As ofertas inmobiliarias caen todos os días por diversos motivos. Desafortunadamente, moitas veces estes escenarios de deal-killer poderían evitarse se o axente inmobiliario ou corredor acaba de educar aos seus clientes compradores sobre o proceso antes de que se escribise o primeiro contrato de compra.
Non teña medo de dar aos seus clientes compradores unha educación precoz nos problemas que se poidan atopar, como se adoitan resolver eo seu papel no proceso. As sorpresas negativas no proceso de compra de vivenda con carga emocional e de sensibilidade temporal poden evitarse en moitos casos, pasando por unha lista de comprobacións de instrucións aos compradores.
Isto é realmente case necesario para os compradores por primeira vez. Deben recibir asesoramento sobre cada fase do proceso a través da transacción.
01 - Se batidas aos vendedores por prezo, non esperes concesións máis tarde
Déixeles saber que conseguir un vendedor na súa liña de prezo de base de rocha xeralmente asegurarase de que non aceptarán novas concesións para arranxar nin diñeiro para corrixir os problemas de inspección. Sempre que teña educado os seus compradores a este feito, esperamos que evite o trato a través dos remorsos do vendedor ou as negociacións de corrección de inspección.
02: A primeira oferta realmente baixa pode infrinxir a vostede
Non obstante, os seus compradores poderían pagar se non teñen coidado con este enfoque de oferta baixa. Con vendedores por primeira vez que coidaron e amaron a súa casa por moitos anos, unha oferta moi baixa pode ofendelos. Un exemplo real era unha oferta baixa contrarrestada polo vendedor con $ 1000 MÁIS que o prezo da lista. O comprador quería a casa e pagouna.
03 - Vou facer unha análise de mercado comparativo para vostede crear a súa oferta
Cando obteñas a pregunta "Que prezo debo ofrecer para esta casa?", Estalar cun número non é o mellor enfoque. Debe avisar ao seu cliente a través dunha análise exhaustiva do mercado de propiedades similares vendidas recentemente nesa área. Isto debería xerar un rango e o seu comprador pode entón elixir un prezo de oferta baseado en estatísticas de mercado precisas.
Se hai outros factores que pode divulgar legalmente ao seu cliente sobre a motivación do vendedor ou os cambios recentes do mercado, definitivamente faga iso e axúdalles a sentirse cómodos co prezo que elixen.
04 - Non son experto en todas as cousas, pero vou axudar a localizar un
En realidade, mellorar o seu valor para o cliente, sendo honesto sobre o seu coñecemento e axudalos a localizar o profesional competente axeitado para responder ás súas preguntas.
05 - Non compre ese novo mobiliario ata o final do peche
Aconséllase aos seus compradores que non realicen cambios de crédito ou compras significativos nesta fase preliminar crítica.
06 - Acontece cousas - Prepárate
Existen tantas actividades interdependentes que están implicadas nunha pechadura, polo que non é raro que poidan existir atrasos de última hora que se poidan pechar uns días máis lonxe. Moitas veces isto débese a documentos de préstamo, xa que o valor pretende ver primeiro a valoración, enquisa, título e outros documentos. Se algún deles está atrasado, o peche pode ser posterior ao esperado.
Aínda que non sempre se pode evitar, intente estar seguro de que o seu cliente non chega cos seus mobles ao pechar o día sen ter lugar para vivir ou con diñeiro para pagar aos motores para o almacenamento de van porque non poden moverse por tres días. .