Como controlar o seu inventario minorista
Planificación de compra aberta
Un bo control de inventario é fundamental para asegurar que o stock de stock axeitado estea dispoñible para o número de vendas xeradas.
Ter demasiado inventario (ou o tipo incorrecto) durante certos períodos pode retardar o fluxo de caixa e reducir os beneficios con demasiadas descensos . Doutra banda, se non mercar (o que significa comprar moi pouco produto) e perder oportunidades de venda, entón non está facendo o seu beneficio potencial (máis prexudicial a experiencia do cliente). Un revendedor pode estar seguro de almacenar a cantidade correcta dos produtos correctos no momento indicado empregando un plan de compra aberto.
Open-to-Buy pódese calcular en unidades ou en dólares. Non obstante, o mellor é usar dólares xa que hai variacións significativas nos custos entre produtos. O OTB é esencialmente a diferenza entre o que se necesita o inventario e o que realmente está dispoñible. Isto inclúe inventario físico en man, en tránsito e calquera orde pendentes.
Para aproveitar as compras especiais ou para engadir novos produtos, débense retirar algúns dos dólares OTB. Isto tamén permite que o revendedor reaccione a elementos de venda rápida e repousa rápidamente as baldas.
Considere manter un plan OTB para o seu negocio no seu conxunto, pero tamén planificar para cada categoría de mercadoría que estea. O plan pode ser mantido en papel, nunha folla de cálculo ou a través da compra dun dos varios paquetes de software de venda polo miúdo dispoñibles que conteñen programas Open-to-Buy.
Fórmula aberta a mercar
Vendas planificadas
+ Markdowns planificadas
+ Inventario planificado de fin de mes
- Inventario planificado do inicio do mes
----------------------------------------
= Open-to-Buy (polo miúdo)
Por exemplo, un revendedor ten un nivel de inventario de 150.000 dólares o 1 de xullo e planifica un inventario de $ 152.000 ao mes do 31 de xullo. As vendas previstas para a tenda son de $ 48.000 con $ 750 en marxes planificadas. Polo tanto, a venda polo miúdo ten $ 50,750 Open-To-Buy no polo miúdo.
Nota : Multiplique ese número co marcado inicial para chegar ao custo OTB. Se o noso marcado é do 40 por cento, entón o noso costo aberto é de $ 20.300. Este marcado inicial tamén é coñecido como IMU.
Antes de poñer en funcionamento o seu plan Open-to-Buy, pregunta se cada número é realista. Ten sentido o xeito no que fai negocios? Teña en conta que moitas das cifras do seu plan de inventario son só orientacións. Unha boa regra xeral é se o inventario final final está dentro do cinco por cento do seu plan, está a facer moi ben.
Outra consideración aquí é o volume de negocio do inventario. Volvendo ao que dixemos antes onde un produto moi pequeno pode causar que perda vendas e demasiada cousa pode causarche comer o teu diñeiro, a forma na que medimos é a facturación do inventario .
Mostra de Plan de 6 meses
| Plan OTB de 6 meses | xuño | Xullo | Agosto | Setembro | Outubro | Novembro |
| Inventario de inicio de mes $ | 155.000 | 150.000 | 152.000 | 157.000 | 157.000 | 165.000 |
| Vendas | 47.000 | 48.000 | 50.000 | 50.000 | 52.000 | 48.000 |
| Markdowns | 1.000 | 750 | 750 | 1000 | 1500 | 1000 |
| Open-to-Buy | 43.000 | 50.750 | 55.750 | 51.000 | 61.500 | 37.000 |
| Inventario de fin de mes $ | 150.000 | 152.000 | 157.000 | 157.000 | 165.000 | 153.000 |
Todos os anos, moitos comerciantes teñen que pechar as portas porque non gestionaron ben o seu inventario. Un dos maiores factores que contribúen á mala xestión é a falta dun sistema open-to-buy na tenda. Non ten que ser complicado e moitos sistemas de POS realmente axudarán con iso. Inciso, comece hoxe algún tipo de plan OTB. Use o plan simple ilustrado no gráfico anterior e estará ben no seu camiño para a saúde de venda polo miúdo.