Non sempre están mal. Non obstante, non hai forma de saber, xa que é dun xeito ou outra. Hai estudos que mostran as redes de venda FSBO medios menos que casas comparables con representación de axentes inmobiliarios, pero non son as mesmas casas.
Como os atopas?
É a parte máis fácil de traballar os vendedores de FSBO para os anuncios. Están alí publicando a súa casa a venda con sinais de xardíns, anuncios clasificados, anuncios CraigsList e anuncios en sitios inmobiliarios como Zillow.com e outros. Manteña un reloxo nos clasificados, faga procuras en CraigsList, conduza ao redor e subscríbase aos feeds de listas de sitios web para enviarlle novos anuncios de FSBO na súa área.
¿Que é especial sobre os FSBO? Se eles pensan que poden aforrar diñeiro co enfoque do do-it-yourself, tiveron unha mala experiencia, ou simplemente pensan que a internet ponnos en condicións de igualdade cos corretaxes inmobiliarios, os vendedores de FSBO poden ser un mercado lucrativo.
Ao ver as súas propiedades, esperando ata que estivesen no mercado por un tempo e logo traídas as solucións para a súa propiedade non comercial, realmente pode converter unha porcentaxe significativa de FSBOs nos anuncios. Unha vez que a súa propiedade estea no mercado sen actividade significativa, normalmente son susceptibles de un enfoque que ofrece axuda.
Como se contactan?
En primeiro lugar, coidado con violar a normativa de Non Call. Pode obterte grandes multas. Se decidiu chamar a un FSBO, asegúrese de que non estean na lista de Non chamar ou ten un anuncio na súa man que di algo sobre "axentes benvidos". Se están ofrecendo comisións de axentes compradores, esperarán chamadas para obter máis información ou para mostrar a propiedade.
Se non ten ese anuncio, pode que estea ben chamando a dicir que ten un comprador interesado, pero é mellor que poida producir unha na presentación. En caso contrario, envíe un correo postal ou folleto, ou envíeo por correo electrónico se o seu enderezo de correo electrónico está en calquera material de mercadotecnia.
Cal é a miña proposición de valor?
En primeiro lugar, cómpre crer que trae valor á táboa. Os seus lugares de mercadotecnia e habilidades deben traelos máis espectáculos. O seu coñecemento de mercado debería axudalos a examinar obxectivamente os seus prezos. Leva chamadas telefónicas, olladas e outras molestias nas súas costas. Vostede trae o poder da MLS con todos os membros, moitos dos cales non terían notado ou mostrado a propiedade como un FSBO.
Un gran número de vendedores de FSBO cansan do xogo.
Ao mirar e agardar, pode dirixirse aos vendedores de FSBO con propiedades que estiveron no mercado por máis tempo que a media das listas.
Pode estudar a súa propiedade antes do contacto inicial, facer unha CMA e determinar se se debe facer un axuste de prezos. Unha vez que estea listo para contactalos, veña acompañado de solucións ao seu dilema de marketing.
Non competirás con case tantos axentes como noutros mercados nichos inmobiliarios. A súa porcentaxe de conversión de FSBO ao listado converterase en bastante alta a medida que adquira experiencia. Poderá dar exemplos e referencias de anteriores propiedades de FSBO que levou ao peche. Pode ser un gran nicho de mercadotecnia inmobiliaria para aqueles que toman o tempo e o esforzo para mellorar a súa visión. ** Actualización: O Informe NAR de compradores e vendedores de 2011 confirmou que as vendas de FSBO tiveron un nivel estable de preto do 9%.