inmobiliaria de Taos, estás a ver o que se chama unha busca IDX. Todos os corredores da Taos MLS acordaron participar para que vexa todos os anuncios nunha busca no sitio web dun corredor. Non obstante, este acordo limita a cantidade de información ou o número de campos de información que nos permite publicar.
Entón, está a ver os mesmos campos de información, non importa o sitio de corretagem no que está a procurar. A diferenza no uso do nome de [nome de intermediación aquí] é a forma exclusiva no lado esquerdo da pantalla de busca. Teña en conta que hai un formulario para ingresar o seu nome, enderezo de correo electrónico e números MLS. Cando atopas listas na túa busca que desexas saber máis sobre, podes ingresar os números da MLS a medida que vas no formulario.
Unha vez que estea listo, envíe o formulario e envíame estes números MLS. Vou crear un informe para ti cos anuncios, pero con moita máis información, polo menos 40 campos de información en realidade. Poderá saber moito máis sobre a ficha, incluída unha ligazón baixo a foto principal que leva aos documentos que o corredor da lista anexou, como enquisas, plans de piso, divulgacións e moito máis.
Para acelerar este proceso manual, introduza os seus números de MLS con comas entre eles como en #####, #####, #####.
************************************************* ***********************************************
>>> Nota: Isto funciona bastante ben, xa que moitos enviarán isto en máis dunha vez, ás veces varias por semana. O sistema só coloca un novo enderezo de correo electrónico na campaña de correo electrónico de resposta automática, polo que só obtén esta serie unha vez.
Correo electrónico n.º 4: sae 12 días despois da súa chegada á lista.
Informes futuros e correos electrónicos
Ao comezo, informámosvos desta serie de catro correos electrónicos, e este é o último. Espero que a información nos informes e estes correos electrónicos axudásea a comprender mellor o mercado inmobiliario de Taos.
Aínda que non haberá máis correos electrónicos nesta serie, de feito non hai outros correos electrónicos automatizados, se permanecer na nosa lista, haberá uns correos electrónicos cada ano sobre estatísticas e comentarios sobre o mercado. Vou enviar, non máis veces que trimestralmente, os informes do mercado inmobiliario de Taos coas estatísticas de propiedades vendidas da MLS. Isto axudarache a seguir o mercado. Por suposto, continúa a visitar o sitio [nome de intermediación aquí] . Ademais, pode recoller estatísticas actualizadas na páxina de estatísticas do sitio.
************************************************* ***********************************************
>>> Nota: vólvolo a dicir con eles o que vai pasar a longo prazo. Case nunca obtivo unha anulación de sinatura se chegou tan lonxe.
Esa é toda a serie.
Pode case certamente atopar catro pezas de contido valioso para os correos electrónicos para configurar a súa resposta automática ou campaña de correo electrónico de goteo. Non deberían ser demasiado longos, e cada un deles debería darlles algo de valor. Comprometéuselles correos electrónicos estatísticos normais e verás que eses correos electrónicos experimentarán clics de ligazón moi elevados para obter os informes. Funcionou ben para min.