Hai moita discusión sobre os nichos de mercadotecnia para o profesional inmobiliario . Queres traballar con calquera persoa ou queres centrarse en compradores residenciais, comerciais, de primeira orde, casas de vacacións, etc.? Se o seu nicho é un comprador por primeira vez, probablemente faga máis identificación do "cliente ideal" que a maioría dos profesionais do sector inmobiliario.
Non obstante, se non ten un nicho específico ou o seu nicho é máis un tipo de propiedade , como o mercado de vacacións / resorts, entón probablemente deba gastar moito tempo en analizar as características do seu "cliente ideal". Aquí tes algunhas preguntas que podes facerte para chegar á esencia dun cliente ideal:
- Que lles trae alegría?
- Que están preocupados?
- Que desafíos enfrontan?
- Que esperan gañar con nós?
- Que obxectivos intentan alcanzar?
- Que experiencia os emociona?
- Onde conseguen a súa información?
- Quen confían máis?
Grazas a DuctTape Marketing por estas preguntas, xa que non puiden atopar unha lista mellor. Usemos casas de vacacións / resorts como nicho e pregúntanos estas preguntas.
Que lles trae alegría?
Como é un mercado de vacacións, suporíamos que está a gozar dunha recreación despreocupada nun ambiente agradable. Non obstante, non asumes demasiado. Verifique os termos de busca que están a usar para chegar ao seu sitio. Preste atención aos sitios e ás empresas que os turistas prefiren na súa área.
¿Que están preocupados?
Podería supoñer correctamente que se preocuparían por facer unha compra intelixente nunha zona lonxe da súa casa familiar. Quizais estean preocupados por non comprar máis valor ou vender demasiado baixo.
De novo, podo querer preguntar algúns deles e verificar o que están a buscar en referencia á zona.
Que desafíos enfróntanse?
Que hai da desconfianza da zona, xa que só viaxaron aquí? ¿Non debería o meu sitio ou blog darlles moita información sobre casas, o proceso de compra e como se poden manexar as cousas de xeito diferente aquí?
Que esperan gañar de nós?
Eu definitivamente ollar para a Asociación Nacional de corretores de inmobles enquisas de compradores e vendedores. Existen preguntas e estatísticas sobre o que os nosos clientes queren de nós. Entón, eu ía relacionar as preguntas amplas para o meu nicho vacacións e Resort.
Que metas están esforzándose por lograr?
Na miña área de vacacións e estacións de esquí, están a buscar beleza natural, recreación ao aire libre, restaurantes fantásticos e unha experiencia moi agradable lonxe das súas casas e traballos normais. ¿Non debería tratar de proporcionar información do sitio que lles axude a identificar esas cousas na miña área?
Que experiencia os emociona?
Creo que isto é similar á pregunta anterior. Hai unha gran actividade emocionante ao aire libre nunha zona con múltiples destinos de esquí. Pero tamén hai diversión ao aire libre, como camiños, cabalos e moito máis. Intento identificar a todos e proporcionar publicacións e videos de información sobre estes temas. Para moitos, é un gran menú de cociña rexional nun bo restaurante. Eu perfilos no meu sitio.
Onde conseguen a súa información?
Isto é doado no mundo de hoxe, e especialmente para unha área lonxe das súas casas. Internet é un recurso principal para os interesados en vacacións e a posibilidade de comprar unha casa nun recurso.
Quen confían máis?
Esta é bastante a miña opinión, pero foi confirmada por declaracións dos meus clientes moitas veces. Debido a que necesitan moita información sobre a área e porque utilizan Internet para obter a maior parte deles, confían neles que fornecen esta información libremente nun sitio web ou blog. Non lles gusta que se vexan obrigados a rexistrarse polo que consideran información básica. Eles aprenderán a confiar en ti a través do seu sitio web e darlle a súa información de contacto para obter información e servizos actualizados.
Faga este exercicio co seu nicho e vexa o que vén. Non se esqueza de preguntar aos seus clientes estas preguntas xa que se relacionan co seu mercado e nicho. Facer un bo traballo de abordar estas necesidades e desexos do cliente no seu sitio web ou blog debe xerar un fluxo constante de leads.