¿Que é o ROI e o que quero dicir para o teu negocio na casa?
Un destes termos é Return on Investment ou ROI.
O retorno do investimento representa o beneficio financeiro recibido dun investimento. Basicamente, é unha medida do que recuperas en comparación co que colocas.
Utilízase en moitas áreas de finanzas, así como nos negocios. Nos negocios, úsase máis frecuentemente para determinar a eficacia do marcado, aínda que esa non é a única área que pode medir o ROI. Outros investimentos empresariais, como equipos e servizos, deberían ter un ROI favorable.
Cando se trata de ROI, o seu obxectivo é ter o máximo retorno para un investimento mínimo. Queres recuperar máis do que poñas.
Calculando ROI
O obxectivo é ter un ROI elevado. Normalmente represéntase como unha razón e obtense dividindo a ganancia obtida do investimento pola cantidade de investimento. Por exemplo, se gastas $ 1,000 ao mes por publicidade de Pay Per Click (PPC) e xera $ 2,000 en ingresos directamente desde a túa campaña de PPC, divides $ 2,000 en $ 1,000 para obter $ 2. O ROI sería entón de $ 2 ou de 2 a 1. Noutras palabras, por cada $ 1 que gasta en anuncios de PPC, gañou $ 2.
Debe medir o ROI en todos os esforzos de mercadotecnia para que poida estar seguro de gastar o seu tempo e diñeiro nas actividades que xeran os mellores resultados.
Non obstante, debes considerar o ROI ou os beneficios de calquera gasto que tiveses. Canto contribuirá unha nova e máis rápida computadora para o seu negocio? O diñeiro que gasta nun asistente virtual leva á súa capacidade de gañar máis que se non o tiña?
Ademais, mentres que o ROI xeralmente está ligado ao investimento financeiro, non fai mal que considere o tempo como un investimento.
Se está facendo 3.000 dólares por mes, pero traballando 60 horas á semana no seu negocio (240 horas ao mes), o seu ROI é de 12,50 dólares. Para cada hora que estás a traballar, só estás gañando 12,50 dólares (12,50 dólares por hora).
Por que o ROI é importante?
O cálculo do ROI pode axudarche a entender o que funciona e non funciona no seu negocio para que poida facer cambios. Se o seu anuncio PPC non está xerando ningún beneficio, entón está a perder cartos. Sabendo que, entón, solicitaríalle que cambie o anuncio para mellorar o ROI ou deixalo todo xuntos.
O mesmo é certo ao calcular o ROI de tempo. Usando o exemplo anterior, é probable que non queiras traballar 60 horas á semana e, por suposto, non por $ 12.50 por hora. Sabendo que o seu tempo está converténdose en ingresos pode darlle a información que precisa para facer cambios, así que pode traballar 30 horas por semana e facer 25 dólares por hora sen perder ingresos. Por suposto, a partir de aí, é probable que poña en moito tempo por poucos ou ningún resultado, pero o seu obxectivo é cambiar isto; para que poidas traballar menos e gañar máis.
Desafíos para determinar o ROI
A dificultade para calcular o ROI reside na forma en que os ingresos (o que garda) poden estar vinculados a un investimento específico. Por exemplo, se usa a optimización de motores de busca (SEO) , pode que non poida determinar de forma precisa o que un aumento nos seus ingresos foi un resultado directo de SEO porque outros factores (é dicir, redes sociais) tamén poden provocar un maior tráfico.
Os medios sociais en particular poden ser difíciles de medir, aínda que existen ferramentas que poden axudar. Facebook ofrece información e moitas das ferramentas de xestión de redes sociais, como Hootsuite, tamén fornecen análises . Pero aínda así, pode ser difícil saber se os clics dos medios sociais levaron a vendas.
Ademais, na maioría dos casos, os clientes e os clientes non gastan diñeiro no seu primeiro encontro contigo. Quizais te atopen a través dun anuncio de PPC, entón seguérono en redes sociais, a continuación, rexistrarte para a túa lista de correo electrónico e despois compran. A pregunta é que levou á venda? Podería discutir o PPC, porque introduciu a perspectiva para ti, pero é posible un Tweet ou un correo electrónico levado á compra real.
Ademais, porque está dividindo polos seus gastos, se participa nunha actividade de promoción gratuíta que redunda no incremento das vendas, o denominador sería cero, o que supón un erro matemático.
Por exemplo, se gaña $ 1,000 do resultado dunha publicación de Instagram, a matemática é de $ 1,000 dividida por 0, que é 0. Normalmente, un ROI cero é malo, pero neste caso é bo. Gañaches diñeiro sen gastar diñeiro. Dito isto, a comercialización gratuíta implica moitas veces o investimento persoal de tempo, que ten un valor económico e pode usalo para determinar o ROI. Por exemplo, se sabe que o seu tempo vale 50 dólares por hora e gasta unha hora por día en Instagram, pode dividir os ingresos obtidos cos seus esforzos en redes sociais (se pode descifrar ese importe) en 50 dólares.
Como usar ROI no seu negocio de casa
Cada vez que inviste diñeiro (ou tempo) no seu negocio, necesitará ter un resultado obxectivo en mente e forma de medialo para asegurar que estea facendo un beneficio. Pregunta a ti mesmo: "¿Que vou gañar investindo este tempo e cartos no meu negocio?" Por exemplo, se subcontratar o traballo a un asistente virtual, é o diñeiro que está pagando a un VA que provoca un aumento na renda e, se é así, canto (ROI). Por cada dólar que gasta nunha VA, que retorna extra (ingresos) está recibindo?
O ROI non é estático. Moitas variables poden cambiar o ROI. Por exemplo, mesmo se non cambia nada sobre os anuncios de PPC, é posible que poidan caer no ROI (non funcionar ben) ou mellorar (xerar mellores resultados). Polo tanto, quere calcular ROI regularmente e facer cambios nos seus investimentos segundo sexa necesario.
Ten en conta que o ROI non é beneficio. Vostede determina o beneficio restando os seus gastos a partir da súa renda. Se xeran $ 5,000 nun mes e os seus gastos comerciais son de $ 3,000, o seu beneficio é de $ 2,000 ($ 5,000- $ 3,000). O ROI é diferente porque mide o efectivo que teñen os seus investimentos no seu negocio para xerar ingresos. Usando o exemplo PPC anterior, aprenderías que por cada $ 1 gasto, gañaría $ 2.
Actualización Febreiro 2018 Leslie Truex