Facer ofertas é só a metade da batalla cando é un axente inmobiliario comercial . Asegurar aos clientes que estean dispostos a colocar os seus investimentos de seis ou sete díxitos nas súas mans é o principal obstáculo ao éxito neste campo. Ao construír unha clientela forte pode ser un proceso tedioso e lento, pode ser acelerado poñéndose aí fóra para que todos poidan ver. Como o teu nome comeza a ocupar un espazo significativo dentro dos reinos comerciais atoparás máis e máis oportunidades para atraer clientes.
01 - Publica o teu perfil en bases de datos comerciais
Tanto as organizacións profesionais como o Certified Commercial Investment Member (CCIM) e os servizos de listas como LoopNet permiten aos axentes cualificados engadir a súa información de contacto, especialidades e resumos ás súas bases de datos . Este é un xeito sinxelo de obter exposición a millóns de clientes viables que se dirixen a estes sitios e os seus buscadores cando buscan comprar, vender ou alugar.
02 - Utiliza os materiais de mercadotecnia da túa empresa
Todas as grandes empresas de inmobles comerciais teñen persoal de soporte axente que pode axudar coas súas necesidades de promoción e materiais de marketing . Fale co persoal da súa empresa sobre as súas opcións, que poden incluír a creación dun kit de mercadotecnia, carteira, correo directo e a súa propia páxina web no sitio web da empresa. Os recursos dunha gran empresa poden ser inestimables porque non tes que pagar do peto estes materiais de marketing sofisticados ou a base de datos de leads que adquiriu ao longo dos anos.
03 - Crea o teu propio sitio web
Se a súa empresa non ofrece servizos de apoio ou se é un axente independente, cómpre establecer a súa propia presenza en liña . Isto debería incluír un sitio web que detalla os seus servizos e coñecementos e un blog que o posiciona como experto no seu mercado. Pode desenvolvelos se está cómodo coa redacción, optimización de motores de busca (SEO) , código HTML e software de blogueo. Se non, contratar un diseñador e redactor de sitios que poida crear o contido inicial e mostrarlle como está feito.
04 - Participar en sitios de redes sociais
As redes sociais son un xeito doado e sinxelo de ir máis alá do seu círculo íntimo de amigos, familiares e coñecidos. Permite chegar aos seus amigos, familiares e coñecidos, e así por diante. Sitios como Facebook axúdanche a facer novas conexións con clientes potenciais, suxerindo novos "amigos" en función do seu perfil, afiliacións e lista de amigos actuais. Twitter ofrece unha plataforma de microblogging na que pode anunciar os seus pensamentos sobre o mercado, as necesidades dos clientes ou os negocios exitosos para os seguidores interesados. LinkedIn permítelle conectarse exclusivamente coas súas comunidades empresariais desexadas onde pode compartir e recibir información vital da súa rede de asociados.
05 - Establecer a si mesmo como autoridade
Ofrécelo como fonte para os establecementos de noticias relevantes. Isto pode incluír publicacións locais, comerciais e de nicho que abarcan o seu tipo de produto particular. Envíe por correo unha breve carta introdutoria aos editores relevantes que describan as súas afiliacións, experiencia, especialidades e pensamentos no mercado. Asegúrese de incluír a súa información de contacto, así como a mellor forma de chegar a vostede. Proporcionar aos lectores os seus pensamentos e consellos no mercado é un xeito ideal de construír confianza cos empresarios e os investimentos que nunca se atopou.
06 - Pregunta a un corrector exitoso para mentalo
Moitos corretores ben coñecidos e experimentados son tan bos nos seus postos de traballo que teñen máis clientes do que poden manexar. Tamén teñen unha riqueza de coñecementos que poden propulsar a carreira dun axente. Coñeza algúns dos principais corredores da súa empresa. Atope un que respecte e admira, e intente formar unha relación mutuamente beneficiosa con el ou ela. Solicite á persoa que o motive e ofreza os seus servizos de apoio ao seu equipo cando a carga de traballo sexa pesada. Co tempo esta persoa pode incluílo nas ofertas, dándolle acceso a clientes comerciais clave.
07 - Buscar clientes
Os axentes que esperan que os veñan a caer polo camiño. En vez diso, busque clientes onde queira que poida. Revisa os anuncios de eBay, Craigslist e a sección de inmobles comerciais do seu xornal para os vendedores que poden necesitar axuda para mover as súas propiedades.
Póñase en contacto cos propietarios actuais dos edificios desexados para ver se están no mercado para vender ou ampliar as súas carteiras. Pode obter a súa información de contacto visitando o asesor tributario ou a oficina do condado no condado onde reside a propiedade. As bases de datos de listas comerciais como LoopNet, CityFeet e CoStar están cheas de clientes que xa teñen representación, pero estes sitios poden mantelo informado sobre as tendencias e os xogadores clave do mercado, que poden ser útiles no futuro.